Головна

Техніка розсіювання.

  1.  Агротехніка
  2.  Агротехніка вирощування
  3.  Агротехніка створення захисних лісових смуг
  4.  Алейні ТЕХНІКА обробітку в мусонних ТРОПІКАХ
  5.  Безпека руху та техніка безпеки
  6.  Види біржових угод, техніка їх укладення і виконання
  7.  Питання 2. Інвентаризація. Порядок і техніка її проведення. Оформлення та відображення результатів в бухгалтерському обліку.

Свого часу Мілтон Еріксон виявив одне забавне властивість психіки: якщо невербально виділяти якісь слова в мові і отриманий текст буде більш-менш осмислений, то несвідоме буде сприймати його як команду.

? Якщо ви вийдете на вулицю, то можете відчути інтерес до того, що деякі люди абсолютно невиправдано ведуть себе впевнено.

Я зараз виголосив пропозицію, виділяючи інтонацією деякі слова, які складаються в фразу: "Ви можете відчути себе впевнено". Ось це і є вкладене повідомлення - і воно буде сприйматися несвідомим як команда.

? У будь-якому випадку?

Ні, не в будь-якому. Є одне дуже важливе обмеження - Клієнт повинен довіряти Оператору. Інакше працювати не буде.

? А виділяти можна тільки голосом?

Не тільки. Ви можете виділяти чим завгодно, головне щоб виділення було стандартним: одне й те саме зміна інтонації, одне і те ж рух рукою, одне і те ж дотик. Можна виділяти і в тексті: розмір, шрифт, курсив і т.п.

? А це не якорение?

Це можна розглянути як якорение потрібних слів - вони будуть як би помічені, пов'язані в одному стані. Механізм, швидше за все, один і той же. Просто від вас тут не потрібно максимум переживання - тільки точність відтворення. Вам байдуже з яким станом зв'яжуться дані слова - аби цей стан було одне для всіх. Стан адже начебто осередки зберігання - ось вам і потрібно, щоб потрібна команда лягла в цей осередок.

? А чому воно працює як команда?

Таке вже властивість психіки. Можна ще пару годин поміркувати на цю тему, але поки простіше взяти до відома, що ця штука працює. В принципі, дуже схоже на мовні стратегії (особливо на "Все вибори") - ви маскуєте потрібне вам повідомлення. Природно, вкладені повідомлення регулярно застосовуються в такій любій нами рекламі - їх дуже важко виявити і вони досить ефективні:

? тільки подушечки "орбіт"Володіють смаком" Орбіт "!

Вам ніколи не спадало на думку, навіщо потрібна така безглузда фраза? А тут все просто - фраза не принципова, потрібно регулярне виділення "тільки орбіт".

Першовідкривачем на цьому терені, як я пам'ятаю, був "Бальзам Біттнера":

? Тільки "Бальзам Біттнера" має червону кришечку! Тільки "Бальзам Біттнера" має книжечку з докладною інструкцією по застосуванню "!

Поки свідомість буде зайнято оцінкою всієї безглуздість фрази, несвідоме буде виконувати команду.

? А як же довіру?

А тут принципових протиріч немає. В першу чергу важливо ж несвідоме довіру. А воно не дуже залежить від свідомості самої фрази. Телевізор адже є гіпнотичним суб'єктом ...

Природно, вкладені повідомлення використовуються не тільки в рекламі.

 "Світ за тиждень" №4.Вложенная фраза: "Президентом буде політик, якого сформує силова сфера". Практично це команда, причому досить жорстка.  В кінці 1999 року (перед виборами) з'явилася одна досить кумедна безкоштовна газета: "Світ за тиждень". Мене вона відразу зацікавила з однієї причини - абсолютно незрозуміло, звідки бралися гроші на її видання. Реклами в ній не було - тільки статті з інших видань. Але після того, як я уважно подивився на першу сторінку ... Там було як би зміст номера, з цитатами з статей. Правда, деякі слова були виділені. При чому все виділення були в певний бік ... І такий спосіб подачі матеріалу присутній у всіх номерах.

? А навіщо тут цитати з інших газет?

Все дуже просто. Для того, щоб вкладене повідомлення діяло, необхідна довіра до джерела інформації. Ось ця довіра і давало використання лейблів і статей з газет, які вже давно завоювали свою репутацію і викликають довіру. При чому ж статті жодним ніяк не перебріхували (я перевіряв), підібрані були цілком різнобічно - причепитися з цього боку було абсолютно ні до чого.

?15 хвилин.



 Е заняття. Вкладені повідомлення. |  Демонстрація.

 Всі вибори. |  Розрив шаблону. |  Важільне наведення. |  Е заняття. Сигнали Очного Доступу. |  Метафори. |  Легенда. |  Сигнали Очного Доступу. |  Обговорення. |  Референція. |  Ведення. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати