На головну

 Речей, які треба зробити, щоб стати краще |  Цінність важливіше ціни |  І біля стін бувають нагороди |  Не вірте деяких порад |  Хто ваші клієнти? |  Будьте оригінальні |  Трудоголік? Відмінно! |  Спасибо большое за вашу критику! |  Завжди! |  Листи, які продають |

Який топ, такий і маркетинговий прихід

  1.  Quot; В аварію потрапив. А ти все така ж емоційна :) Але я знаю вихід - приходь до мене в гості ".
  2.  А Китай? Там же чоловік теж жив давно. І що - близько 10 тис. Років до н.е. приходять китайські арії, підпорядковують місцевих і навчаються до 8 тис. років до н.е. обробляти рис?
  3.  Авторитарний - треба безперервно атакувати його аргументи
  4.  Аль-Хорезмі - найвідоміший з арабських математиків. Який його внесок в математичну думку?
  5.  Б. Які функції політичних інститутів? Стратегія, переваги та суспільний капітал
  6.  БЛЕФ З очікувати приходу
  7.  БОР. ГУБИН, ЯКІ ВІН Є

Шановний Керівник!

Ефективність маркетингу в будь-якій компанії безпосередньо залежить від вищого керівництва. А ефективність роботи менеджера з маркетингу - від безпосереднього керівника.

Якщо вищі керівники компанії вірять в маркетинг, розуміють, що це таке і навіщо він потрібен, готові в нього інвестувати і знають, коли і яку чекати віддачу, то результати будуть відповідати очікуванням.

У компаніях, де керівники наймають менеджера з маркетингу, чітко не уявляючи собі коло його завдань, не виділяючи бюджету і не ставлячи конкретних цілей, менеджер з маркетингу і сам маркетинг, на жаль, навряд чи зуміють довести свою цінність.

Для того щоб отримати від маркетингу максимальну ефективність, ви можете врахувати наступні рекомендації:

¦ визначитеся, що означає маркетинг для вас і для чого він потрібен вашій компанії;

¦ сформулюйте, для чого ви наймаєте менеджера з маркетингу;

¦ найміть досвідченого менеджера з маркетингу;

¦ правильно побудуйте відносини і роботу з менеджером з маркетингу.

Тепер детальніше про ці рекомендації. Визначтеся, що таке маркетинг і для чого він потрібен вашій компанії.

У 2000 році у Великобританії було проведено опитування керівників великих і середніх компаній в самих різних галузях бізнесу. Їм усім було поставлено питання: «Яка основна задача маркетингу?» Ось відповіді, які були отримані:

¦ підтримувати продажу - 30%;

¦ займатися брендами - 18%;

¦ розробляти нові продукти і послуги - 11%;

¦ розуміти потреби і потреби клієнтів 7%;

¦ встановлювати, підтримувати і зміцнювати відносини з клієнтами - 11%.

Висновок, який можна зробити на підставі цих даних, простий. Однозначної думки про те, для чого слід використовувати маркетинг, у європейських керівників немає. Не маючи конкретних даних по США, візьму на себе сміливість припустити, що на батьківщині маркетингу розкид відповідей був би ще більшим.

Що це означає для вас як керівника компанії?

Не варто приймати на віру визначення маркетингу з першої ж прочитаної вами книги і керуватися саме їм (найімовірніше, це буде книга Філіпа Казані-ра, я також сподіваюся, що це не єдина прочитана вами книга про маркетинг).

Не варто потрапляти під хвилинне вплив блискучого доповідача (або консультанта) або під вплив прочитаного матеріалу в бізнес-журналі і на сайті, в якому описувався маркетинг і його успішне розгортання на прикладі інших компаній.

Чуже визначення, так само як і чужі ідея або досвід, можуть вам не підійти.

Книга Ф. Котлера може здатися вам занадто заумної, теоретичної та невідповідної для реалій вашого бізнесу.

Книга «Маркетингові війни» може сформувати у вас точку зору, що маркетинг - це діяльність, спрямована тільки на конкурентів.

Інші книги можуть створити у вас враження, що маркетинг - це панацея для вирішення всіх ваших проблем.

Керівник компанії повинен чітко зрозуміти, що таке маркетинг і для чого маркетинг потрібен саме в його компанії (можливими варіантами можуть бути розвиток бізнесу, збільшення продажів, збільшення частки ринку, підтримка продажів, підвищення конкурентоспроможності і т. Д.).

Коли ви знайдете відповідь на це питання, ви зможете заздалегідь визначити положення менеджера з маркетингу (відділу маркетингу) і його місце в структурі компанії (підпорядковується він безпосередньо вам, керівнику, відповідальному за продажу або за розвиток бізнесу). І таким чином окреслити коло завдань менеджера з маркетингу, визначити його повноваження і відповідальність.

Якщо керівник не сформував свою думку про те, що таке маркетинг і для чого він потрібен компанії, всі його наступні рішення в області маркетингу можуть бути помилковими, що може мати самі жалюгідні результати - для менеджера з маркетингу, маркетингу і самої компанії.



 Ручна коробка передач |  Як наймати менеджера з маркетингу?
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати