загрузка...
загрузка...
На головну

 Реклама |  товарна реклама |  Корпоративна реклама |  Розробка рекламної програми |  Основні елементи рекламного повідомлення |  телебачення |  журнали |  Інтернет |  Зовнішня реклама |  Інші засоби поширення реклами |

Активні продажі - продавець в ролі «мисливця» за замовленнями

  1.  активні діелектрики
  2.  Активні і інтенсивні методи навчання
  3.  Активні мінеральні добавки. Змішані цементи, їх властивості.
  4.  Активні операції. Інвестиційна діяльність комерційних банків.
  5.  Активні продажі в більшості випадків перемагають пасивні (продажу на вхідному потоці).
  6.  активні турбіни

Торговий агент -«Мисливець» за замовленнями - Займається продажем в загальноприйнятому сенсі: знаходить потенційних клієнтів, постачає їх інформацією, переконує зробити покупку, укладає угоди та здійснює післяпродажну роботу з клієнтами. Робота «мисливця» за замовленнями вимагає творчого підходу і вміння уявити себе в ролі клієнта. Зазвичай цей вид особистого продажу необхідний для збуту складної або технічної продукції, що дає покупцеві багато варіантів вибору, тому «мисливцеві» за замовленнями необхідно добре знати товар і мати високий рівень торговельної підготовки. «Полювання» за замовленнями - дорогий процес.

Згідно з оцінками, в США прямі витрати на один візит торгового агента до покупця товарів промислового призначення складають в середньому $ 198,67; до покупця споживчих товарів - $ 210,43; до споживача послуги - $ 193,58. [73]

Ці значні цифри дозволяють зрозуміти, чому сьогодні настільки популярний активний телемаркетинг.

активний телемаркетинг -це практика контактів з клієнтами за допомогою телефону. Набагато більш низька вартість одного контакту (в межах $ 20-25) і незначні наступні витрати на виїзди до клієнтів (а то і повна відсутність таких витрат) пояснюють широку популярність цього методу.

 



 особистий продаж |  Персонал, що стимулює попит і забезпечує збут
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати