Головна

Визначення потреби в зовнішньому фінансуванні.

  1.  I Розрахунок витрат для визначення повної собівартості вироби (роботи, послуги), визначення рентабельності його виробництва
  2.  II. Схожі характери, взаємодоповнюючі потреби
  3.  VI. Визначення напору на виході з підпірного насоса
  4.  А 6. ЗАМІНА ПРІДАТОЧОГО ПРОПОЗИЦІЇ Відокремлені означення.
  5.  А. Спрямованість у майбутнє, професійне самовизначення
  6.  Автоколебания в САР. Визначення параметрів автоколивань за допомогою графічних побудов.
  7.  Алгоритм. Визначення контурів в граф-схемою алгоритму.

Розрахунок потреби в зовнішньому фінансуванні. Фінансове прогнозування являє собою основу для фінансового планування на підприємстві (т. Е. Складання стратегічних, поточних і оперативних планів) і для фінансового бюджетування (т. Е. Складання загального, фінансового і оперативного бюджетів). Інтерференція коротко- і довгострокових аспектів фінансового менеджменту присутній у фінансовому прогнозуванні в самій явній формі. Відправною точкою фінансового прогнозування є прогноз продажів і відповідних їм витрат; кінцевою точкою і метою - розрахунок потреб у зовнішньому фінансуванні. Позначимо основні кроки прогнозування потреб фінансування: Складання прогнозу продажів статистичними та іншими доступними методами. Складання прогнозу змінних витрат. Складання прогнозу інвестицій в основні та оборотні активи, необхідні для досягнення необхідного обсягу продажів. Розрахунок потреб у зовнішньому фінансуванні і вишукування відповідних джерел з урахуванням принципу формування раціональної структури джерел коштів (розділ 1.3 частини II). Перший крок роблять маркетологи. Другий, третій і четвертий - за фінансистами. Які ж методи допомагають зробити ці кроки? Існує два основних способи фінансового прогнозування. Один з них - так званий бюджетний - заснований на концепції грошових потоків (див. Розділ 1.2 частини I) і зводиться, по суті, до розрахунку фінансової частини бізнес-плану. Радимо зацікавленій Читачеві для детального ознайомлення з цим методом звернутися до спеціальної літератури з бізнес-планування. Другий метод, що володіє перевагами простоти і лаконічності, ми зараз розглянемо. Йтиметься про так званому «методі відсотка від продажів» (перша модифікація) і «методі формули» (друга модифікація).

Послідовність прогнозування потреб фінансування:

1. Складання прогнозу продажів статистичними та іншими доступними методами.

2. Складання прогнозу змінних витрат.

3. Складання прогнозу інвестицій в основні та оборотні активи, необхідні для досягнення необхідного обсягу продажів.

4. Розрахунок потреб у зовнішньому фінансуванні і вишукування відповідних джерел з урахуванням принципу формування раціональної структури джерел коштів.

Фінансове прогнозування являє собою основу для фінансового планування на підприємстві (тобто складання стратегічних, поточних і оперативних планів) і для фінансового бюджетування (тобто складання загального, фінансового і оперативного бюджетів). Інтерференція коротко- і довгострокових аспектів фінансового менеджменту присутній у фінансовому прогнозуванні в самій явній формі. Відправною точкою фінансового прогнозування є прогноз продажів і відповідних їм витрат; кінцевою точкою і метою - розрахунок потреб у зовнішньому фінансуванні.

Головне завдання фінансового планування полягає у визначенні додаткових потреб фінансування, які з'являються внаслідок збільшення обсягів реалізації товарів чи надання послуг.

Визначення потреби у фінансуванні є важливим теоретичним питанням у фінансовому менеджменті. Незважаючи на те, що це питання значною мірою слідувати в економічній науці і практиці, однак, багато економістів по-різному інтерпретують його.

Це заключний зведений розділ бізнес-плану. На основі прогнозів фінансових показників розробляється прогноз джерел коштів для здійснення планованого бізнесу. Цей розділ повинен дати відповіді на наступні питання:

1. Скільки коштів необхідно для реалізації бізнес-плану; 2. Які джерела, форми і динаміка фінансування; 3. Які терміни окупності вкладень.

 43. Основи бюджетірованія.Бюджетірованіе - це процес поточного фінансового планування на підприємстві, тісно пов'язаною зі стратегічним розвитком бізнесу за допомогою мотивації персоналу на фінансово-економічні показники, що формуються в тих чи інших бюджетах.Бюджетная система підприємства- це сукупність різних бюджетів, логічно вибудовуються друг за одним відповідно до визнаної на підприємстві фінансової моделі.Фінансовая модель - методи розрахунків показників в бюджетах.Бюджет - це грошовий вираз плану. На підприємстві складаються плани - заходи по досягненню тих чи інших цілей, і визначається грошова складова таких планів. Якщо заходи повинні привести до вступу грошей - це дохідна частина бюджету, якщо заходи вимагають витрат - видаткова часть.Процесс бюджетування завжди починається зі складання бюджету продажів і закінчується фінансовим бюджетом, що складається з трьох бюджетів: бюджет доходів і витрат, бюджет руху грошових коштів, бюджет балансового листа.Основні принципи бюджетування.Целесогласованіе, - Принцип складання бюджету, відповідно до якого процес бюджетування починається «знизу вгору»: нижчестоящі керівники краще знають ситуацію на ринкупріоритетність, - Принцип складання бюджету, що забезпечує використання дефіцитних коштів в найбільш вигідному напрямку.причинність, - Принцип складання бюджету, в основі якого лежить ідея, що кожна структурна одиниця може планувати і відповідати тільки за ті показники, на які вона в змозі вплинути (контрольовані витрати і результати).відповідальність, - Принцип складання бюджету, при якому орієнтується на контрольовані величини (керованість витрат) .Постоянство цілей, - Принцип складання бюджету, в основі якого лежить припущення, що раз встановлені базові величини НЕ будуть принципово змінені протягом триваючого контрольного періода.Бюджетная система може складатися з операційних і функціональних бюджетов.Операціонний бюджет - Бюджет, який складається з Центру фінансової відповідальності або місцем виникнення витрат (обліку) для планування та оцінки його результатів. Такий бюджет включає в себе різні статті: заробітна плата, транспорт, комунальні послуги та т.д.Функціональний бюджет - Бюджет, який складається з групи статей. Наприклад, зведений бюджет по заробітній платі, Бюджет податків і т.д. Можливість фінансового моделювання є також дуже привабливим гідністю бюджетірованія.Для розгляду методики середньострокового внутрішньофірмовогопланування використовуються базові дані (проект, на підставі якого складається бюджет): основні види продукції; дані про норми витрати і ціни на основні види основних матеріалів; нормах і вартості трудовитрат на виробництво продукції; обсяги передбачуваних продажів; ціни реалізації; запаси готової продукції; запаси основних матеріаловІсходние положення в бюджетуванні як в практичному вигляді діяльності, узгоджені між теоретиками і практиками, які здійснюють даний вид діяльності, на даний момент отсутствуют.Аналіз економічної літератури підтверджує цю тезу. Всі визначення даного поняття можна класифікувати на три групи: 1. "Вузьке розуміння": бюджетування - це інструмент фінансового планування на підприємстві, в рамках якого складаються прогнозні форми про рух грошових средств.2. "Більш широке розуміння": бюджетування - це технологія господарського планування на підприємстві, в рамках якої на підприємстві з певною періодичністю становлять сукупність не тільки фінансових, але і операційних бюджетів (бюджет продажів, бюджет закупівель, бюджет виробництва тощо.). 3 . "Комплексне розуміння": бюджетування - це якісний інструмент сучасної системи управління фінансово-господарською діяльністю підприємства. У цьому сенсі бюджетування являє собою спосіб інтеграції таких функцій управління як: планування, облік, контроль, аналіз, регулювання і організація.Ісходние положення, тобто основи бюджетування, зумовлюються в даний момент часу певним вибором одного з понять бюджетування: вузьке розуміння, більш широке розуміння або комплексне розуміння бюджета.Масштаб ефекту від системи бюджетування як з точки зору підвищення економіч-ських показників, так і з точки зору підвищення прозорості та керованості бізнесу, залежить від обраного варіанту бюджетірованія.Еслі йти першим шляхом, де метою бюджетування є складання тільки прогнозу руху грошових коштів, то, залишаючи поки осторонь питання точності прогнозування, можна стверджувати, що це дозволить створити картинку лише про плановані фінансових потоках. Таким чином, за межами планування залишаться всі інші об'єкти управління (необоротні активи; оборотні активи, крім грошових коштів; персонал). Крім того, при даному підході ніяк не створюються механізми для здійснення інших функцій управління (організація, облік, контроль, аналіз і регулювання). На нашу думку, точність прогнозних показників, як правило, лежить в інтервалі від 50% до 70%. Крім того, повністю відсутня інформація про планові значеннях ключових економічних показниках, що характеризують ефективність фінансово-господарської діяльності (прогнозні форми звіту про прибутки і збитки та баланс), а отже, і в майбутньому відсутня можливість оцінити ефективність прийнятих управлінських рішень. Частково вищеназвані недоліки першого шляху, в першу чергу - неточність прогнозування, а також неповнота складу планованих показників, усуваються, якщо організація вибирає другий шлях створення системи бюджетування. Основним недоліком другого шляху є відсутність організаційно-методичних передумов для здійснення інших функцій управління. При виборі третього шляху, тобто розуміння "бюджетування" як сучасного інструменту управління, що базується на встановленні взаємозв'язків між об'єктами, суб'єктами і функціями управління, усувається недолік другого шляху.  44. Оцінка фінансової можливості бути реалізованим планованої виробничої программи.Оценка фінансової можливості бути реалізованим виробничої програми включає в себе сле-дмуть етапи: 1. Складання виробничої програми тобто необхідно скласти: операційні бюджети які показують плановані операції на майбутній рік для сегмента або окремої функції компанії. У процесі його підготовки операційний бюджет включає в себе бюджет доходів і витрат, який в свою чергу трансформується на основі таких бюджетів як: а) бюджет продажів - який, визначаючи рівень і загальний характер усієї діяльно-сті, впливає на всі інші бюджети; б) бюджет матеріально-виробничих запасів - в якому визначаються терміни і ко-кість закуповуваного сировини, матеріалів і напівфабрикатів, яке необхідно приоб-Рест для виконання виробничих планів; в) виробничий бюджет - який використовується для встановлення кількості оди-ниць продукції або послуг, що необхідно провести, щоб забезпечити заплані-рова продажу і необхідний рівень запасов.2. Накладення умов розрахунків за кожним показником бюджету доходів і витрат. Таким чином можна буде визначити недолік або надлишок грошових среств по кожному конкретному періоду.45. Способи подолання локальних дефіцитів грошового потока.Прі плануванні виробничої програми, яка заснована на бюджеті продажів, потрібно враховувати графік оплати сировини і матеріалів, виплати заробітної плати працівникам, своєчасної оплати податків. У антикризового керуючого є можливість заморозити частину вимог кредиторів з метою відновлення платоспроможності підприємства, але при цьому не повинно створюватися нових прострочених зобов'язань. Саме з цієї причини необхідно складати бюджет руху грошових коштів, який демонструє локальні дефіцити грошових средств.К локальному дефіциту грошових потоків можна віднести: 1. наявність касових розривів - відмінність між термінами оплати і термінами надходження грошових коштів. Т. е. Терміни оплати наступають раніше термінів надходження грошей від покупателей.2. потреба в додаткових інвестиціях для виведення пре5дпріятія з крізіса.3. нестача оборотного капіталу в компанії, що знижує можливості зростання продаж.К способам подолання локальних дефіцитів грошових коштів відносяться: - проведення переговорів з постачальниками на предмет можливості відстрочки платежу; - проведення переговорів з покупцями на предмет прискорення оплати, в тому числі з пропозицією покупцям знижки в ціною за терміновість оплати; - здійснення факторингових операцій, взаємозаліків, вексельних платежей.- продаж неефективного використовуваного майна; - отримання додаткового фінансування у вигляді додаткових внесків власників або отримання кредитів та ін. При появі локальних грошових дефіцитів можуть бути використані наступні способи їх устраненія.Первое , на що слід звернути увагу при ліквідації дефіциту бюджету будь-якого підприємства - це поліпшення управління дебіторською та кредиторською задолженностью.Управленіе дебіторською заборгованістю включає прискорення оборотності і сни-ються темпів зростання дебіторів за рахунок: посилення контролю стану розрахунків з покупа-ками за простроченими або відстроченим платежах ; проведення систематичного ана-лізу заборгованість за окремими дебіторам з метою виявлення постійних неплатель-ників; розгляд можливостей продажу дебіторської заборгованості банкам і т.д. Результатом прискорення оборотності дебіторської заборгованості є сокраще-ня загальної потреби підприємства в оборотних активах. Управління дебіторською за-ваності дуже тісно пов'язане зі станом і динамікою кредиторської заборгованості. Управління кредиторською заборгованістю включає наступні аспектів-ти: управління розрахунками з контрагентами підприємства, внутрішній аналіз кредиторської заборгованості в розрізі окремих кредиторів (за обсягами і термінами виникнення та пріоритетного погашення), оперативний контроль за станом кредиторської заборгованості по виплаті заробітної-боргованості. Зростання обсягу грошового потоку може бути досягнутий за рахунок: додаткової емісії акцій, випуску облігаційних позик на термін більше одного року, залучення довгострокових банківських кредитів; продажу (або в здачу в оренду) невикористовуваних еле-ментів основного капіталу, консервації об'єктів незавершеного будівництва і т.д.  46. ??Методологічні аспекти менеджменту. Принципи і функції менеджменту. Методи менеджмента.Організація має ієрархічну будову. Особливості управління ієрархічною організацією припускають різноманіття цілей управління. Зазвичай виділяють: стратегічні цілі організації, основні оперативні цілі, мети робочих груп, особистісні цілі на работе.По тимчасовому обрії планування зазвичай виділяють: довгострокові цілі (5 років і більше), середньострокові цілі (1-5 років), короткострокові цілі (до 1 року) .У великих організаціях управління має багатоступеневий характер: корпоративне (стратегічне) управління, оперативне (короткострокове) управління, управління проектом, управління задачей.Цікл управління являє собою послідовне виконання загальних функцій управління і включає: планування, організацію, координацію діяльності і контроль, характер циклу однаковий на всіх рівнях управленія.Развівающаяся організація побудови освоює новації області продукції, технології, організації виробництва і праці, методів управління. Лідерство в одній або декількох з цих областей складає сильні сторони організації і дає їй конкурентні переваги.Функції управління (менеджменту) - Це спеціалізовані види управлінської діяльності, які виділяються за ознаками змістовним (технологічної) однорідності виконуваної роботи (процесу, операції) і їх цільової спрямованості.Основні функції управління: 1. планування - Формування і вибір пріоритетів, критеріїв, оцінок, цілей, політики, стратегії, завдань, способів і методів досягнення і реалізації целей.2. організація - Сукупність процесів або дій, спрямованих на освіту або вдосконалення взаємозв'язку між частинами целого.3. контроль - Оцінка відхилень запланованого ходу робіт від фактичного і вибір сукупності дій, спрямованих на досягнення мети.Принципи управління: 1. Організаційно-технічні:- Цілеспрямованість, - оптимальність, - перспективність, - зворотний зв'язок, - інформативність.2. Суспільно-політичні:- Демократичний децентралізм, - провідна (незнаючим) роль держави в управлінні, - єдність політичного і господарського керівництво, - матеріальне і моральне стимулювання, - економічність і ефективність, - соціальна ответственность.Еффектівность організації системи управління фінансами на підприємстві залежить від наявності організаційно-методичних передумов .Процесс створення організаційно-методичних передумов можна розбити на кілька етапов.1-ий етап Мета - визначення об'єкта управління фінансового менеджменту в загальному вигляді. Спосіб - встановлення взаємозв'язку між об'єктами управління і стадіями руху актіва.2-ий етап. Мета - організаційно забезпечення процесу управління конкретним об'єктом. Спосіб - встановлення взаємозв'язку між об'єктом управління фінансового менеджменту і функціями управленія.3-ий етап. Мета етапу - організаційно-методичне забезпечення процесу управління конкретним об'єктом. Спосіб - встановлення взаємозв'язку між об'єктом управління фінансового менеджменту, функціями і суб'єктами управленія.Соотнесеніе конкретних дій окремих суб'єктів управління з однією з шести функцій управління є способом універсального опису системи управління в целом.Поетапное формування забезпечує створення організаційно-методичних передумов для якісної організації системи управління фінансовими активами, тобто точно описується об'єкт управління, зводяться до одного знаменника дії, які відбуваються різними структурними підрозділами, і при цьому відбувається їх закріплення за конкретними посадовими позиціями шляхом фіксації в положеннях і посадових інструкціях і ув'язки дій різних служб на рівні графіка документооборота.Теорія управління являє собою особливу науку , що вивчає процеси управління в соціально-економічних системах, зміст і форму управлінських відносин, закономірності їх виникнення і розвитку, а також принципи ефективного управленія.Менеджмент - по-російськи "управління" - функція, вид діяльності по керівництву людьми в найрізноманітніших організаціях, вона , як правило, реалізує вміння домагатися поставлених цілей, використовуючи працю, інтелект, мотиви поведінки інших людей.Іногда менеджмент вживається в розумінні групи як збірне від менеджерів - це певна категорія людей, соціальний шар тих, хто виконує роботу по управленію.Менеджмент як наука вивчає відносини і зв'язку людей в процесі управління проізводством.Предметом науки управління є відносини управління, як складний комплекс взаємозв'язків і взаємодій людей в процесі управлінського воздействія.Целі висловлюють прагнення працювати в певному направленіі.Цель науки - виявлення законів, закономірностей, розробка принципів, функцій, форм і методів цілеспрямованої діяльності людей у ??процесі управління проізводством.Задачі є кількісно вимірювані рубежі, чітко сформульовані кроки конкретних действій.Методологія менеджменту як науки являє сукупність методів, що застосовуються при вивченні процесів управління. Найчастіше використовуються загальнонаукові методи - системний підхід, методи порівняння, аналізу, синтезу, індукції, дедукції, інтуїції. Використовуються також математичні, статистичні, соціологічні, психологічні та др.За багатовікову історію управлінська думка змінювалася неодноразові зміни поглядів на процес управління взагалі і управління організацією в частності.От жорсткої регламентації діяльності керованих людей до все більшого розуміння необхідності враховувати людські відносини і можливості отримання більш високого результату завдяки наданню більшої довіри підлеглим, застосування стимулювання максимального прояву своїх можливостей і використання ситуаційного підходу в управленіі.За цей час в управлінні були використані різні підходи: · класична школа в управлінні; · школа людських відносин; · школа науки про поведінку - поведінковий підхід; · школа наукового управління; · теорія систем; · теорія математичного моделювання; · ситуаційний підхід до управленію.Процесс управління старий як світ. Однак управління було визнано самостійної областю діяльності, а процес управління як наукова дисципліна тільки в двадцятому веке.Раціоналізм в управлінні означать отримання максимальних результатів при найменших затратах.Поведенческій підхід передбачає використання прийомів управління людськими міжособистісними відносинами. Застосування науки про поведінку людини сприяє підвищенню ефективності роботи, як окремого працівника, так і організації в целом.Сітуаціонний підхід до управління пов'язує конкретні прийоми і концепції з певними конкретними ситуаціями для більш ефективного досягнення цілей організаціі.Сітуаціонний підхід концентрується на ситуаційних відмінностях між організаціями та всередині самихорганізацій. З його допомогою робляться спроби визначити вплив змінних ситуацій на ефективність роботи організацій.Современний менеджмент спирається на системний підхід до управленію.Под системою розуміється сукупність взаємодіючих елементів, що становлять цілісне утворення, що має нові властивості, відсутні у її елементов.Предпріятія, організації та установи відносяться до соціально-економічним системам. Головною властивістю соціально-економічних систем є наявність в їх основі інтересу людей, оскільки головним елементом соціально-економічної системи є людина.  47. Організаційні форми управління предпріятіем.Організаціонние форми комерційних підприємств: господарські товариства і товариства, виробничі кооперативи, державні та муніципальні унітарні підприємства. Господарські товариства і товариства: повне товариство; товариство на вірі (командитне товариство); товариство з обмеженою відповідальністю, товариство з додатковою відповідальністю; Товариство з обмеженою відповідальністю (відкрите і закрите) .