Б1 В1 Екологічний менеджмент на підприємстві |  Б1В2 Принципи та методи управління персоналом в організації |  Б 2 В1 Діагностика кризи як елемент антикризового управління |  Компоненти стратегії диверсифікованої фірми |  Причини створення запасів |  Класифікація по відношенню до логістичних операцій / функцій |  Класифікація за функціональним призначенням |  Б5 В1 Рівні управління в організації |  Б5 В2 Спеціалізація, кооперування і комбінування виробництва |  Б6 В 1 Основні фактори виробництва. |

загрузка...
загрузка...
На головну

Б3 В2 Формування попиту і стимулювання збуту

  1.  II З'їзд Рад. Формування органів радянської влади. Доля установчих зборів.
  2.  II. Формування та затвердження відомчої цільової програми
  3.  IX. Реформування судових органів в 1950-і рр.
  4.  Актуалізація та інформування.
  5.  Б 35 В 2 Формування товарної політики і ринкової стратегії
  6.  Баланс попиту-пропозиції

Інструментом формування попиту і стимулювання збуту в системі маркетингу служить елемент комплексу маркетингу "Просування".


 Просування - будь-яка форма повідомлень для інформації, переконання, нагадування про товари, послуги, громадської діяльності, ідеях і т.д.

Найважливіші функції просування:

- Створення образу престижності, низьких цін, інновацій;

- Інформування про товар, його якість і властивості;

- Збереження популярності товарів;

- Зміна способу використання товару;

- Створення ентузіазму серед учасників збуту;

- Переконання покупців переходити до більш дорогих товарів;

- Відповіді на питання споживачів;

- Доведення сприятливої ??інформації про підприємство.

Основні види просування:

1. Реклама пов'язана або з використанням засобів масової інформації - газет, журналів, радіо, телебачення та інших (наприклад, рекламних щитів), або з прямим зверненням до покупця за допомогою поштових відправлень. Обидва види реклами оплачуються рекламодавцем, але вважаються безособовими, так як фірма одночасно звертається до численних одержувачам, може бути, мільйонам, а не розмовляє з одним індивідуумом або невеликою групою.

2. Паблісіті- Це неперсональное звернення до масової аудиторії, за яке, на відміну від реклами, компанія не оплачує повідомлення. Паблісіті - це зазвичай повідомлення новин або коментарів редактора в пресі про продукти або послуги компанії. Поступово маркетологи дійшли висновку, що доцільно використовувати більш широкий арсенал засобів зв'язків з громадськістю (паблік рилейшнз), Ніж паблісіті. Тому елементом комунікаційного комплексу стали вважати паблік рилейшнз, А паблісіті включили до його складу.

3. Стимулювання збуту включає в себе всі види маркетингової діяльності, спрямовані на стимулювання дій покупця, іншими словами, здатні стимулювати негайну продаж продукту. У порівнянні зі стимулюванням збуту реклама та паблісіті призначені для досягнення інших цілей, в даному випадку таких, як доведення до споживача інформації про нову марку і надання впливу на ставлення споживача до неї.

4. Персональні продажу - Це комунікації особистого характеру, в ході яких продавець намагається переконати можливих покупців в необхідності придбати продукти чи послуги компанії.

З'єднання даних елементів просування називається комплексом просування.

Основні цілі просування: формування і стимулювання попиту в короткостроковому і довгостроковому періодах, поліпшення іміджу підприємства. Конкретні дії просування залежать від так званої ієрархії впливу

Основні етапи процесу розробки рекламної кампанії наведені

 



 Б3 В1 Загальна концепція управління |  Б4 В1 Управління людиною і управління групою
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати