Головна |
На різних етапах життєвого циклу товару застосовуються різні види реклами. Необхідність диктується тим, що економіка, конкуренція змінюються на кожному етапі життєвого циклу, витрати і прибуток виробника також змінюються при русі від фази до фази. Тому при плануванні рекламної акції необхідно виділити цілі, методи і види рекламного впливу.
На етапі виходу товару на ринок потрібно враховувати повну непоінформованість покупців про новинку, при цьому основні цілі реклами:
Формування інтересу до існування товару і марки; 2) інформування ринку про переваги нового товару; 3) спонукання споживача до придбання нового товару; 4) спонукання закупівельників до обороту товару.
Таким чином, відбувається первинне знайомство споживача з пропонованим продуктом. Реклама на цьому етапі широкомасштабна і вимагає значних вливань фінансових коштів, що несприятливо відбивається на прибутку, проте в довгостроковій перспективі це виправдовується.
У фазі росту рівень продажів значно збільшується. Велика частина покупців роблять повторні покупки. Багато хто вже знає про товар і марку виробника. Так як на ринку працюють конкуренти, то принципово важливою метою реклами є вже не просте інформування, а створення переваги марки товару. Всі цілі реклами можна звести до: 1) створення сильного, конкурентоспроможного образу марки товару; 2) формування переваги до марки; 3) стимулювання покупки товару.
Витрати на рекламу в даному випадку знаходяться на середньому рівні і в общем-то залишаються постійними, так як обсяги продажів зростають. Тут важливу роль відіграє агітують реклама з елементами нової інформації.
На етапі зрілості нові покупці з'являються рідко, і збут відбувається головним чином за рахунок повторних покупок. Фаза зрілості є піком рекламної діяльності. Конкуренція загострена. Ринок не розширюється, отже, основна мета реклами - запобігання зниження і навіть зростання частки рекламованого товару на ринку.
Реклама в системі просування. Взаємодія реклами та Зв'язків з громадськістю | Важливим фактором реклами служать різноманітні розпродажі, знижки при придбанні товару, додаткові умови гарантії, сервіс і подальше підвищення якості
У раніше діючому законі існувало небесспорное вимога про обов'язкове розповсюдженні реклами російською мовою. | Дане правило доповнює вимога про достовірність реклами, її відповідності чинному законодавству. У новому законі така вимога сформульовано вперше. | Роботи і послуги на території Росії не підлягають обов'язковій сертифікації. | Функції реклами. | Функція управління попитом. Обсяг рекламної інформації та графіки її подачі можуть змінювати попит в потрібному напрямку. | Політична реклама. | Реклама політичної організації. | Підстава - суспільне прагнення, яке, як вважають агенти змін, забезпечує бажану відповідь на наявну соціальну проблему. | Освітня. | Реклама в системі маркетингових комунікацій |