Організаціонная структура - це структура об'єкта управління (системи, підприємства, компанії), що забезпечує взаємодію між його елементами. Форми управління можуть бути лінійними, функціональними, лінійно-функціональними, дивізіональна, адаптивними (проектними, матричними і ін.). Лінійна структура характеризується кількома рівнями керівництва. Кожен підрозділ (окремий працівник) підпорядковується одному вищому органу управління і керується отриманими від нього вказівок. Даний орган управляє підлеглими йому підрозділами, самостійно виконує всі управлінські функції. Лінійна структура ефективна при вирішенні господарських однотипних завдань. Недолік такої структури полягає в тому, що керівник зобов'язаний володіти широким діапазоном знань, а це зазвичай складно поєднати в одній особі. В даному випадку кожна ланка управління обмежена в можливостях рішення функціональних завдань, а поточні проблеми переважають над стратегічними. При лінійній структурі складно пристосовуватися до нових цілей і завдань. Функціональна форма базується на поділі праці в системі управління. Тут будь-який керівник має всі розпорядчі права в рамках його компетенції. В межах фіксованих функцій управління формуються функціональні органи, передають підлеглим ланкам обов'язкові для останніх рішення. Підрозділ (виконавець) діє за вказівками в рамках його кола завдань і від безпосереднього керівника, і від функціональних органів. У цьому випадку потрібно здійснення всіх функцій управління, поділ яких покликане усувати дублювання. При розширенні компетенції органів управління формуються умови, коли виконавці можуть отримувати часомсуперечливі розпорядження. Управлческая інформація від різних керівників зазвичай не пов'язана в часі з можливостями виконавців. Лінійно-функціональна форма - синтез лінійного і функціонального управління. Тут функціональні ланки втрачають право прийняття рішень і безпосереднього керівництва нижчестоящими підрозділами. Вони беруть участь в постановці завдань, підготовці рішень, допомагають лінійному керівникові в реалізації окремих функцій управління. Керівники функціональних служб через вищестоящого лінійного керівника взаємодіють з основними управлінськими ланками. Недолік цієї форми - часта неузгодженість в діях функціональних підрозділів. Відповідальність розподіляється між різними підрозділами, що зазвичай ускладнює прийняття оптимальних рішень. Бюрократична структура - характеризується високим ступенем розподілу праці, розвинутою ієрархією управління, наявністю численних правил і норм поведінки персоналу та підбором кадрів за їх діловими та професійними якостями - раціональна структура.Дівізіональная структура - передбачає поділ організації на елементи і блоки по видах товарів чи послуг, групам покупців чи географічним регіонам.Структури, орієнтовані на покупця - організаційні структури.Адаптівние структури - для проектних організацій.Централізованние і децентралізовані організаціі.Централізованние - передбачають жорстку ієрархію, властиву лінійним структурам. Можливо її використання в невеликих організаціях або з невеликою номенклатурою продукції, що випускається. Права структурних підрозділів огранічени.Децентралізованние організації передбачають надання широкої самостійності структурним підрозділам. Бажано використання такої організації в великих компаніях з великою номенклатурою продукції, що випускається.  48. Технології прийняття рішень у менеджменте.Прінятіе рішень - складова частина виконання будь-якої управлінської функції. Вибір стратегії, типу структури управління, делегування повноважень підлеглому, наказ про заохочення працівників, дії по ліквідації збоїв в діяльності підприємства та ін. - Все це приклади рішень, прийнятих менеджерами організаціі.Управленческое рішення - це і результат, і зміст праці менеджера. Менеджмент - це завжди процес прийняття управлінських рішень. Рішення є реакцією на виникає проблему або завдання, які менеджер не має права ігнорувати або перекласти на плечі інших людей, а повинен вирішувати. Процвітання або невдачі компанії - це результат рішень, прийнятих менеджерамі.Прінімая рішення, менеджер здійснює свідомий вибір з наявних варіантів або альтернатив дій. Він несе відповідальність за вибір рішення і його наслідки. Чим вище рівень управління, тим вище відповідальність за прийняття організаційних решеній.Управленческіе завдання вирішувати простіше, проблеми - сложнее.Под процесом прийняття управлінського рішення розуміється виконання певної послідовності операцій, що приводить до вирішення проблеми підприємства, фірми. Для цілей нашого вивчення не стільки важливо саме рішення, скільки важливий спосіб його прийняття. Знання послідовності операцій і способів їх здійснення дозволяють менеджеру приймати рішення більш кваліфіковано. Більш того, аналізуючи, на яких етапах виникають найбільші труднощі, менеджер може цілеспрямовано поповнювати свої знання і розвивати навички і уменія.Как правило, виділяють логічний ряд окремих етапів в процесі прийняття рішення: Етап 1. Визначити проблему, яку потрібно решіть.Етап 2. встановити факти і причини, що призвели до виникнення проблеми.Етап 3. Провести пошук варіантів рішень проблеми.Етап 4. Звести до мінімуму кількість прийнятних альтернатив действій.Етап 5. Прийняти рішення, або вибрати альтернатіву.Етап 6. Виконати решеніе.5. Управлінські рішення: поняття та види, чинники та технології прийняття управлінських рішень. Особливості прийняття антикризових управлінських решеній.Решеніе - Це вибір альтернативи. Відповідальність за прийняття управлінського рішення дуже висока - це важкий моральний тягар. Керівник не може приймати непродумані решенія.Менеджером можна назвати людину тільки тоді, коли він ухвалює організаційні рішення або реалізовує їх через інших людей. Прийняття рішень, як обмін інформацією - складова частина будь-якої управлінської функції, частина щоденної роботи керівника, це відповідь на ряд питань, типових для кожної функції управленія.Організаціонние рішення - Це вибір альтернативи керівником відповідно до займаної ним должностью.Запрограммірованние рішення - Це результат реалізації певної послідовності кроків або действій.Незапрограммірованние рішення. Рішення цього типу потрібні в нових ситуаціях з невідомими факторамі.Прінімать рішення легко, важко прийняти гарне решеніе.Інтуітівние рішення. Осяяння або шосте відчуття - це і є інтуїтивне решеніе.Решенія, засновані на судженнях. Такі рішення іноді здаються інтуїтивними, оскільки логіка їх прийняття очевідна.За багато років склалися технології прийняття управлінських рішень. Управлінська технологія - мистецтво, здатність, система заходів і методів для ефективного управлінського впливу. У неї входять шляхи і методи збору та обробки інформації; кошти, прийоми ефективного впливу на працівників; визначення основ, принципів, закономірностей управління; розробка та впровадження систем контролю. Об'єктами управлінської технології є людина, компанія, суспільство. Залежно від специфіки компанії застосовується управління по цілям; за результатами; на базі потреб та інтересів; шляхом перевірок і вказівок; на базі штучного інтелекту; на основі активізації діяльності персоналу. В одній компанії мають місце різні типи технологій управління і їх поєднання. Кожній конкретній ситуації в компанії відповідає своя управлінська технологія.Раціональное рішення проблем.Решеніе проблем, як і управління, - це процес, нескінченна послідовність взаємопов'язаних кроків: 1. діагностика проблеми.2. Формулювання обмежень і критеріїв прийняття рішення.3. визначення альтернатив.4. Оцінка альтернатив.5. Вибір альтернатив.6. Реалізація.7. Зворотній зв'язок.8. Визначеність.9. Ризик.10.невизначеність.Методи Прийняття решеній.Для підвищення об'єктивності вибору альтернатив на практиці використовуються різні методи прийняття рішень, включаючи колективні форми: платіжна матриця, дерево рішень, прогнозування, наради, мозкова атака і др.Представляется цікавим розглянути більш детально методи прогнозування і практику проведення нарад, як найбільш часто застосовуються в практичній деятельності.Прогнозірованіе - Це метод, в якому використовуються як накопичений в минулому досвід, так і допущення щодо майбутнього з метою його визначення. Цей метод використовується часто при планірованіі.Совещанія - Одна з колективних форм прийняття решеній.Коллектівние форми прийняття рішень дозволяють долучити велику кількість співробітників до управління організацією, що сприяє зростанню продуктивності, збільшення кількості пропозицій, спрямованих на поліпшення виробничого процесу, підвищення відповідальності работающіх.На наради менеджери різного рівня витрачають до 25-30 %, а за деякими джерелами - до 80% річного часу. Наради проводяться як з метою забезпечення інформації про вже прийняті рішення для забезпечення їх реалізації, так і для вироблення самого рішення.  49. Маркетинг в системі арбітражного керування. Організація маркетінгаМаркетінг - (від англ. Слова «ринкова діяльність») - це будь-яка діяльність в сфері ринку, спрямована на просування товарів і послуг від того, хто їх виробляє, до того, хто в них потребує, за допомогою обмена.Основние принципи маркетингу: 1 . Проведіть те, що можете продати, замість того, щоб намагатися продавати те, що можете проізвесті.2. Поважайте клієнта, а не товар.3. Чи не закохуються в свій товар.4. Пошукайте потреби та задовольните іх.Прежде ніж почати діяльність в маркетингу, необхідно відповісти на 6 основних питань: - що ми продаємо (аналіз товару, послуги); - кому ми продаємо (аналіз споживачів); - як ми продаємо (аналіз збутової діяльності); - хто заважає нам продавати (аналіз конкурентів); - які непередбачені ситуації, які можуть трапитися (аналіз ризиків); - як домогтися збільшення збуту (аналіз комунікаційної політики) .Полная комплекс маркетингу включає в себе весь процес виробництва і збуту товарів. Маркетинг - mix - це: - продукт (товар, послуга); - місце (система розподілу); - ціна; - просування товару на ринок.Основние функції маркетингу: - аналітична (вивчення ринку, споживачів, внутрішнього і зовнішнього середовища, конкурентів); - виробнича (творча); - збутова (функція продажів); - управління і контроля.Стратегія в маркетинговій діяльності - це постійний і систематичний аналіз потреб ринку, на основі якого приймаються середньострокові або довгострокові рішення. В основі всіх дій повинен бути план, складовими якого є наступне: - зведення контрольних показників; - виклад поточної маркетингової ситуації; - перелік небезпек і можливостей; - перелік завдань і проблем; - стратегії маркетингу; - програми дій; - бюджети; - порядок контролю .СТРАТЕГИИ підприємства не обов'язково повинні передбачати його зростання. Для деяких цілей може бути необхідна стратегія ліквідації підприємства з мінімальними збитками, або стратегія виживання з мінімальним прибутком, або стратегія стабілізації прибутковості без збільшення розмірів підприємства. Стратегії маркетингу необхідно перетворити в конкретні програми дій, що дають відповіді на наступні питання: - що буде зроблено; - коли це буде зроблено; - хто це буде робити; - скільки це буде стоіть.Маркетінговая програма - це системи взаємопов'язаних заходів, що визначають дії підприємства на заданий період часу по всіх елементах маркетингу . Єдина програма маркетингу по середньострокових і довгострокових стратегій пов'язана з окремими ринками і групами однорідної продукції і є основою для розробки планів науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт, виробництва, збуту, сервісу і т.д. У основному теорія маркетингу передбачає наступні можливості планування зростання і подальшого розвитку: - інтенсивне зростання: глибоке впровадження на ринок, розширення меж ринку, вдосконалення товару; - інтеграційний ріст: регресивна інтеграція (купівля підприємств-постачальників), прогресивна інтеграція (купівля оптових розповсюджувачів), горизонтальна інтеграція (купівля підприємств-конкурентів); - диверсифікаційний зростання: концентрична диверсифікація (розподіл нових товарів по накладеним збутових каналах), горизонтальна диверсифікація (пропозиція нових товарів старому ринку через нові збутові канали), конгломеративна диверсифікація (впровадження нових товарів але нових ринках) .Організація маркетингу на підприємстві може мати різні підходи: - функціональна організація, коли всі співробітники спеціалізуються на виконанні певних функцій, а саме підприємство працює з однорідною продукцією. Ця структура більше підходить для невеликих підприємств і для неї характерна надмірна централізація; - дивізіональна структура передбачає побудову не по функціям, а по об'єктах. Причому, як об'єкти можуть виступати товари, клієнти, ринки, різні фірми, найбільші споживачі і т.д. Вважається, що чим динамічніше ринок, тим краще підходить організаційна структура по товарах. Переваги: ??краща пристосовуємо ость до умов середовища, спеціалізація на ринку, краща координація і мотивація співробітників, порівняно низький потенціал конфліктів в управлінні; - матрична структура характерна для підприємств з великою кількістю товару, функцій і працюють на різних регіонах. Це дуже складна система і керувати нею при зростанні підприємства стає неможливо, а тому її ділять на більш дрібні, дочірні підприємства.  50. Позиціонування товару, формування ціни на вироблену продукцію, методи формування ціни на товар.ПозіціонірованіеПозіціонірованіе асоціюється з розміщенням або із заняттям певних позицій. Де знаходиться та область, куди поміщається товар при його позиціонуванні? Відповідь проста - в свідомості покупця. В результаті здійснення дій по позиціонуванню товару у покупця має сформуватися думка про товар, в тому числі, в порівнянні з найближчими аналогамі.В Як приклад розглянемо, як відбувалося позиціонування товару, коли Єва вирішила скуштувати яблуко. У книзі Старого Завіту сказано: «І побачила жінка, що дерево добре для їжі і принадне для очей, і пожадане дерево, бо воно дає знання». Ми бачимо, що позиціонування товару відбувалося за трьома параметрами: придатність для їжі, зовнішній вигляд і найголовніше, що відрізняє даний продукт від всіх аналогів, - це можливість отримати знаніе.Строго кажучи, позиціонування - це комплекс заходів зі створення певного іміджу товару (торгової марки) в свідомості покупця. До вказаних заходів відноситься, в тому числі, і розробка комплексу маркетингу. Слід сказати, що набір параметрів, за якими можливо позиціонувати товар, необмежений, і цілком і повністю визначається підприємством, яке займається позиціонуванням. Перерахуємо приклади таких параметрів: за обставинами застосування, за видами (класами) споживачів, по зв'язку з видами діяльності, по асоціації з особистістю, за походженням, за ціною, по співвідношенню ціна-якість, по відношенню до інших товарів, по класу товаров.формірованіе ціни на вироблену продукціюУстановленіе продажної ціни на товари (роботи, послуги) (далі - продукція підприємства) швидше мистецтво, ніж наука. На сьогоднішній день універсальної формули, яка дозволила б фірмі визначати реальні ціни на свою продукцію, немає. Існує кілька підходів до формування ціни продукції підприємства: перший - встановлення ціни, яку можуть дозволити собі покупці; tвторой - використання інформації про ціни конкурентів; tтретій - використання інформації про собівартість продукції; tчетвертий - використання інформації про витрати підприємства. Як бачимо, застосування першого або другого підходу не викликає особливих труднощів, тому зупинимося на двох останніх. Третій метод є, мабуть, одним з найбільш консервативних шляхів встановлення ціни, яка визначається як сума таких показників: Витрати на виробництво продукції підприємства + Адміністративні, загальновиробничі, інші операційні та інші витрати + Частина для формування прибутку В даному випадку витратна ціна використовується як відправний пункт для розрахунку ефективної ціни, де важливими факторами є знання конкуренції на ринку і власна інтуіція.постоянним загальновиробничих витрат належать витрати на обслуговування і управління виробництвом, які залишаються незмінними (або майже незмінними) при зміні обсягу діяль-ності. Постійні загальновиробничі витрати розподіляються на кожен об'єкт витрат з використанням бази розподілу (годин праці, заробітної плати, обсягу діяльності, прямих витрат тощо) при нормальній потужності. Нерозподілені постійні загальновиробничі витрати включаються до складу собівартості реалізованої продукції (робіт, послуг) у періоді їх виникнення. Загальна сума розподілених та нерозподілених постійних загальновиробничих витрат не може перевищувати їх фактичну величину. До змінних загальновиробничих витрат належать витрати на обслуговування і управління виробництвом (цехів, дільниць), які змінюються прямо (або майже прямо) пропорційно до зміни обсягу діяльності. Змінні загальновиробничі витрати розподіляються на кожен об'єкт витрат з використанням бази розподілу (годин праці, заробітної плати, обсягу діяльності, прямих витрат тощо), виходячи з фактичної потужності звітного періоду. Постійні витрати підприємства - це витрати підприємства, які залишаються постійними незалежно від зміни обсягу діяльності. Змінні витрати підприємства - це витрати, що змінюються прямо пропорційно до зміни обсягу діяльності. Такі витрати підприємства, як загальновиробничі, витрати на збут, в меншій мірі - адміністративні, крім надзвичайних, можуть бути для фірми постійними або змінними. Методи формування цениВ формуванні ціни беруть участь безліч чинників. З точки зору макроекономіки, ціни визначаються балансом попиту і пропозиції. У свою чергу попит і пропозиція залежать від рівня розвитку економіки, соціальних, культурних та інших чинників. Ціна на конкретний товар залежить від витрат на його виробництво. З метою стимулювання збуту або рішення інших короткострокових програм можуть використовуватися знижки і преференції. На ціну імпортного товару суттєво може вплинути рівень ввізних митних пошлін.Прінято вважати, що підприємство здійснює ціноутворення відповідно до обраної цінової стратегією. Як правило, цінова стратегія прив'язується до життєвого циклу товару. Слід сказати, що замість словосполучення «цінова стратегія» або «стратегія ціноутворення» більш коректним було б говорити про «способі (методі) ціноутворення», як, власне, і сформульовано в програмі. Однак прагнення бачити стратегію в питаннях ціноутворення сильно вкоренилося. І використовується в багатьох популярних підручниках, зокрема в книзі Ф. Котлера. Тому ми також будемо говорити про стратегії ціноутворення, розуміючи, однак, що в даному випадку «стратегія» - це всього лише синонім таких слів, як «метод», «спосіб» і, можливо, «ідея» .СТРАТЕГИИ високих цін (стратегія зняття вершків) - це продаж нового товару за високими цінами, з моменту впровадження на ринок і до того часу, поки конкурентні переваги товару залишаються значітельнимі.Стратегія низьких цін (стратегія прориву) допоможе на початковій стадії життєвого циклу товару отримати більшу частку ринка.Стратегія диференційованих цін (її називають ще стратегією дискримінаційних цін) підходить для випадків, коли різні сегменти ринку і різні групи покупців по-різному реагують на цінову політіку.Другіе цінові стратегії: пільгових цін, сегментованих цін, єдиних цін, гнучких цін, стабільних цін і т. д .Існує також стратегія цінового лідера, яка має на увазі формування цін відповідно до цін, які пропонують фірми, які є лідерами у відповідній отраслі.Стратегіі ціноутворення можуть будуватися на психологічних і соціальних факторах. До них відносяться стратегії: престижу, ажіотажу, масових закупівель, неокругленних цін і т. Д.Ценовой метод витрат - спосіб формування цін на основі всіх витрат, які незалежно від свого походження списуються на одиницю того або іншого виробу. Основою визначення ціни є реальні витрати виробника на одиницю продукції, до яких додається обґрунтована фірмою прибуток (табл. 1) .Таблиця 1. Формування цін на основі всіх затратМетод застосовується підприємствами, положення яких близько до монопольному, і збут продукції практично гарантірован.Ценовой метод стандартних витрат дозволяє формувати ціни на основі розрахунку витрат за нормами з урахуванням відхилень фактичних витрат від норматівних.Преімущество даного методу полягає в можливості управління витратами за відхиленнями від норм, а не по їх повної величиною. Відхилення по кожній статті періодично співвідносяться з фінансовими результатами, що дозволяє контролювати не тільки витрати, але і прибуток. Метод забезпечує безперервне зіставлення витрат. Найбільш складним елементом системи стандартних витрат є визначення стандартів витрат. Для формування економічно обґрунтованих стандартів необхідне детальне вивчення методів виробництва, технічних характеристик і цін аналогічної продукції конкурентів, вимог до даних виробів, що пред'являються на світовому ринку, і т.п.Ценовой метод стандартних витрат, на відміну від простого відображення витрат, дає можливість пофакторного їх аналіза.Ценовой метод прямих витрат - спосіб формування цін на основі визначення прямих витрат виходячи з кон'юнктури, очікуваних цін продажу. Практично всі умовно-змінні витрати залежать від обсягу продукції, що випускається і розглядаються як прямі. Інші витрати відносяться на фінансові результати. Тому даний метод називають також методом формування цін за скороченими затратамОсновное перевага методу полягає в можливості виявлення найбільш вигідних видів продукції. Передбачається, що непрямі витрати практично не змінюються ні при заміні одного виробу іншим, ні при зміні в певних межах масштабів виробництва. Тому чим вище різниця між ціною виробу і скороченими витратами, тим більше валовий прибуток (покриття), а відповідно і рентабельність. Таким чином, непрямі витрати не розподіляються на конкретні вироби, в цілому по підприємству вони повинні бути покриті за рахунок валової прібилі.Основное перевага методу полягає в можливості виявлення найбільш вигідних видів продукціі.Разновідностью цінового методу прямих витрат є метод стандартних прямих витрат, який поєднує переваги методів стандартних і прямих витрат (табл. 4). Цей метод дозволяє управляти скороченими витратами за відхиленнями і вимагає проведення аналізу скороченою номенклатури витрат, на  основі якого можна визначити «вузькі місця» виробництва і вжити необхідних заходів щодо підвищення їх рентабельності.Ценовой метод стандартних прямих витрат дозволяє управляти скороченими витратами по отклоненіям.Параметріческіе методи ціноутворення засновані на обліку техніко-економічних параметрів товарів. До них відносяться метод питомої ціни, метод балів і метод регресії (табл. 5) .Метод питомої ціни використовується лише для орієнтовних оцінок щоб уникнути грубих ошібок.Метод балів доцільно застосовувати при формуванні цін на ті товари, параметри яких різноманітні і не піддаються безпосередньому кількісному порівняння (зручність, дизайн, потужність, колір, запах, смак і т.д.). Метод регресії дозволяє моделювати зміну цін в залежності від сукупності їх параметрів, строго визначати аналітичну форму зв'язку, а також використовувати рівняння регресії для визначення цін товарів, що входять в даний параметричний ряд. В результаті формується взаємопов'язана система цін на товари.Обоснованіе цін в умовах ринку спирається на використання всієї сукупності цінових методів.

 Визначення потреби в зовнішньому фінансуванні. |  Селекція як наука і галузь сільськогосподарського виробництва. Зв'язок селекції з біологічними і агрономічними науками.


 Взаємозв'язок бухгалтерського балансу з рахунками. |  Амортизація враховується на окремому Сч.02 |  Облік витрат з обслуговування виробництва і управління. |  Облік і інвентаризація незавершеного виробництва. |  Система податків і зборів. |  Облік розрахунків з бюджетом. 1 сторінка |  Облік розрахунків з бюджетом. 2 сторінка |  Облік розрахунків з бюджетом. 3 сторінка |  Облік розрахунків з бюджетом. 4 сторінка |  К2 - довгострокові кредити Rp - кредиторська заборгованість. |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати