Головна |
Еi = ІБОi / Змкi
Для зручності подальших розрахунків, даний показник можна домножать на будь-якої коефіцієнт (на приклад, 1000000)
Відбір сегментів для подальшої роботи.
- Визначення суми коштів, яку фірма може залучити в свій бізнес на даному етапі (СС)
СС = КП + СК + СІ
де
КП - прибуток фірми, що інвестується в свій бізнес;
СК - розмір кредиту, доступного для фірми;
СІ - сума коштів, яку можна виручити від розміщення цінних паперів на ринку.
- Якщо фірма вибрала стратегію концентрованого маркетингу - об'єктом її діяльності стає сегмент, який має найбільше значення показника Еi, за умови, що інвестиції в його маркетинговий комплекс не привишают суми СС.
- Якщо фірма вибрала стратегію товарно-диференційованого маркетингу, відбір відбувається за нижче вказаною схемою:
Ранжування і відбір ринків
Назва сегмента (сегментування по національних ринків) | Значення показника Еi уi -го сегмента | Інвестиції необхідні для вихід на ринок (млн. $) | Інвестиції наростаючим підсумком (млн $) |
ринок ФРН | 4,9 | 1,5 | 1,5 |
ринок Австрії | 4,5 | 1,4 | 2,9 |
ринок Польщі | 4,1 | 1,0 | 3,9 |
ринок Іспанії | 3,9 | 1,1 | 5,0 |
ринок Чехії | 3,7 | 1,0 | 6,0 |
ринок Данії | 2,1 | 0,8 | 6,8 |
ринок Угорщини | 2,0 | 0,95 | 7,75 |
При обмеженні щодо можливих інвестицій в 3 млн. Дол., Відібраними виявляться ринки: ФРН і Австрії.
Оцінка кожного сегмента. | Глава 4. Дослідження ринку нової продукції
Принципи встановлення цін на унікальні нововведення | Додаток 1. Історія розвитку маркетингу в Росії 1 сторінка | Додаток 1. Історія розвитку маркетингу в Росії 2 сторінка | Додаток 1. Історія розвитку маркетингу в Росії 3 сторінка | Додаток 1. Історія розвитку маркетингу в Росії 4 сторінка | Додаток 1. Історія розвитку маркетингу в Росії 5 сторінка | Додаток 1. Історія розвитку маркетингу в Росії 6 сторінка | Польові дослідження - найважливіше джерело інформації про потреби в наукомісткої продукції | Організація і аналіз зібраної інформації | Принципи встановлення цін на унікальні нововведення |