Головна |
Цінність важливіше ціниДуже часто для клієнта важливіше цінність, а не ціна. Коли я працював на фоторинку, то ми нерідко використовували цей фактор, всіляко намагаючись уникнути прямої цінової конкуренції з іншими дилерами Копка. Ми пропонували безліч додаткових послуг для наших клієнтів (з деякими з них можна ознайомитися в «Додатках з коментарями»). Іноді, коли раціональне пояснення вже не спрацьовувало, то нам вдавалося просто емоційно переконати потенційного клієнта, що йому слід купити нову міні-фотолабораторію, а не стару (б / у), або придбати міні-фотолабораторію у нас (Konica), а не, скажімо, будь-якого виробника, чия ціна була менша. - Це дуже часто спрацьовувало. Ось цитати, які ми використовували в таких випадках, щоб підкреслити небезпеку низьких цін: ¦ «гіркоту поганої якості відчувається навіть тоді, коли солодкість низької ціни давно забута»; ¦ один з американських астронавтів якось сказав: «Ось що дійсно змушує задуматися, так це те, що ти летиш у відкритому космосі на кораблі, постронніх з матеріалів, закуплених у тендерах за найнижчими цінами». Пам'ятайте, що дуже багато клієнтів купують, діючи емоційно. Знайдіть правильний аргумент для таких клієнтів. Речей, які треба зробити, щоб стати краще | І біля стін бувають нагороди самомаркетінг | Do you speak Russian? | Все, що ви говорите і пишете, - реклама | Хто ваш наставник? | тренінги | ділові ігри | Customers for life », Carl Sewell | В здоровому тілі - здоровий маркетинговий дух | Маркетинг або маркетинг? | техпомощь | |