Головна

Критерії та ознаки вибору торгової площі під магазин

  1.  I. Ознаки порівняння рядів
  2.  I. спілкування і культура мовлення. Ознаки культури мовлення.
  3.  V. Ознаки одержимості дияволом
  4.  А темні окультисти навчаються з найперших кроків читати ознаки людських пристрастей і розбиратися в ступені дратівливості людини.
  5.  А. Нормативне застосування теорії раціонального вибору
  6.  Акти правотворчості. Поняття, ознаки та види нормативно-правових актів.
  7.  Акти застосування правових норм: поняття, ознаки, види.

Вибір місця розташування підприємства торгівлі традиційно розглядається як стратегічно важливе рішення, яке багато в чому визначає успіх його діяльності. Важливість вибору місця для майбутнього магазину зумовлюється кількома причинами. По-перше, місце розташування - це суттєвий фактор привабливості торгового підприємства для споживачів, який впливає на рішення здійснити покупку саме в даному магазині. По-друге, вдало обравши місце для магазину, роздрібний продавець забезпечує собі стійку конкурентну перевагу. По-третє в зв'язку з тим, що відкриття торгового підприємства вимагає початкових інвестицій, доцільно вибирати для нього такоеместо, яке поверне інвестуються кошти в найкоротші терміни. Прибуток, яка визначається обсягом реалізації, може безпосередньо закла мережу від місця розташування магазину.

З позицій торгового маркетингу в алгоритмі прийняття рішення про місце розташування магазину може бути виділено кілька послідовних етапів (рис. 8.3) [97].

 Визначення найбільш привабливого регіону
 Вибір типу розташування: · ЦДР (центральний діловий район) · ТЦ (торговий центр) · Окремо стоїть магазин
 Визначення найбільш привабливих зон торгівлі: · закон Рейлі, або закон роздрібної гравітації · модель централізації роздрібної торгівлі · торію Девіана Хаффа · теорія насиченості ринку
 Оцінка і вибір конкретного місця розташування роздрібного торгового підприємства

Мал. 8.3. Процедура вибору місця розташування магазину

Перш за все, вибираються найбільш привабливі регіони для ведення бізнес-діяльності. Потім визначається, який тип розташування найкращим чином підходить для товарів і послуг, які компанія пропонує на ринку. Наступний крок полягає в аналізі найбільш привабливих торговельних зон. під торговельною зоною розуміється географічний сектор, що містить потенційних покупців конкретної торгової фірми або торгового підприємства (частина міста, місто в цілому - в залежності від типу магазина і щільності потенційних покупців). І нарешті, здійснюється вибір найкращого з відібраних варіантів конкретного місця розташування.

На кожному із зазначених етапів використовуються спеціально розроблені методики, що враховують групи факторів, що впливають на привабливість регіону, торгових зон або конкретних місць для розміщення магазину.

Залежно від цілого ряду умов одні й ті ж регіони видаються вельми вдалими для розміщення одних магазинів і менш привабливими для інших. Очевидно, що регіон, де збирається вести свою діяльність торговельна фірма, повинен містити достатню кількість потенційних покупців для забезпечення запланованого обсягу продажів. Щоб визначити відповідність регіону запланованих обсягів продажів, проводиться ретельний аналіз ситуації.

Існує ряд теорій, використання яких допомагає оцінити привабливість регіонів. На особливу увагу заслуговують, насамперед, закон роздрібної гравітації (закон Рейлі) і теорія насиченості ринку.

Якщо перша теорія використовується при описі розміру, форми загальної торговельної території потенційного розташування, то друга дозволяє оцінити, наскільки існуючі торговельні підприємства задовольняють попит споживачів в даному регіоні на торговельні послуги.

Гравітаційні моделі розроблені за аналогією з теорією тяжіння Ньютона. Ступінь тяжіння між двома об'єктами визначається їх розмірами та відстанню між ними. Об'єкти, розташовані близько один до одного, набагато цікавіші, ніж об'єкти, що знаходяться на віддалі один від іншого. Більші об'єкти притягують сильніше, ніж дрібні.

Насиченість ринку пропозицією торгових послуг дозволяє оцінити, наскільки можливості існуючих роздрібних підприємств продуктивно задіяні і задовольняють потреби населення. Насиченість ринку настає тоді, коли на ньому створюється рівновага між попитом і пропозицією на певний вид торгових послуг і коли прибутковість від інвестованого капіталу в роздрібну торгівлю знаходиться на прийнятному для підприємців рівні. Ринок не насичений, коли в регіоні занадто мало торгових підприємств, здатних задовольнити існуючий попит. І, навпаки, ринок перенасичений, коли в регіоні надмірна кількість торгових підприємств і пропозиція перевищує попит.

Перед тим як прийняти рішення про місце розташування торгового підприємства, необхідно визначити, який тип розташування найкращим чином підходить для товарів і послуг, які компанія пропонує на ринку. Існує три основних типи розташування для магазину: центральні ділові райони, пі ші центри, окремо розташовані торгові підприємства.

Центральний діловий район (ЦЦР)представляє собойтерріторію (часто в історичному центрі міста), де традиційно сконцентровано безліч торгових підприємств і перетинаються найважливіші шляхи громадського транспорту.

Серед переваг ЦЦР слід зазначити: доступність pacположенной, широкий вибір і різноманітність пропонованих товарів і послуг. Недоліки ЦДР в основному полягають в незручності доступу власників автомобілів (планування району, автомобільні пробки, складності парковки), дорожнечі орендної плати, високих податкових і тарифних ставках, підвищеному рівні злочинності.

Торговий центр (ТЦ) - Це спланована торгова зона, що знаходиться під єдиним контролем або володінням. Загальна apeндная площа розподілена таким чином, щоб магазини доповнювали один одного за асортиментом пропонованих товарів і послуг.

Зазвичай торговий центр має один або кілька великих магазинів, які будуть залучати основну частину покупців («якірні» орендарі), і велика кількість малих і середніх підприємств роздрібної торгівлі. Об'єднання великої кількості магазинів під одним дахом викликає ефект синергізму: торговий центр приваблює більше покупців, ніж ті ж магазини окремо.

Розташування магазину в торговому центрі має ряд переваг, основними з них є: велика кількість споживачів, залучених широким розмаїттям товарів і послуг; зручність розташування та близькість до споживача; спільне планування і пропорційний розподіл загальних витрат; близькість до автомобільних магістралей і наявність місця для паркування і т. д.

До недоліків слід віднести: негнучкий робочий графік; роздрібні магазини повинні працювати тільки в робочі години торгового центру; високий рівень орендної плати і т. д.

окремо стоятьназивають магазини, які прилягають до жодних іншим роздрібним підприємствам, наприклад, магазини, яким потрібні великі площі (оптові клуби і супермаркети) або дислоковані в спальних районах.

Переваги такого розташування: відсутність прямої конкуренції; низька орендна плата; гнучкість графіка роботи, відсутність обмежень на оформлення, час роботи і асортимент, які притаманні торговому центру; наявність місць для паркування.

До недоліків слід віднести: складність в залученні нових покупців; відсутність ефекту синергізму з іншими торговими точками; покладання всіх накладних витрат на «одні плечі»; необхідність у багатьох випадках будувати нове приміщення.

Проаналізувавши структуру попиту і пропозиції різних регіонів, визначивши найбільш привабливі з них, вибравши тип розташування магазину і формат торгівлі для виходу на даний ринок. необхідно визначити найбільш привабливі торговельні зони в регіоні. Оцінити розмір торгової зони (області) магазину можна на підставі використання моделі централізації роздрібної торгівлі и моделі Д. Хаффа.

В моделі централізації роздрібної торгівлі робиться спроба пояснити існування міських і приміських торгових районів або регіональних торгових центрів. Дана теорія використовує таке положення торгових підприємств: великий центр, який виконує безліч функцій і що пропонує широкий асортимент різноманітних товарів і послуг, оточений середніми за величиною торговими підприємствами, де вибір товарів і послуг істотно вже, вони, в свою чергу, знаходяться серед безлічі дрібних торгових точок , в основному спеціалізуються на товарах повсякденного попиту.

В рамках даної теорії формулюються два важливих поняття, які можуть використовуватися в маркетингу торговельних підприємств: радіус дії товару і радіус необхідної торгової зони.

Радіус дії товару - Це максимальна відстань, яку споживач готовий подолати для придбання даного товару; саме радіус дії товару зумовлює об'єктивні межі торгової зони підприємства роздрібної торгівлі.

Радіус необхідної торгової зони - Це та мінімальна торгова область, яка повинна містити необхідний обсяг попиту населення на товари і послуги магазину на конкретній території, забезпечувати підприємству роздрібної торгівлі економічну життєздатність.

Дослідники часто класифікують торгові зони за їх значимістю, виходячи з віддаленості від магазину. При цьому виділяється ближня, середня і далека торгові зони.

Ближня торговельна зона - Географічна область, на яку припадає 60-65% покупців магазину. Як правило, межа ближньої зони проходить не більше ніж в 2-4 км або 10 хвилинах їзди до магазину.

Середня торгова зона - Область, що має вторинне значення (за обсягом торгівлі). Вона забезпечує близько 20% обсягу продажів. Зазвичай вона має радіус 2-6 км або не більше ніж 15-20 хвилин їзди до магазину.

Дальня торговельна зона (зовнішнє кільце) - територія, що охоплює покупців, які рідко, випадково здійснюють покупки в магазині або торговому центрі: або поблизу їх місця проживання немає необхідних магазинів, або вони мають хороший транспортний доступ до магазину, або проїжджають повз нього по дорозі на роботу і назад. У великих містах далека зона простягається на 25 км, в невеликих і сільській місцевості - на 80 км.

Теорія Девіда Хаффагрунтується на неравнозначности різних областей торгової зони. Хафф дає наступне визначення торгової зони - це географічний сектор, що містить потенційних споживачів, які (з ймовірністю більше нуля) можуть придбати певний вид продукції, запропонований одним або декількома торговельними підприємствами. Таким чином, торгова зона може бути представлена ??у вигляді декількох областей попиту, в яких зі збільшенням відстані від споживача до торгового підприємства ймовірність покупок зменшується.

Заключним етапом процедури вибору є прийняття рішення про конкретний місцезнаходження магазину. Існує ряд критеріїв, дотримуючись яких можна оцінити привабливість того чи іншого вибору - це характеристика конкретного місця розташування; особливості людських і транспортних потоків; сусідство з іншими магазинами і т. д.

Для оцінки привабливості конкретного місця розташування магазину можуть бути використані різні методики, що вимагають багаторівневих розрахунків. Однією з доступних методик є складання списку факторів, які безпосередньо впливають на рівень привабливості конкретного місця для розміщення магазину (табл. 8.3).

Таблиця 8.3. Фактори, що визначають розташування

покупці доступність конкуренція витрати
 КолічествоУровень доходаСтруктура расходовПлотность населеніяСтіль життя Особистий транспорт  ВідімостьЛюдскіе потоки Перешкоди (залізні дороги, великі магістралі) Тип местностіТранспортное сообщеніеСостояніе дорогПарковкаОбщественний транспорт  Рівень конкуренцііКонкурірующіе фірмиІндекс насищенностіБлізость основних конкурентів (лідерів ринку, великих фірм)  Витрати на строітельствоАрендаУровень заробітної платиНалогіТранспортние витрати

Розробивши ряд визначальних критеріїв, підприємство роздрібної торгівлі має оцінити їх за 10-бальною шкалою (1 - дуже погано, 10 - дуже добре) з метою з'ясування, наскільки привабливі потенційні місця для розміщення магазину. Кінцевий результат повинен безпосередньо вплинути на прийняття рішення.

 Різних суб'єктів маркетингу |  атмосфера магазину


 ділові ситуації |  Взаємодія з клієнтами та колегами |  Мотивація як функція управління продажами |  програми мотивації |  Продаж товарної продукції |  Конфлікти в процесі продажів |  Психологічні чинники успішних продажів |  Тести, завдання і ділові ситуації |  ділові ситуації |  Поняття і сутність мерчандайзингу |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати