Головна

Процес розробки рекламної кампанії в Інтернеті

  1.  BIOS. Цільове призначення та процес запуску.
  2.  D) процесор
  3.  I. Популяційно-генетичні процеси
  4.  I. Синтезуючи наведені визначення, встановіть сутність навчального процесу.
  5.  I. Статистичні методи побудови динамічних об'єктів технологічних процесів.
  6.  I. Мета та завдання дисципліни, ЇЇ МІСЦЕ В НАВЧАЛЬНОМУ ПРОЦЕСІ.
  7.  IDEF0-методологія моделювання бізнес-процесів

Перше що слід зробити при розробці рекламної кампанії (не тільки в мережі Інтернет, а й в принципі), це визначитися з актуальними цілями і завданнями. Потрібно відповісти на питання «Навіщо?».

Перш за все, реклама в Інтернеті націлена на кілька основних завдань, до яких відносяться:

- Створення іміджу компанії, товару, послуги;

- Поширення інформації та забезпечення її доступності максимально широкої аудиторії, без урахування географічного ознаки - про фірму, про її продукцію і послуги;

- Реалізація можливостей подання інформації про товар - графіка, анімація, відеозображення, звук та ін .;

- Забезпечення швидкої реакції на події на ринку: відновлення даних прайс-листа, інформації про фірму або товари, анонс нової продукції;

- Продаж продукції за допомогою інструментів, доступних в Мережі.

Для виявлення клієнтської потреби і визначення рамок, цілей і завдань розробляється рекламної кампанії, складається клієнтський бриф.

Основні розділи клієнтського брифа:

- Background. У цій частині міститься опис продукту, аналіз ситуації на ринку, а також обгрунтування кампанії. Важливо вказати, які зусилля робилися раніше і які результати цих зусиль. Тут слід згадати про раціональних і унікальних перевагах продукту;

- Target Audience (опис цільової аудиторії). Це найважливіший розділ брифа, тому що саме він визначає, на кого повинна бути спрямована кампанія. Основні параметри цільової аудиторії: соціально-демографічні показники (стать, вік, дохід, сімейний стан і т.д.) і психографические показники (стиль життя, поведінка в точках продажів);

- Objectives (цілі і завдання). Цей розділ повинен дати чітку відповідь на питання: "Який результат повинен бути досягнутий при реалізації проекту?" Необхідно також вказати умови, при яких постановка цілей коректна;

- Insight. Инсайтом називають усвідомлене або неусвідомлене незадоволене бажання споживачів. Спираючись на цю цінну інформацію, агентство зможе реалізувати ефективний проект;

- Budget (бюджет). Замовник повинен представляти, за які гроші він хоче отримати поставлені результати. Так як агентство фактично виступає радником з інвестицій, воно також має мати уявлення, якими засобами доведеться оперувати;

- Period (терміни). Замовник, як правило, вказує приблизний термін проекту. Агентство, грунтуючись на своєму досвіді, має визначити і рекомендувати чіткі часові рамки для його реалізації.

Визначившись з основними цілями і завданнями, необхідно отримати інформацію про потенційного споживача послуг і товарів фірми, скласти його портрет. Найпростіше це зробити, якщо постаратися сформулірвоать відповідь на питання: «Що являє собою людина (фірма), якому я хочу продати свій товар / послугу?». При цьому слід враховувати стать, вік, рівень доходів, інтереси, графік зайнятості протягом року, дня і тижня, а також сімейний стан, професійну приналежність і ряд інших чинників.

Зібрану інформацію по пунктах зазначеним вище, зазвичай називають характеристикою потенційного споживача. Але навіть визначивши чітко свою аудиторію ви не можете розраховувати на моментальний гучний успіх і обвальні продажу в Інтернеті своєї продукції. Перш ніж потенційний споживач дійсно вирішить купити ваш товар, йому потрібно як слід «дозріти».

При підготовці будь-якої рекламної кампанії необхідно виявити маркетингову стадію, на якій знаходиться споживач стосовно товару, тобто ви обов'язково повинні провести ряд досліджень. Після цього можна визначити, що саме варто починати на ринку, щоб перевести споживача на наступну стадію (див. Таблицю 1).

Таблиця 1.

Маркетингові стадії споживача Marketing [5]

 Назва стадії  характеристика стадії  Рекламні зусилля, необхідні для переходу на цю стадію
 знання  Потенційний споживач обізнаний про фірму і її товар, але не володіє ніякими іншими знаннями віддає перевагу товару конкурента  Поширення інформації про фірму і її товар, закріплення в уявленні потенційного споживача визначеного іміджу фірми або товару, пов'язуючи його з фірмовим (товарним) знаком або найменуванням товару.
 перевагу  Потенційний споживач віддає перевагу товару конкретної фірми товарам інших фірм.  Побудова системи переконливих доказів переваги конкретного товару стосовно товарів конкурентів.
 переконання  Потенційний споживач віддає перевагу товару конкретної фірми і переконаний, що товар йому дійсно потрібний.  Доказова частина будується на переконанні за принципом: "Наш товар не просто краще інших - він потрібний Вам!"
 Купівля  Потенційний споживач готовий купувати товар, але необхідні відповідні методи стимулювання  Усе! Потенційний споживач готовий купити. Але поки його не підштовхнуть чим-небудь, він усе рівно не купить. "30% знижки протягом тільки цього місяця!"

Визначивши завдання, ви можете прораховувати бюджет на рекламу компанії в цілому, а також кожного окремого товару (якщо є така необхідність).

Роль реклами укладається в підняття попиту на певний товар. Природно, бюджет повинен бути таким, щоб було грошей витрачено рівно стільки, скільки потрібно на виконання завдання з найкращим результатом. Витрачати більше не має сенсу, оскільки вся ваша прибуток може бути «з'їдена» рекламним бюджетом.

Розібравшись з бюджетом, слід розробити підхід до реклами і визначити творчу стратегію. Тут виділяють три основних етапи:

- Формування ідеї звернення. Для генерування ідей, покликаних вирішувати поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід із споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.

Іноді працівники намагаються визначити, що саме з стимулювання покупців дасть кращий результат. Комусь потрібна якість, комусь дешевизна, кому-то статус і так далі. Раціональне, чуттєве, громадське задоволення грає істотну роль в процесі вибору споживачем товару. Поєднуючи шляху задоволення цих очікувань, рекламодавці в змозі створити безліч різних за своєю різновиди рекламних звернень;

- Оцінка і вибір варіантів звернення. Реклама необхідно провести оцінку можливих звернень. Можна орієнтуватися на бажаність, унікальність, правдоподібність. Звернення повинно, перш за все, повідомити його покупцю щось бажане або цікаве про товар. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам у цій товарної категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим;

- Виконання звернення. Ступінь впливу звернення залежить не тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання може мати вирішальне значення, коли мова йде про такі дуже складних товарах, як миття, сигарети, каву і пиво. Реклама потрібно подати своє звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії.

І, нарешті, слід визначити найбільш вигідні компанії канали поширення реклами в Інтернеті. Можна використовувати такі з них як: корпоративний Web-сервер, банери, електронна пошта і т.д.

Залишається підкреслити, що мережа Інтернет розвивається дуже швидко. І Інтернет реклама згодом стане одним з найрезультативніших способів доведення інформації до споживача. Тому підприємства приділяють даному каналу поширення все більше уваги, сил і коштів. Переоцінити значення Інтернет реклами не можна. Адже майбутнє за новими технологіями, а значить і за рекламою в Інтернеті.

 Перспективи розвитку і роль реклами в Інтернеті |  Компанія Rambach Industrie GmbH, представництво в Москві


 Вступ |  Загальна характеристика реклами, її призначення, класифікація |  Визначення цільової аудиторії інтернет-реклами |  дослідження товару |  Створення інтернет-реклами |  Розміщення в мережі |  Рекламний бюджет |  Розрахунок витрат на придбання обладнання |  Розрахунок амортизаційних відрахувань |  Розрахунок витрат на основні матеріали |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати