Головна

 Відділ персоналу |  фінансова служба |  Особистий досвід |  нормативи KPI |  Особистий досвід |  Особистий досвід |  Постановка мети ціноутворення |  Особистий досвід |  Особистий досвід |  приклад 1 |

Особистий досвід

  1.  ніякої пасив
  2.  Безготівковий грошовий оборот
  3.  Безготівковий грошовий оборот і принципи його організації в РФ.
  4.  Питання 71 Публічний конкурс
  5.  Глава 57. Публічний конкурс
  6.  дохід; О) особистий дохід ха вирахуванням Е) ВНП
  7.  Якщо для знакоположітельних рядів і існує відмінний від нуля кінцевий межа, то ряди сходяться або розходяться одночасно.

Олександра Горбонос,фінансовий директор компанії Pubiicis Groupe Media

У нашому агентстві немає стандартних знижок, але є підходи до визначення винагороди, які сприяють зростанню бізнесу. Зокрема, клієнт мотивується на розміщення більшого замовлення або на більш тривалий обслуговування, наприклад:

- Вартість обслуговування декількох брендів буде нижче, ніж вартість обслуговування одного бренду, помножена на кількість брендів. Аналогічний підхід і по об'єднанню декількох сервісів (наприклад, планування розміщення в ЗМІ та послуги з розміщення);

- Вартість послуг за довгостроковим контрактом нижче, ніж вартість послуг за разовим замовленням, Знижки можуть бути надані в разі, якщо умови відрізняються від стандартних на ринку на користь агентства (наприклад, передоплата агентської винагороди).

У розрізі клієнтів диференціація проводиться в залежності від частоти або терміну користування послугами фірми (знижки постійним клієнтам), обсягу послуг, що замовляються, способу оплати.

Систему «збиткового лідера» не слід застосовувати по відношенню до дорогих високоякісних послуг. Крім того, ця система є дієвою, коли асортимент послуг досить широкий

Система знижок постійним клієнтам спрямована на їх утримання. Так, ніяка знижка не змусить постійного клієнта купити непотрібну йому послугу. Швидше, вона буде сприяти тому, що клієнт вважатиме за краще скористатися послугою саме вашої, а не іншої аналогічної компанії. Тому застосовувати таку знижку доцільно тільки на конкурентному ринку.

Знижки за обсягом послуг, що замовляються, навпаки, спрямовані на те, щоб клієнт придбав якомога більше послуг, нехай навіть і непотрібних. Варіацій такого роду знижок чимало. Це може бути знижка на певну послугу при придбанні послуг в комплексі, знижка на всі послуги, що перевищують за сукупною вартістю певну суму, та ін.



 приклад 2 |  Особистий досвід
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати