загрузка...
загрузка...
На головну

 Основні елементи рекламного повідомлення |  телебачення |  журнали |  Інтернет |  Зовнішня реклама |  Інші засоби поширення реклами |  особистий продаж |  Активні продажі - продавець в ролі «мисливця» за замовленнями |  Персонал, що стимулює попит і забезпечує збут |  Зв'язки з громадськістю |

Стимулювання збуту, орієнтоване на споживачів

  1.  А 25. До причин нерівності доходів споживачів в ринковій економіці належить
  2.  Б3 В2 Формування попиту і стимулювання збуту
  3.  Білорусь - країна для народу, соціально орієнтовану державу
  4.  Вопросников ВИВЧЕННЯ ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧІВ
  5.  Виділяють позови сімейні, трудові, желішние, про зашите прав споживачів, негаторний.
  6.  Вимушене отримання сертифіката, обумовлене політикою уряду або вимогами споживачів.
  7.  Глава III. ЗАХИСТ ПРАВ СПОЖИВАЧІВ ПРИ ВИКОНАННІ

Ці програми стимулювання є інструменти збуту, використовувані для підтримки реклами і особистих продажів. Прикладами стимулювання збуту, орієнтованого на споживачів, є купони, лотереї, конкурси, призи, експозиції в місцях продажу, безкоштовні зразки товару і т.д. дивись таблицю

Таблиця: Види стимулювання продажів орієнтовані на споживача

 вид  мета  переваги  недоліки
 Купони  стимулювати попит  Стимулює співробітництво роздрібних торговців  Споживачі можуть відкласти покупку товару
 знижки  Збільшити число пробних покупок, протистояти зусиллям конкурентів  Знижує ризик споживачів  Споживачі можуть відкласти покупку, знижується сприйняття цінності товару споживачами
 премії  Встановити доброзичливе ставлення до товару  Споживачі люблять отримувати товар безкоштовно або зі знижкою  Споживачі купують товар заради премії, а не заради самого товару
 Конкурси  Збільшити покупки товару і запаси торгових посередників  Зацікавлення споживачів товаром  Вимагає певних умінь і навичок від споживачів
 лотереї  Стимулювати наявних споживачів купувати більше товару, мінімізувати можливість їх перемикання на інші торгові марки  Споживач купує товар частіше і в більшій кількості  Збут падає після закінчення терміну лотереї
 зразки  Стимулювати пробу нового товару  Знижує ризик споживачів  Значні витрати для компанії
 Програми для постійних покупців  Стимулювати повторні покупки  Створює і зміцнює прихильність споживачів певній торговій марці  Значні витрати для компанії
 Експозиції в місцях продажу  Стимулювати пробні покупки, підтримує інші види просування в магазині  Забезпечує демонстрацію товару  Важко переконати роздрібних торговців надати торгові площі в місцях скупчення покупців
 Знижки-повернення  Стимулювати покупки, зупинити зниження збуту  Ефективно стимулює попит  Легко копіюється конкурентами, знижує сприйняття цінності товару споживачами

Купони

Купони - це інструмент стимулювання збуту, який пропонує знижку з ціни товару і заохочує пробні покупки. Чи збільшують купони збут? Дослідження показують, що безпосередньо після пропозиції купонів частка ринку даного товару або компанії дійсно збільшується. Однак є свідчення того, що використання купонів може знизити валовий дохід за рахунок зменшення ціни, яку заплатили б покупці, вже обізнані про товар і прихильні йому. Тому виробники зацікавлені в пропозиції купонів тільки тим споживачам, які купують цей товар вперше. Це можна зробити за допомогою спеціальних автоматів, які порівнюють представлений купон з попередніми покупками пред'явника.

Купони обходяться значно дорожче своєї номінальної вартості. Купон на знижку в 25 центів може коштувати втричі дорожче - з урахуванням вартості супутньої реклами, послуг дилера, банківських операцій і виплачених знижок.

знижки

Знижка - це короткочасне зниження цін для стимулювання пробних покупок або протидії зусиллям конкурентів.

Наприклад, якщо конкурент відкриває новий магазин взуття, то компанія «К + С» пропонує споживачам дві пари взуття за ціною однієї пари, ніж стимулює придбання сезонного взуття в своїх магазинах і знижує ймовірність її покупки в магазині конкурента.

премії

Премія (подарунок, приз) - це інструмент стимулювання збуту, що представляє собою товар, пропонований покупцеві конкретного продукту безкоштовно або зі значною знижкою. Премія у вигляді товару зі знижкою називається самопокриваюгцей, оскільки ціна товару покриває і вартість премії.

Компанія McDonald's широко застосовує цей інструмент стимулювання збуту, пропонуючи з кожним дитячим обідом Happy Meal безкоштовні фігурки героїв діснеївських мультфільмів. А компанія Nestle обіцяє подарувати червоні фірмові кружки першим ста тисячам споживачів, що надіслали три мембрани від 100-грамових банок Nescafe. Премії заохочують споживачів здійснювати повторні покупки товарів даної компанії



 Стимулювання збуту |  Програми для постійних покупців
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати