На головну

 Сукупність елементів маркетингу |  Економічні чинники. |  дохід споживача |  Соціальні тенденції. |  Технологія. |  Можливості лідера. |  Можливостіпретендента на лідерство. |  Роль маркетингових досліджень |  Процес прийняття рішення про покупку |  Група однодумців. |

Відмінності в характері відносин між покупцем і продавцем

  1.  BB.3.1.1 Стійка довжина між суміжними точками бокового розкріплення
  2.  BB.3.1.2 Стійка довжина між розкріплення від крутіння
  3.  BB.3.2.1 Стійка довжина між суміжними точками бокового розкріплення
  4.  BB.3.2.2 Стійка довжина між розкріплення від крутіння
  5.  BRC - міжнародна схема сертифікації в харчовій галузі
  6.  I. Відмінності форми
  7.  II. Між дев'ятим січня і жовтневої страйком 1 сторінка

На відміну від домогосподарств-споживачів у багатьох організаціях закупівлі здійснюють спеціально підібрані кваліфіковані люди, Які пройшли відповідний курс навчання. Їх називають торговими агентами, І деякі з них мають свідоцтва, видані професійною асоціацією.

Оскільки організацій-споживачів набагато менше, ніж окремих покупців, до них часто застосовується індивідуальний підхід, Нетиповий для масового маркетингу. Такі покупці обмежені рамками стандартних закупівельних процедур, а також власної організаційної стратегією щодо постачальників, цін і укладення угод.

Коли між інстітуціональниміпокупателяміи постачальниками встановлюються відносини, вони зазвичай бувають стабільними і довготривалими. Більшість покупців вибирають двох-трьох постачальників часто придбаних виробів. Таким чином, покупець забезпечує собі безперебійні, регулярні поставки і отримує переваги в ціновій конкуренції, але в той же час позбавляє себе від надмірної залежності. Покупці намагаються дотримуватися перевірених і надійних джерел, якщо останні продовжують виправдовувати очікування. ця вірність постачальнику почасти пояснюється тим, що організації витрачають занадто багато часу на його пошуки, особливо в тих випадках, коли для використання продукції, запропонованої постачальником, їм доводиться проводити серйозні зміни в заводському обладнанні, навчати персонал для роботи на ньому або йти на якийсь інший ризик . Вірність постачальникам визначається також тим, що компанії бояться нового ризику або не хочуть витрачати додаткові зусилля на пошук нових джерел. Вірність джерела приносить користь покупцеві, оскільки полегшує його контакти, покращує його обслуговування, дає постачальнику можливість пристосувати продукцію до його потреб і запитів та ставить його у привілейоване становище в тих випадках, якщо раптом необхідні ресурси виявляються в дефіциті, і в інших кризових ситуаціях.

І останнє істотна відмінність між інституційними та індивідуальними покупцями полягає в тому, що, коли споживачем є організація, набагато більше людей залучено в процес прийняття рішень про покупку. Окремий споживач приймає рішення самостійно або за допомогою декількох членів своєї сім'ї, а в прийнятті всього одного рішення про закупівлі організації беруть участь не менше 50 співробітників. Множинне вплив на рішення про покупку- це, напевно, найважливіша характеристика поведінки інституційних споживачів.



 Відмінності в товарах і способах їх придбання |
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати