Головна |
Розглянемо досить корисну в теоретичному і практичному плані вербальну модель прийняття маркетингових оперативних рішень про початок внешнеекономі-
1 Gatignon Н., Anderson E. The Multinational Corporation's Degree of Control over Foreign Subsidiaries: An Empirical Test of a Transaction Cost Explanation // Journal of Law, Economics, and Organization, 1988, Fall, 4 (2).
чеський діяльності та виборі найбільш придатною для альтернативи «товар-ринок» міжнародної бізнес-операції:
1. Менеджмент міжнародної або приймаючої рішення про інтернаціоналізацію бізнесу компанії виявляє на підставі енвіронментального аналізу ГМС наявність можливості інтернаціоналізації.
2. З використанням порівняльно-аналітичного підходу (Мал. 3) проводиться стратегічний порівняльний аналіз ГМС компанії на предмет встановлення маркетингового екологічної рівноваги між внутрішньою і зовнішньою частинами ГМС (Рис. 17). Слід зауважити, що до результатів цього аналізу менеджмент фокальній компанії вдається двічі:
a) при прийнятті стратегічного рішення- «ТАК» (У)чи ні" (N) з приводу міжнародної експансії або інтернаціоналізації бізнесу; зауважимо, що тут виняткову важливість представляють відношення і вмотивованість менеджменту компанії по відношенню до його залученості в міжнародний бізнес (Рис. 17 - Блок «Мотивація менеджменту»);
b) при прийнятті оперативного вирішення1«Вибір типу міжнародної бізнес-операції» (Рис. 17 - Фігурні стрілки).
3. З використанням техніки SWO Т-аналізу, включаючи його модифікацію з «перехресним етапом», проводиться середньострокове прогнозування з приводу ймовірного розвитку обраної міжнародної бізнес-операції.
4. З урахуванням стратегічних рішень щодо міжнародної експансії або інтернаціоналізації бізнесу, прийнятих топ-менеджментом фокальній компанії, розробляється технічне завдання для менеджменту середньої ланки на здійснення обраної міжнародної бізнес-операції, включаючи її формалізацію в документарному виконанні.
1 Питання реструктуризації компанії нами не розглядаються, тому що не входять в зміст програми курсу.
5. Встановлюються відповідальні відділи / особи і визначаються стратегія і тактика очікуваного переговорного процесу1.
Крім наведеній нижче зведеної довідкової інформації з переваг і недоліків основних міжнародних бізнес-операцій (Табл. 5) ми включили в справжню роботу систематизований (але не претендує на повноту, а лише ілюструє принцип складання) чек-лист2, Який може виявитися корисним при виконуваному на рівні оперативного міжнародного менеджменту аналізі ситуації, що приводить до вирішення по вибору тієї чи іншої міжнародної бізнес-операції.
Методи здійснення міжнародних бізнес-операцій: базові і модифіковані | Резюме по суті та змісту міжнародних бізнес-операцій
Маркетинг-менеджменту | функціональна орієнтація | К. Організація зарубіжного виробництва за рахунок власного венчура | маркетингових програм | Концепція маркетингового екологічної рівноваги | Співвідношення стратегії і тактики маркетингу | Міжнародний порівняльно-аналітичний підхід до розробки маркетингових програм | I. Резюме для керівництва. | B) Чому? | Міжнародний маркетинговий моніторинг і контроль |