На головну

 Визначення цільової аудиторії |  Створення почуття національної події |  вступна фаза |  фаза підтримки |  Стратегія в засобах масової інформації |  кількісний аналіз |  результати |  Стимулювання збуту |  Характер рішень про покупку |  Конкретна ситуація 17 |

Група ручних інструментів

  1.  I група наркотиків: стимулятори
  2.  I група показників [110].
  3.  I. Передня група м'язів плеча
  4.  II. Аналіз чергування в групах
  5.  II. Група C - дискреционная захист.
  6.  II. задня група
  7.  II. Задня група м'язів живота

Група ручних інструментів ІТ поділялась на дві частини: Moore Co. і Easco Tools, Inc. Moore Co. виробляла все гайкові ключі, храпові механізми і штепсельні розетки, що продаються фірмою «Сирз» під маркою «Крафт-змін». Обсяг продажів фірми Мооге в 1974 р склав 70 млн. Дол.

Easco Tools складалася з трьох виробничих компаній із загальним з об'ємом продажів, в 1974 р вищими за 10 млн. Дол. Ними були: Ennis Manufacturing Company, виробник ударних інструментів (наприклад, молотків), сокир і інструментів для цементних робіт; Dreier Manufacturing Company, виробник якісних ножівок, і Hillsboro Manufacturing Company, виробник високоякісного штампового інструменту і запасних частин для автомобілів.

Об'єднання трьох компаній відбулося в 1974 р Метою об'єднання послужило використання виробничого досвіду і спільна участь у програмах розвитку в областях маркетингу і розподілу. Для забезпечення управління та вирішення маркетингових завдань і була створена нова компанія.

До об'єднання кожна з трьох компаній-учасників відповідала за свої власні маркетингові зусилля. Інструменти, вироблені компаніями, продавалися під різними товарними марками. У 1975 р різні інструментальні лінії були об'єднані під однією товарною маркою «Іско». На додаток до цього почалася реорганізація збутових підрозділів на національному рівні; таким чином, кожен торговий агент представляв весь комплекс продуктів марки «Іско».

імідж

Діллард відчував, що основною причиною виникнення маркетингових проблем були відмінності в природі діяльності компаній-учасників. Вони виробляли товари не тільки під різними товарними марками, але і їх якість, розподіл, імідж також відрізнялися один від одного.

Думка Ділларда з цього приводу: «В Нині Ennis Manufacturing Company має імідж компанії, що виробляє по кожній продуктовій лінії велике число найменувань продукції. Їх так багато, що покупець вважає, що він може знайти те, що йому потрібно. Компанія здійснила в минулому кілька поглинань, і навіть всередині неї використовувалися різні товарні марки. Іноді компанія продавала товар, взагалі не має товарної марки. Товар користувався попитом через низьку ціну, незважаючи на те, що його якість, інформація про сервіс і організація поставок потребували поліпшення.

Dreier Manufacturing Company випускає тільки ножівки. Традиційно вони продаються за принципом «вироблено для перепродажу», тобто компанія продає товар 30 приватним підприємствам, які мають свою товарну марку. Отже, назва «Dreier» порівняно невідомо, але ті, хто знає про нього, асоціюють його з високою якістю. Більшість прямих споживачів інструментів ніколи не чули назву «Dreier», але в системі розподілу воно асоціюється з іміджем якості.

Hillsboro Manufacturing Company є новачком на ринку ручних інструментів. Передбачається, що Hillsboro залишиться в основному виробничою одиницею ».



 Передісторія |  розподіл
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати