На головну

 Фактори, що впливають на величину ціни |  Визначення базисних цін |  Встановлення ціни продажу |  вивчення цін |  Конкретна ситуація 13 |  Сміт-Дебні Інтернешнл Лтд. |  Відділення поставок за кордон |  продукт |  Приклади лосьйонів, що продаються в Швейцарії |  Потенційний ринок парфумерних засобів |

паралельний імпорт

  1.  Zips: (амер.) Стратегічний імпорт з Італії. Неіндоктрінірованние мафіозо «з того боку» для поповнення рядів Сім'ї. Див. The other Side.
  2.  Б. Ланцюг другого порядку (паралельний коливальний контур).
  3.  Глава 36. МИТНА ПРОЦЕДУРА реімпорту
  4.  Імпорт 3-D Проектів Стерео
  5.  Імпорт EDL до нової доріжці
  6.  Імпорт бази даних Access на SQL-сервер
  7.  Імпорт найважливіших видів продукції

Можливо, найбільша проблема, з якою зіткнувся керівництво ПДж, була проблема, пов'язана з «паралельним імпортом» лосьйону «Аврора». Різниця між оптовою ціною в Британії і Швейцарії зробила вигідним для дистриб'юторів купувати товар в Англії за британською оптовою ціною і відправляти потім його до Швейцарії, перепродуючи роздрібним магазинам. За останні кілька років цей процес став досить поширеним, і керівництво компанії ПДж нарахувало серед своїх конкурентів кілька великих дистриб'юторів, які паралельно імпортували лосьйон «Аврора». Незважаючи на те, що паралельний імпорт дратував торговий відділ і дирекцію ПДж, цей процес не був незаконним, і його неможливо було опротестувати.

Існувало кілька причин, за якими оптова ціна на лосьйон «Аврора» в Британії була нижче, ніж в Швейцарії. По-перше, роздрібні ціни на континенті були вище, ніж в Англії, що пояснювалося більш високим рівнем життя. По-друге, СДІ здійснювала щомісяця агресивну політику просування товару в Англії, в результаті чого рівень оптових цін тут ставав нижче, ніж в Європі, де подібні просування проводилися досить рідко. Нарешті, з 1972 по 1978 р відбулося істотне падіння англійського фунта стерлінгів у порівнянні зі швейцарським франком. Результатом цього процесу стало те, що швейцарські дистриб'ютори не повинні були підвищувати ціни на лосьйон «Аврора» для оптової торгівлі протягом п'яти років, незважаючи на те, що СДІ піднімала ціни в Британії на 25% в рік за той же період. Так як СДІ розраховувалася зі своїми клієнтами в фунтах стерлінгів, падіння англійського фунта стерлінгів у порівнянні зі швейцарським франком змусило підняти ціни і в Англії. У табл. 7 демонструються дані по паралельного імпорту лосьйону «Аврора».

Великі англійські оптовики могли продавати лосьйон «Аврора» по 0,55 фунта стерлінгів за кожен ящик, що містить 12 флаконів. У нормальних умовах дистриб'ютори отримували 3.75% -ву знижку за оплату готівкою і 6% -ву знижку за великі замовлення. Перепродуючи товари великими партіями, вони могли призначати торгові націнки до 15%.

Таблиця 7

Гіпотетичний приклад структури цін на лосьйон «Аврора», паралельно імпортованого в Швейцарію (фунти стерлінгів)

Оптовий дистриб'ютор або великий роздрібний продавець, займаючись бізнесом в Швейцарії, посилав свого представника через англійський канал у англійського постачальника. Представник платив 0,93 фунта стерлінгів за кожен флакон і витрачав близько 4-8% від вартості товару на його транспортування в залежності від кількості товару, що відвантажується в Швейцарію. Перевівши фунт стерлінгів в швейцарський франк за ставкою 3,75 швейцарського франка за фунт стерлінгів, вони отримували ціну 200-мілілітрових флакона лосьйону «Аврора», перевезеного в Швейцарію, - 3,70 швейцарського франка. Ціни на 200-мілілітрові флакон, рекомендовані ПДж, наводяться в табл. 8.

Таблиця 8



 Канали збуту та ціноутворення |  Ціни на лосьйон «Аврора», включно з транспортуванням
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати