глава 5 |  Рівнем ц фарми зв'язків з речовинністю _____________ |  Рівня ii форми зв'язків з громадськістю |  Рівні а фірми зв'язків з громадськістю |  глава 5 |  Урпвнц і фірми зв'язків з вІщесшвенйвипив _____________ |  Рівні і форми зв'язків з оещвсшвеннпстир |  Рівні а форми зв'язків з громадськістю __________ |  Що чекає споживач? |  Рівні ч фврми зв'язків з громадськістю _________ |

загрузка...
загрузка...
На головну

Рівні і форми зв'язків з рбщественіаетьм ___________

  1.  B) Аналітичні форми герундія і причастя
  2.  Choose the correct answerНачалоформи
  3.  Colorspace: - відео рівні даних рівнів
  4.  I. Залежно від форми власності
  5.  I. Відмінності форми
  6.  II. По суб'єктивний бік в залежності від форми вини виділяють: необережних і навмисних злочинців.
  7.  Ing-форми

У першому випадку все залежить від читача, який робить свій вибір, керуючись низкою чинників. Серед основних - тематична спрямованість видання, способи подачі матеріалів, ціна, кількість смуг і: періодичність виходу. Крім цього певний вплив на потенційного читача можуть надавати такі фактори, як його прихильність до даного видання протягом багатьох років ( «звичка»), склад авторського колективу, фігура головного редактора, вплив рекламних і PR-заходів, проведених видавництвом в ході передплатної кампанії.

Що стосується приватних передплатників, то в «радянські» часи, коли підписка була повсюдною, велика частина читачів підписувалися відразу на кілька газет і журналів. Робилося це практично «не дивлячись», - в умовах обмеженості асортименту людина з року в рік віддавав перевагу одним і тим же виданням. В умовах ринку, коли в одній і тій же тематичної і ціновій ніші стали існувати десятки видань і набагато збільшилася кількість роздрібних торгових точок, такий спосіб придбання видань, як підписка, істотно здав свої позиції.

Якщо не брати до уваги складність розрахунку майбутньої ціни видання, коли в результаті помилки можна втратити передплатників, або власні гроші, і деякі проблеми, що виникають в роботі видавництв з підписними агентствами (наприклад, затримку перерахування коштів передплатників), то підписка є найкращим каналом поширення для більшості видавців. Інститут підписки забезпечує стабільність тиражу на тривалий час і сприяє скороченню збитків від вироблених, але нереалізованих видань.

Крім традиційного підходу до проведення підписки, при якому на отриманні індексу в підписному каталозі і на агітації потенційних читачів за допомогою реклами передплатна кампанія в общем-то і закінчується, існують альтернативні методи збільшення читацької аудиторії. Один з них - залучення корпоративних передплатників, якими можуть бути групи підприємств, групи по інте-сам, політичні інститути, культурні центри з / 1


 __________________ глава 5

і т. д. Однак цей прийом ефективний лише в тому випадку, якщо видавець домагається максимальної відповідності внутрішнього змісту видання тих чи інших інтересів корпоративного передплатника, Прикладом успішної роботи в даному напрямку може служити досвід тижневика «Собеседник», який збільшив свої тиражі за рахунок централізованої передплати бібліотек.

Деякі проблеми поширення друкованих ЗМІ через оптові структури ми вже розглядали вище. Додати до сказаного можна те, що найчастіше головним бар'єром для багатьох друкованих ЗМІ виявляється неадекватність продавців. Від їх професіоналізму, рівня культури і освіти залежить дуже багато чого. Іноді долю продукту вирішує суб'єктивна думка продавця, і видання, навіть чітко «прорахувавши» свій продукт і визначивши свою аудиторію, не може «прорватися» до неї через засилля вкусовщини розповсюджувачів.

Що стосується кінцевої точки поширення, а саме роздрібної торгівлі, то тут виданням додатково доводиться долати такі бар'єри:

- Обмежена кількість видань, які у свій
 тимчасово можуть бути представлені в одній троянд
 нічной точці;

- Безпосередня конкуренція з виданнями-ана
 логами;

- Якщо при цьому видавництву не вдається досягти дого
 Ворен про централізований поширенні
 свого продукту з оптовими структурами, возника
 ють зрозумілі складності з самостійної органи
 зацией мережі поширення (експансія торгових
 точок, готових до співпраці; необхідність зі
 тримання власної кур'єрської служби і т. д.).

Безкоштовне розповсюдження, особливо на етапі становлення видання, може бути одним з найлегших шляхів завоювання потенційних читачів. Якщо людині подобається видання, він може або стати його передплатником, або в подальшому (коли канал біс-платного поширення перестане існувати) 111 купувати його в роздрібній торгівлі. При цьому по-


потенційний читач може оцінити всі достоїнства видання найбезпосереднішим чином, і фактично система безкоштовного розповсюдження є найкращою модифікацією зовнішньої реклами.

Практика показала, що безкоштовне поширення видання не є перешкодою для його роздрібних продажів. Якщо мова йде про видання, за тими чи іншими параметрами привабливому для читача, то завжди знайдеться певна кількість людей, хто хотів би читати кожен його номер. Звичайно, це правило справедливо тільки в тих випадках, коли безкоштовно поширюється лише обмежений тираж, не здатний забезпечити потреби всіх бажаючих.

Чи можна заробити на безкоштовнихвиданнях

Якщо безкоштовне розповсюдження здійснюється не тільки на етапі входження на ринок, а є довготривалою стратегією роботи видавництва, воно може з успіхом застосовуватися в якості інструменту пошуку рекламодавців. Наприклад, якщо поширення позиціонується і здійснюється по тих точках, відвідувачі яких є потенційними рекламодавцями (дорогі супермаркети, престижні місця відпочинку і розваг, бізнес-центри, банки і т. Д.). У цьому випадку шанси залучити рекламні гроші багаторазово збільшуються. До того ж рекламодавцем може стати і той самий точка, де це видання розповсюджується.

Крім того, деякі видавці витягують з безкоштовного розповсюдження хороший дохід. Насправді, якісне по формі і / або за змістом видання може бути безкоштовним тільки для читачів. Якщо видавець зуміє домовитися з тією компанією, в приміщеннях якої проводиться поширення, вона фактично стає корпоративним передплатником, викуповуючи пристойні тиражі. Для неї інтерес може полягати як в наданні додаткового сервісу своїм клієнтам, так і в підтримці певного іміджу.

Якщо безкоштовне розповсюдження є переважаючим напрямком роботи видавництва, то в коло завдань відділу маркетингу повинен входити постійний моніторинг всіх точок, де проводиться поширення ні

10 Шарков Ф. І.




 глава Si |  Рівні ц ??фірми зв'язків з речовинністю
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати