Головні області психології народів |  Податливість навіюванню і легковірність натовпу |  Нетерпимість, авторитетність і консерватизм натовпу |  моральність натовпу |  ПРОБЛЕМИ СПІЛКУВАННЯ І Взаємодія |  сприйняття компетентності |  привабливість |  Розум проти емоції |  Ефект гарного настрою |  Ефект активації страху |

загрузка...
загрузка...
На головну

Протистояння звернень: апелюють до контраргументів і немає

  1.  Глава 3 Протистояння
  2.  Глава 8 Протистояння
  3.  Основні етапи і особливості процесу об'єднання Русі навколо Москви. Протистояння Орді. Створення централізованого Російської держави.
  4.  Протистояння атлантів з Лімуру.
  5.  Протистояння понад держав.
  6.  Протистояння: особистий вплив - вплив засобів масової комунікації

Передають повідомлення часто стикаються з ще однією практичною проблемою: як бути з аргументами опонентів? І в цьому випадку загальні міркування не підказують однозначної відповіді. Виклад контраргументів може збентежити аудиторію і послабити ваші позиції. З іншого боку, повідомлення виглядає більш чесним і обеззброює, якщо визнає аргументи опонентів.

Після поразки Німеччини у Другій світовій війні армійське керівництво США не хотіло, щоб солдати розслабилися і думали, що триває війна з Японією буде легкою, Тому соціальному психологу Карлу Ховланд і його колегам з Армійського управління інформації та освіти вдалося організувати дві ра-


в яких стверджувалося, що війна на Тихому океані триватиме, принаймні, ще два роки. Перша передача була односторонньою: вона не визнавала існування контраргументів, таких, як переваги боротьби тільки з одним противником замість двох. Інша передача була двосторонньої; вона згадувала контраргументи і заперечувала на них. <...> Ефективність повідомлення залежала від слухачів. Одностороннє обговорення виявилося найбільш ефективним для тих, хто вже і так був згоден з висловлюються думкою. Передача, що розглядала контраргументи, сильніше подіяла на тих, хто спочатку не був згоден.

Подальші експерименти виявили, що, якщо аудиторія вже знайома (або ознайомиться пізніше) з контраргументами, вплив двостороннього повідомлення сильніше і довше зберігається. При моделюванні судового засідання сторона захисту викликала більше до-довіри, якщо адвокат на суді викликав несприятливих свідків до того, як це робив обвинувач. Очевидно, що одностороннє повідомлення змушує інформовану аудиторію замислитися про контраргументи і вважати «комунікатора» упередженим. Таким чином, для політичного кандидата, що звертається до інформованої групі, дійсно розумніше розглянути позицію свого опонента. Отже, якщо ваша аудиторія знайома або пізніше ознайомиться з протилежними поглядами, зробіть своє повідомлення двостороннім.



 Ступінь розбіжності думок |  Первинність проти вторинності
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати