Головна

ОПІР СОЦІАЛЬНОГО ТИСКУ

  1. I. Змінний електричний струм. Активний опір. Діючі значення сили струму і напруги.
  2. активний опір
  3. Велика Вітчизняна війна: радянський тил, окупація, опір. Підсумки та уроки перемоги СРСР у війні.
  4. Питання 18. Закон Ома в інтегральній і діфферінціальной формі. Питомий опір і електропровідність середовища.
  5. Вхідний опір щодо точок: 1-2.
  6. Вхідний опір щодо точок: 5-6.
  7. Вираз синусоїдальних напруг і струмів за допомогою комплексних чисел. Комплексні опір і провідність.

реактивного опору

Люди цінують почуття свободи і самостійності. Тому, коли соціальний тиск стає таким сильним, що обмежує їхні почуття свободи, вони часто повстають. Теорія психологічного «реактивного опору», Заснована на тому факті, що люди дійсно прагнуть захистити від зазіхань відчуття свободи, підтверджується експериментами, які показують, що спроби ущемити особисту свободу часто призводять до «ефекту бумеранга». Реактивний опір може розростатися аж до соціальних повстань.

БОРОТЬБА ЗА СВОЮ УНІКАЛЬНІСТЬ

Експерименти С. Р. слайдер і Говарда Фромкіна показали, що людям подобається відчувати себе неповторними. Більш того, своєю поведінкою люди відстоюють свою індивідуальність. Ми прагнемо підкреслити свою неповторність. Аби не допустити сильно виділятися, більшість з нас виявляють свою індивідуальність за допомогою одягу і стилю. Але, як показують експерименти по самоповазі (глава 3), нам не все одно, в чому саме полягає наша особливість, ми хочемо відрізнятися від інших у правильному напрямку - не просто відрізнятися від середнього, але бути краще середнього.

22, ПСИХОЛОГІЯ ПЕРЕКОНАННЯ. ОПІР переконань. Контраргументацією.

Тим, хто прагне впливати на поведінку інших людей, слід впливати на їх установки. Оцінка повідомлення як «хорошого» або «поганого» співвідноситься зазвичай лише з його змістом. Якщо цей зміст не подобається нам, ми називаємо дане повідомлення «пропагандою», якщо подобається - «просвітою».

¦ ДВА СПОСОБИ ПЕРЕКОНАННЯ

Прямий або системний спосіб переконання: Переконання, має місце, коли зацікавлена ??аудиторія зосереджує всю увагу на сприятливих аргументах. Типовий для комп'ютерної реклами, що передбачає, що аудиторія готова до систематичного порівнянні пропонованих цін і характеристик товарів. Переконання, що здійснюється прямим способом, є більш аналітичним і менш поверховим, крім того, воно більш стійко і з більшою ймовірністю здатне вплинути на поведінку.

Непрямий спосіб переконання: переконання, має місце в тому випадку, коли на людей впливають випадкові ознаки (евристику), Наприклад привабливість оратора. Використовується в рекламі безалкогольних напоїв, просто пов'язуючи товар з поданням про привабливість, задоволенні і хорошому настрої.

¦ доданків ПЕРЕКОНАННЯ

Соціальні психологи виділяють наступні чотири складових: 1) «комунікатор»; 2) повідомлення (інформація); 3) канал передачі; 4) аудиторія.

ВПЛИВ «комунікатор»

Соціальні психологи виявили, що велике значення має та обставина, хто саме робить повідомлення. Переконливим комунікатора роблять:

1) Кредитні (переконливість) - «Кредитний» комунікатор сприймається як компетентний і надійний.

ефект сплячого: Відстрочене вплив повідомлення; має місце, коли ми пам'ятаємо саме повідомлення, але забуваємо причину недовіри до нього. Тобто ефект кредитного джерела (компетентного і одночасно надійного) Зберігається лише протягом приблизно місяця. Якщо повідомлення «кредитного» особи переконливо, його вплив може слабшати в міру того, як джерело забувається або більше не асоціюється зі своїм повідомленням. Вплив «некредитного» особи може відповідно зростати з часом (якщо саме повідомлення запам'яталося краще, ніж причина, по якій воно не було схвалено).

Сприйняття компетентності (завоювання довіри) - Висловлювати судження, з якими аудиторія згодна, завдяки чому людина виглядає розумним; представитися як людини, обізнаної в який підіймається питанні; говорити впевнено.

Сприйняття надійності «комунікатора» - Сприймається він як заслуговує на довіру залежить від: стилю його мови; впевненості аудиторії в тому, що їй не маніпулюють; впевненості в тому, що комунікатор відстоює щось, порушуючи при цьому свої особисті інтереси; готовності оратора постраждати за свої переконання; несподіванки позиції; від темпу мови, чим швидше, тим переконливіше, швидка мова не залишає слухача часу створити сприятливі висновки, вона також відсікає будь-які небажані думки.

2) привабливість

Привабливість має кілька аспектів. Один з них - Фізичне чарівність. Аргументи, особливо емоційні, більш дієві, коли висловлюються гарними людьми. Ще один аспект - подобу - Люди схильні симпатизувати людям, схожим на них.

ЗМІСТ ПОВІДОМЛЕННЯ

Наведені аргументи повинні бути і розумовими і емоційними. Але все залежить від аудиторії !!! Думаюча, зацікавлена ??аудиторія піддається прямому переконання: вона найбільш сприйнятлива до розумовим аргументам. Неуважна аудиторія виявляється під впливом непрямих натяків: найбільше на неї впливає те, чи подобається їй «комунікатор».

Повідомлення також стають більш переконливими, якщо вони асоціюються з позитивними почуттями. Гарний настрій підвищує переконливість - Частково за рахунок того, що стимулює позитивне мислення (коли потрібно, щоб аудиторія міркувала), а частково за рахунок асоціативного зв'язку, що виникає між хорошим настроєм і пропонованим повідомленням. У поганому настрої люди довше коливаються перед прийняттям рішення і менш сприйнятливі до слабких аргументів.

Повідомлення може виявитися переконливим, якщо воно апелює до негативних емоцій, до страху. Чим сильніше страх, тим більш вираженою є реакція. (Реклама проти куріння і водіння у п'яному вигляді). АЛЕ обов'язково потрібно вказати аудиторії як уникнути небезпеки, інакше повідомлення не сприйматиметься. Тут доречна і виразна картинка дійсно може замінити десятки тисяч слів.

Використання радикальних або більш скромних пропозицій в повідомленні. - використання різних пропозицій в повідомленні залежить від джерела (комунікатора). Кредитний джерело - той, який важко спростувати, - буде викликати значну зміну позиції в разі, коли захищається думку, сильно відрізняється від думки реципієнта (радикальні пропозиції). Вплив великих чи малих розбіжностей залежить від того, чи заслуговує «комунікатор» довіри. Але, з іншого боку, «комунікатор» з неприємним повідомленням може втратити довіру. Свідомість людей більш відкрито для висновків, що лежать в прийнятному для них діапазоні. Тому не виключено, що чим більше розходження, тим менше буде змінюватися вихідна позиція (скромні пропозиції)

Залежить від того, наскільки аудиторію хвилює проблема - Якщо людина упереджений в будь-якому питанні, злегка відрізняється думка може здатися йому радикальним, тому потрібно використовувати скромні пропозиції. Якщо людина не обізнаний про проблему або вона мало його цікавить, доречно використовувати радикальні пропозиції.

Двостороннє повідомлення (використання в повідомленні протилежних точок зору і їх спростування)

Виклад контраргументів може збентежити аудиторію і послабити ваші позиції. З іншого боку, повідомлення виглядає більш чесним і обеззброює, якщо визнає аргументи опонентів. Якщо ж ваша аудиторія знайома або пізніше ознайомиться з протилежними поглядами, зробіть своє повідомлення двостороннім.

Причини прояви конформізму | КАНАЛ ПОВІДОМЛЕННЯ


Поняття про малих групах. Структура малої групи. | Классфікація | Динамічні процеси в малій групі. Рівні розвитку групи. | групові рішення | Рівні розвитку групи | Нормативне вплив. | групове мислення | Вплив меншини. | стиль потурання | Вплив групи на особистість. Конформізм. Класичні експерименти з вивчення конформізму М. Шерифа, С. Аша (андреева 143), С. Мілгрема. Психологія підпорядкування. |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати