Головна |
Глава 5. Стратегії просування 1395.1. Рух товару в управлінні продажами 139 5.2. Стратегії розподілу товарної продукції 142 5.3. Стратегії просування товару на ринок 143 5.4. Цінові стратегії в управлінні продажами 152 5.5. Стратегії управління клієнтами 156 висновки 162 Контрольні питання 163 Тести, завдання і ділові ситуації 164 Глава 6. Тактика управління продажами 170 6.1. Сучасна концепція управління продажами 170 6.2. Організаційна культура і етика поведінки торгового персоналу 173 6.3. Спілкування і переговори з покупцями 178 6.4. Подолання заперечень і відмов покупців 181 6.5. Створення умови і завершення угоди із продажу товару 184 висновки 186 Контрольні питання 189 Тести, завдання і ділові ситуації 189 Глава 7. Мотивація продажів 196 7.1. Мотивація як функція управління продажами 196 7.2. Програми мотивації 201 7.3. Мотиватори і регулятори продажів товарної продукції 204 7.4. Конфлікти в процесі продажів 209 7.5. Психологічні чинники успішних продажів 214 висновки 217 Контрольні питання 218 Тести, завдання і ділові ситуації 218 Глава 8. Мерчандайзинг - управління роздрібними продажами 224 8.1. Поняття і сутність мерчандайзингу 224 8.2. Критерії та ознаки вибору торгової площі під магазин 231 8.3. Атмосфера магазину 236 висновки 241 Контрольні питання 242 Тести, завдання і ділові ситуації 242 Від автора 3 | Бібліографічний список 313 фінансові ризики | Внутрішній і зовнішній контроль продажів | моніторинг продажів | Мобільний сайт | Тести, завдання і ділові ситуації | Результати розрахунку індексів | Вихідні дані для розрахунку рівняння прямої | Вихідні дані для побудови лінійного тренда | СЛОВНИК ТЕРМІНІВ | БІБЛІОГРАФІЧНИЙ СПИСОК | |