Головна

Глава 5. Стратегії просування 139

  1.  PEST - аналіз тенденцій, що мають значення для стратегії організації
  2.  PR стратегії в Інтернет
  3.  PR-стратегії в Інтернеті
  4.  Алгоритми геополітики і стратегії таємних воєн світової закуліси
  5.  Аналіз зовнішніх і внутрішніх чинників кризового стану підприємства. Основні етапи розробки антикризової стратегії.
  6.  Аналіз і оцінка маркетингових інструментів просування, застосовуваних турфірмою
  7.  Аналіз ефективності ймовірних портфелів стратегії

5.1. Рух товару в управлінні продажами 139

5.2. Стратегії розподілу товарної продукції 142

5.3. Стратегії просування товару на ринок 143

5.4. Цінові стратегії в управлінні продажами 152

5.5. Стратегії управління клієнтами 156

висновки 162

Контрольні питання 163

Тести, завдання і ділові ситуації 164

Глава 6. Тактика управління продажами 170

6.1. Сучасна концепція управління продажами 170

6.2. Організаційна культура і етика поведінки торгового персоналу 173

6.3. Спілкування і переговори з покупцями 178

6.4. Подолання заперечень і відмов покупців 181

6.5. Створення умови і завершення угоди із продажу товару 184

висновки 186

Контрольні питання 189

Тести, завдання і ділові ситуації 189

Глава 7. Мотивація продажів 196

7.1. Мотивація як функція управління продажами 196

7.2. Програми мотивації 201

7.3. Мотиватори і регулятори продажів товарної продукції 204

7.4. Конфлікти в процесі продажів 209

7.5. Психологічні чинники успішних продажів 214

висновки 217

Контрольні питання 218

Тести, завдання і ділові ситуації 218

Глава 8. Мерчандайзинг - управління роздрібними продажами 224

8.1. Поняття і сутність мерчандайзингу 224

8.2. Критерії та ознаки вибору торгової площі під магазин 231

8.3. Атмосфера магазину 236

висновки 241

Контрольні питання 242

Тести, завдання і ділові ситуації 242

 Від автора 3 |  Бібліографічний список 313


 фінансові ризики |  Внутрішній і зовнішній контроль продажів |  моніторинг продажів |  Мобільний сайт |  Тести, завдання і ділові ситуації |  Результати розрахунку індексів |  Вихідні дані для розрахунку рівняння прямої |  Вихідні дані для побудови лінійного тренда |  СЛОВНИК ТЕРМІНІВ |  БІБЛІОГРАФІЧНИЙ СПИСОК |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати