Головна

Цінність важливіше ціни

  1.  Квиток №16. Соціальна цінність права.
  2.  Біологічна і харчова цінність білків, жирів і вуглеводів.
  3.  Біологічна цінність білків
  4.  Впливу спекотної НА харчовою цінністю ЖИРА
  5.  Питання 1. Толерантність і ненасильство як суспільна цінність
  6.  Сприймається Цінність проти Реальною Цінності
  7.  Тимчасова цінність грошей

Дуже часто для клієнта важливіше цінність, а не ціна.

Коли я працював на фоторинку, то ми нерідко використовували цей фактор, всіляко намагаючись уникнути прямої цінової конкуренції з іншими дилерами Копка.

Ми пропонували безліч додаткових послуг для наших клієнтів (з деякими з них можна ознайомитися в «Додатках з коментарями»).

Іноді, коли раціональне пояснення вже не спрацьовувало, то нам вдавалося просто емоційно переконати потенційного клієнта, що йому слід купити нову міні-фотолабораторію, а не стару (б / у), або придбати міні-фотолабораторію у нас (Konica), а не, скажімо, будь-якого виробника, чия ціна була менша. -

Це дуже часто спрацьовувало.

Ось цитати, які ми використовували в таких випадках, щоб підкреслити небезпеку низьких цін:

¦ «гіркоту поганої якості відчувається навіть тоді, коли солодкість низької ціни давно забута»;

¦ один з американських астронавтів якось сказав: «Ось що дійсно змушує задуматися, так це те, що ти летиш у відкритому космосі на кораблі, постронніх з матеріалів, закуплених у тендерах за найнижчими цінами».

Пам'ятайте, що дуже багато клієнтів купують, діючи емоційно. Знайдіть правильний аргумент для таких клієнтів.

 Речей, які треба зробити, щоб стати краще |  І біля стін бувають нагороди


 самомаркетінг |  Do you speak Russian? |  Все, що ви говорите і пишете, - реклама |  Хто ваш наставник? |  тренінги |  ділові ігри |  Customers for life », Carl Sewell |  В здоровому тілі - здоровий маркетинговий дух |  Маркетинг або маркетинг? |  техпомощь |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати