На головну

Результати дослідження 2 сторінка

  1.  1 сторінка
  2.  1 сторінка
  3.  1 сторінка
  4.  1 сторінка
  5.  1 сторінка
  6.  1 сторінка
  7.  1 сторінка

Продовження табл. 2.1

 фото моделі
 Ціна, руб  290 833  300 000  384 175

Більш наочно результати опитування наведені нижче.

Першим питанням анкети було виявлено інтерес респондентів до послуг торгового автомата. Таким чином, відповідно попит на послуги становить 98%.

Мал. 2.6. Результати попиту на послуги торгового автомата.

Наступним етапом анкетування є виявлення конкретного набору видів пропонованих послуг за допомогою торгового автомата. Якщо відповідь респондента був позитивний, то він приступав відповідати на таке запитання: «Якщо Ваш відповідь позитивна, то що б з найменувань пропонованих товарів вибрали б?», Після цього питання розбивається на різні категорії товарів. Наочно відповіді на питання анкети відображені в схемах, наведених нижче.

Мал. 2.7. Результати попиту на пропонований асортимент

Так як в передбачуваному місці установки чисельність працюючих, учнів дорівнює 572 осіб, і попит становить 98%, то продажів на добу планується 561. Але так як відвідуваність навчального закладу не завжди 100%, то в добу очікується близько 337 продажів, так як плановане число продажів не може бути досягнуто ніяк, так як відвідуваність навчального закладу не завжди дорівнює 100% з різних причин (прогули, хвороба, від'їзд). Так само вірогідною є можливість того, що покупці не будуть кожен день користуватися автомату в силу інших причин, тому очікуваний обсяг продажів становить 300.

Проаналізувавши таблицю характеристик розглянутих торгових апаратів, і грунтуючись на числі передбачуваних продажів, вибираємо торговий автомат Saeco Diamante. Так як в порівнянні з запропонованими моделями габарити автомата не займають великого простору, найменша споживана потужність, кількість стаканчиків є середньою величиною.


 Мал. 2.8. Результати попиту на пропонований асортимент


Ціна у нього не нижчий, ніж у Bianchi BVM 921 / BVM 636, але в цьому автоматі менше число стаканчиків, а різниця в ціні не суттєва. Автомат Bianchi BVM 972 + 676 ES підходить параметрами по заявленому попиту, але ціна досить висока, тому оптимальним буде вибір торгового автомата Saeco Diamante.

Закупівля обладнання буде здійснюватися в м Волгоград. Розглянемо декількох постачальників вендінгових автоматів.

1. ТОВ «Торгові автомати" - У Краснодарі і краї лідером вендінгового ринку ось уже два роки є ТОВ «Торгові автомати». Зараз компанія вже зайняла вагому нішу вендинг-ринку Кубані і виходить на рівень Південного Федерального округу, відкриваючи філії в Ставрополі і Ростові -на-Дону, Волгограді.

Умови продажу:

Доставка обладнання (професійних торгових автоматів і кавоварок) здійснюється за рахунок покупця (самовивезення або, використовуючи послуги транспортної компанії) зі складу, розташованого за адресою: м Краснодар, вул. Бабушкіна / вул. Тургенєва, 166/83. Гарантійне (24 місяці) і післягарантійне обслуговування на території РФ.

Навчання обслуговування і роботі з автоматами проводиться безкоштовно.

Можливість виконувати роботи по сервісному обслуговуванню силами замовника після проходження обов'язкового навчання в сервісному центрі.

Безкоштовні пуско-налагоджувальні роботи і навчання персоналу на місці установки обладнання.

Докладні ілюстровані інструкції російською мовою.

Для зручності і швидкості роботи прикріплюється 1 інженер сервісної служби (для консультацій).

Постійний розвиток і розробка нових програм для торгових автоматів. В даний час створена програма, що дозволяє отримати дані з автомата за допомогою SMS.

Комплект інструментів, необхідний для проведення робіт на торговому апараті - безкоштовно. [10]

2. ТОВ «Нео-Трейд» - постачальник в м Волгоград. Діяльність: Продаж торгових автоматів. Телефон: (8442) 96-66-35, 96-61-01.

Доставка обладнання (професійних торгових автоматів і кавоварок) здійснюється за рахунок постачальника зі складу, розташованого за адресою: м волгоград, шосе Авіаторів, 13.

Умови продажу:

Компанія забезпечує гарантійне (24 місяці) і післягарантійне обслуговування.

Безкоштовні пуско-налагоджувальні роботи і навчання персоналу на місці установки обладнання.

Докладні ілюстровані інструкції російською мовою.

Навчання обслуговуючого персоналу.

Комплект інструментів, необхідний для проведення робіт на торговому апараті - безкоштовно.

3. ТОВ «Ліга» - постачальник в м Волзький. Діяльність: Продаж торгових автоматів.

Умови продажу:

Доставка обладнання (професійних торгових автоматів і кавоварок) здійснюється за рахунок покупця (самовивезення або, використовуючи послуги транспортної компанії) зі складу, розташованого за адресою: м Волзький, вулиця Оломоуцький 29 ОРЦ Океан.

Компанія забезпечує гарантійне (18 місяців).

Безкоштовні пуско-налагоджувальні роботи і навчання персоналу на місці установки обладнання.

Докладні ілюстровані інструкції російською мовою.

Комплект інструментів, необхідний для проведення робіт на торговому апараті - безкоштовно. [10]

Розглянувши наявних постачальників, котрі торгують комбінованими вендинговими автоматами, умови продажів зведемо всі дані в таблицю.

Таблиця 2.2.

Характеристики постачальників вендінгових автоматів.

 Найменування постачальника  ТОВ «Торгові автомати»  ТОВ «Нео-Трейд»  ТОВ «Ліга»
 Розташування  Краснодар (дочірній офіс в м волгоград)  м Волгоград  м Волзький
 доставка  За рахунок покупця  За рахунок постачальника  За рахунок покупця
 Адреса складу  м Краснодар, вул. Бабушкіна / вул. Тургенєва, 166/83  м волгоград, шосе Авіаторів, 13  м Волзький, вулиця Оломоуцький 29ОРЦ Океан.
 Гарантійне обслуговування  24 місяці  24 місяці  18 місяців
 Пуско-налагоджувальні роботи при установці  безкоштовно  безкоштовно  безкоштовно
 Інструкція  + / Російську мову  + / Російську мову  + / Російську мову
 Навчання по обслуговуванню і роботі з автоматом  + (Г. Краснодар) + -
 вартість апарату  296 000 руб.  300 000 руб.  298 500 руб.
 Вартість доставки  13 500 руб. -  2 700 руб.
 Підсумкові витрати на придбання апарату  309 500 руб.  300 000 руб.  301 200 руб.

Проаналізувавши таблицю характеристик постачальників співпрацювати необхідно з компанією «Нео-Трейд», тому що в порівнянні пропоновані умови продажу компанії «Торгові автомати» мають найбільш широкий спектр послуг, що включаються в продаж, але розташування складу компанії неприйнятно, доставка складе 11 500 руб., Що збільшить вартість апарату до 309 500 руб., так само ТОВ «Ліга» пропонує доставку за рахунок покупця, що складе 2 700 руб., і загальна вартість автомата 31 200 руб. відповідно. На основі цього вартість автомата від «Нео-Трейд» є найнижчою.

ТОВ «Нео-Трейд» пропонує досить скромний список послуг, але вони самі основні, і головний «плюс» цього постачальника це - доставка за його рахунок.

Таким чином в процесі вибору обладнання було визначено вид вендінгового автомата - комбінований, марка і модель комбінованого автомата - Saeco Diamante, визначений асортимент споживаних продуктів, число щоденних продажів, так само був обраний постачальник, і визначено спосіб доставки - «Нео-Трейд» (за рахунок постачальника).

Таким чином, витрати на придбання обладнання складуть 300 000 руб.

2.3. Формування кошторису витрат на впровадження і здійснення проекту

Кошторис витрат являє собою зведений план усіх витрат підприємства на майбутній період виробничо-фінансової діяльності. Вона визначає загальну суму витрат виробництва за видами використовуваних ресурсів, стадіями виробничої діяльності, рівнями управління підприємством та іншими напрямами витрат. Кошторис складається за економічними елементами, перелік і склад яких є єдиним. Планова кошторис витрат формується на основі нормативів витрат в плановому періоді, звітна - за результатами обліку за минулий період.

Для складання кошторису витрат необхідно врахувати всі необхідні витрати.

У пункті 2.2 на основі соціологічного опитування були виявлені найбільш популярні продукти із запропонованого списку товарів. Завдяки цим даним складемо таблицю витрат, необхідних на покупку і повне завантаження автомата.

Визначення витрат на повне завантаження автомата

Таблиця. 2.3

 необхідну сировину  Кількість од. / Кг  Ціна за од. / Кг, л (руб)  Всього (руб)
 1.  Кава в зернах  2,7 (кг)  3929,5 за 8 кг  1326,2
 2.  вершки розчинні  1,6 (кг)  1733,5 за 10 кг  277,36
 3.  шоколад розчинний  2,9 (кг)  2091,8 за 10 кг  606,6
 4.  цукор розчинний  2,0 (кг)  270 за 10 кг
 5.  Чай чорний розчинний  2,2 (кг)  840 за 6 кг
 6.  Чай зелений розчинний  2,2 (кг)  900 за 6кг
 7.  капучино  2,7 (кг)  2279,3 за 10кг  615,4
 8.  стаканчики  1560 за 2000 шт
 9.  одноразові размешівателі  260 за 1000 шт  83,2
 10.  Вода (бутилізірованная)  20 л
 11.  Пляшки Coca-Cola  13 (0.5л)  21,85  284,05
 12.  пляшки BonAqua  13 (0.5л)  21,85  284,05
 13.  пляшки Sprite  10 (0.5л)  21,85  218,5
 14.  Банки Coca-Cola  13 (0,33 л)
 15.  банки Fanta  13 (0,33 л)
 16.  банки Sprite  10 (0,33 л)
 18.  Чіпси Lays
 19.  Чіпси Estrella
 20.  Шок. батончик Snickers  15,8
 21.  Шок. батончик Twix  15,8
 22.  сухарики Hrusteam  8,5  212,5
 23.  сухарики Воронцовські
 24.  Цукерки Бон Парі  22,59  564,75
 25.  Цукерки M & M's  17,25  431,25
 26.  Жев. гумка Eclipse  13,5  337,5
 27.  Жев. гумка Orbit
 Разом:  8541,36

Для визначення собівартості товарів необхідно визначити витрати на одну продаж. У добу планується 140 продажів гарячих напоїв, і 160 продажів снеків.

(Оренда за рік + електроенергія за період + амортизація за рік + ФОП за рік) / на кількість в період = Витрати на 1 продаж.

Таблиця 2.4.

Розрахунок витрат на 1 продаж

 елемент витрат  Сума витрат за період \ рік, руб.  Загальна сума витрат, руб.  Число продажів за період, шт.  Сума витрат на 1 продаж, руб.
 Оренда  63 600  181 890  54 000  3, 36
 електроенергія  10 170
 амортизація  30 000
 Фот  78 120

Суми витрат на закупівлю інгредієнтів до гарячих напоїв і снеків визначалися з споживчого попиту, виявленим раніше в соц. опитуванні. За кількістю продажів в день цих продуктів було визначено норму завантаження автомата, так наприклад:

- Цукор - 1 разу на місяць;

- Кава - 2 рази на місяць;

- Вода - 17 раз в місяць;

- Чіпси - 60 рази в місяць.

Розрахунок електроенергії проводиться з того, що торговий автомат буде функціонувати тільки під час роботи навчального закладу, т. Е. 13 годин, і на ніч він буде відключений. Таким чином, беремо за розрахунок норму електроенергії для організацій - 4,5 руб. за 1 КВт.

Період повної роботи торгового автомата визначається тривалістю роботи навчального закладу - 10 місяців.

Складемо таблицю цін на снеки для покупців з урахуванням витрат на 1 продаж.

Таблиця 2.5

Розрахунок ціни на снековий товар

 Найменування товару  Кількість, шт)  Закупівельна ціна (грн.)  Собівартість з урахуванням витрат. на 1 продаж  Ціна для споживача (руб.)
 Пляшки Coca-Cola (0,5 л)  21,85  25,21
 Пляшки BonAqua (0,5 л)  21,85  25,21
 Пляшки Sprite (0,5 л)  21,85  25,21
 Банки Coca-Cola (0,33л)  17,36
 Банки Fanta (0,33л)  17,36
 Банки Sprite (0,33л)  17,36
 Чіпси Lays  11.36
 Чіпси Estrella  11.36
 Шок. батончик Snickers  15,8  19.51
 Шок. батончик Twix  15,8  19.51
 сухарики Hrusteam  8,5  11.86
 сухарики Воронцовські  11.36
 Цукерки Бон Парі  22,59  25,95
 Цукерки M & M's  17,25  20.61
 Жев. гумка Eclipse  13,5  16.86
 Жев. гумка Orbit  16.36

Для встановлення цін і визначення собівартості пропонованих товарів були розраховані витрати, що припадають на 1 продаж. У собівартість товарів включається такі елементи витрат, як оренда, витрачається електроенергія за період, амортизація, фонд оплати праці найманого працівника.

З урахуванням витрат на 1 продаж, була визначена собівартість і ціна для споживача гарячих напоїв. Розрахунок за всіма елементи витрат представлені в таблиці 2.6. У собівартість входить ціна стаканчика, размешівателя напою, порції води, цукру, сухих інгредієнтів і величини витрат припадають на одну продаж.

Таблиця 2.6

Розрахунок собівартості і ціни гарячих напоїв

 вид напою  Вид / Кількість / Вартість сировини (руб.)  Собівартість з уч. витр (руб.)  Ціна для споживача (руб.)
 Стакан, розміщені (руб).  Вода (мл / руб)  Напій (грам / руб.)  Вершки (гр. / Руб.)  Цукор (гр. / Руб.)  Разом (руб.)
 Кава з вершками. і цукром  0,78 + 0,26 = 1,04  120 / 4,2  2,126  1,04  0,68  5,5  0,15  7,11  14,21
 кава чорний  120 / 4,2  2,126  1,04          6,28  13,38
 Кава з цукром  120 / 4,2  2,126  1,04      5,5  0,15  6,43  13,53
 Кава з вершками  120 / 4,2  2,126  1,04  0,68      6,96  14,06
 Кава міцний чорний  120 / 4,2  2,386  1,16          6,4  13,5
 Кава міцний з вершками.  120 / 4,2  2,386  1,16  0,68      7,08  14,18
 Кава міцно. з цукром  120 / 4,2  2,386  1,16      6,5  0,18  6,58  13,68
 Кава міцно. з сах. і вершки.  120 / 4,2  2,386  1,16  0,68  6,5  0,18  7,26  14,36
 чай  120 / 4,2  1,82          7,06  14,16
 Гарячий шоколад  120 / 4,2  16,21  3,3          8,54  15,64
 капучино  120 / 4,2  14,06  3,1          8,34  15,44

Для відкриття бізнесу по встановленню та обслуговуванню торгових автоматів необхідно зареєструвати підприємство. Реєструється як індивідуальний підприємець (пункт 2.1)

Спочатку потрібно підготувати документи згідно з переліком, який можна взяти за місцем реєстрації ВП.

1. Заява про державну реєстрацію ІП за формою Р21001 додатки №18, встановленої ФНС. Ця заява завіряється у нотаріуса, тобто ви підписуєте заяву в присутність нотаріуса, і він ваш підпис запевняє.

2. Копія паспорта особи, яка відкриває на себе ВП. Якщо заявник віддає документи персонально, то це може бути проста ксерокопія паспорта. А якщо це здійснює довіритель, то копію паспорта потрібно завірити у нотаріуса.

3. Квитанція про сплату державного мита (оригінал).

4. Довідка про присвоєння ІПН (копія).

5. Поштова адреса та контактні телефони.

При відкритті ВП іноземними громадянами або особами без громадянства, потрібно надати:

- Завірений у нотаріуса переклад на російську мову паспорта іноземного громадянина;

- Копію документа, що підтверджує право на перебування, постійне або тимчасове, даного громадянина на території РФ;

- Додатково по можливому вимогу, можна уявити довідку з місця прописки (типу виписки з будинкової книги).

Закінчивши з підготовкою документів, можна почати визначення виду майбутньої підприємницької діяльності відповідно до класифікатора КВЕД, в якому містяться списки різноманітних видів діяльності, що мають місце в даний час, з присвоєними їм кодами. Перед відкриттям ІП потрібно вибрати такі види діяльності, які будуть відповідати майбутньої і передбачуваної підприємницької діяльності, на випадок розширення поля діяльності.

Дозволом на ведення підприємницької діяльності ІП є видача:

- Свідоцтва про державну реєстрацію фізичної особи як ІП;

- Свідоцтва про присвоєння ідентифікаційного номера платника податків. Або ж, якщо свідоцтво було отримано раніше, то видається повідомлення;

- Виписки з єдиного державного реєстру індивідуальних підприємців (ЕГРІП).

Забравши комплект документів дозволяють ведення підприємницької діяльності з реєструючого органу, потрібно пройти реєстрацію у Федеральній службі державної статистики (ФСГС), для якої потрібні коди КВЕД. У цю Федеральну службу потрібно надати Свідоцтво про державну реєстрацію фізичної особи як ІП (оригінал і копію), паспорт (оригінал). Розглянувши надані документи ФСГС повинна видати відповідну довідку.

Для двнного виду діяльності відповідає КВЕД - 52.63 (52.63 - Інша роздрібна торгівля поза магазинами. Ця група включає: - роздрібну торгівлю будь-яким видом товарів, здійснювану пересувними засобами развозной і розносної торгівлі - торгівлю через автомати.)

Так як установка автомата буде проводиться в навчальному закладі може знадобитися експертиза і дозвіл СЕС на установку торгового автомата.

Для реєстрації в СЕС торгового автомата вам будуть потрібні наступні документи:

1. Документи і сертифікати на торговий автомат (видається продавцем торгового автомата) ГОСТ або ТУ або СТО на продукцію

2. Документація на наповнювачі інгредієнти (видається продавцем наповнювачів і інгредієнтів)

3. Сертифікати на воду

4. сертифікати на аксесуари (склянки, размешівателі)

5. Опис з обслуговування торгового автомата (інструкція)

6. Опис точки

7. медична книжка персоналу обслуговуючого торговий автомат

8. Перелік напоїв або продуктів (з чого готуватися)

9. заяву на дозвіл установки у вільній формі

10. в деяких випадках договір на вивезення сміття і лист клопотання на установку торгового автомата від орендодавця

11. Свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ

12. У випадках, коли торговий автомат підключається до водопроводу, необхідна установка системи фільтрації води і аналіз водопровідної води.

Головна вимога, яку пред'являє СЕС це постійна підтримка торгового автомата в чистоті.

На основі цього переліку складемо таблицю витрат, необхідних при державній реєстрації.

Таблиця 2.7

Витрати на державну реєстрацію

 Найменування платежу  вартість
 1. Державне мито за державну реєстрацію фізичної особи як індивідуального підприємця  800 руб.
 2. Засвідчення документів у нотаріуса  500 руб.
 3. Процедура реєстрації в СЕС  512 крб.
 Разом:  1 812 руб.

Так само необхідно враховувати орендну плату, стягується при установці торгового автомата. Так як автомат планується встановлювати в освітньому закладі, який є державною установою, то відповідно до закону «Про Освіті» включаючи і поправки до 94-ФЗ установка підприємцем вендінгових автоматів в державних установах включаючи і освітні, ставитися до категорії послуги та забезпечення потреб установи. Таким чином відповідно до законодавства, державною установою організовується тендер на надання послуг або забезпечення потреб через торгові автомати. Бюджетні установи, зобов'язані при розміщенні замовлень на поставки товарів, виконання робіт і надання послуг незалежно від джерел фінансового забезпечення їх виконання дотримуватися процедури, встановлені Федеральним законом № 94-ФЗ, і нести відповідальність за їх порушення.

Послідовність дій:

1. Необхідно отримати згоду від начальства державної установи на організацію торгів.

2. Необхідно звернутися в Росмайно, і зробити незалежну оцінку вартості оренди і написати заяву. Взагалі цю оцінку має проводити установа, але на практиці такого не відбувається. Для незалежної оцінки місця необхідна копія кадастрового плану будівлі, виписка про балансову вартість будівлі на перше число поточного місяця, завірені печаткою установи - ці документи повинні робитися в бухгалтерії. І докласти фотографію будівлі зовні і фотографію точки, на яку проводяться торги.

Так само при незалежній оцінці складається тристоронній договір:

O Виконавець - бюро оцінки.

O Замовник - установа, де будуть торги

O Платник - безпосередньо індивідуальний підприємець.

3. Після того як сталася оцінка майна, подається оголошення про торги в місцеві газети і тільки через тижні 3-4 проводяться самі безпосередньо самі торги.

4. За цей час, поки подаються оголошення, ви повинні укласти договір про завдаток і договір на згоду участі в торгах. Зібрати необхідні документи (виписка з ЕГРЮЛ, нотаріальні копії ІПН, ОГРН, договір завдатку і договір згоди). Документи віддаються комісії, яка і буде проводити торги.

5. Під час торгів, комісії передається запечатаний конверт з названої сумою, яку ви пропонуєте платити за оренду точки в рік без ПДВ (ПДВ вами буде переводитися окремо).

витрати:

u Час і завдаток (при успішному результаті, якщо ви виграєте торг, він зарахується вам в оренду, при програші він до вас повернеться)

u БТІ - складання тих паспорта на вашу точку (робиться після перемоги)

u Реєстрація договору

Якщо ви перемогли в торгах (неважливо вами вони були організовані чи ні). Ви повинні підписати договір оренди з Росимуществом, договір на технічне обслуговування з установою, після договір оренди реєструється в Управлінні Федеральної Реєстраційної Служби (так як договір оренди тривати понад один рік). Після застраховують орендована вами площа.

Таблиця 2.8

Витрати на організацію торгів

 Найменування платежу  вартість
 Держмито за реєстрацію договору про незалежну оцінку майна  500 руб
 Складання технічного паспорта  5 000 руб.
 завдаток  63 600 руб.
 Разом:  69 100 руб.


 Результати дослідження 1 сторінка |  Результати дослідження 3 сторінка

 НОВОГО ВИДУ ПОСЛУГИ |  Результати дослідження 4 сторінка |  Результати дослідження 5 сторінка |  Результати дослідження 6 сторінка |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати