Встановлення цін на новий товар | Встановлення ціни на справжню новинку | Встановлення ціни на новий товар-імітатор. | Встановлення цін в рамках товарного асортименту | Встановлення цін за географічним принципом | Встановлення цін зі знижками і заліками | довготривалі знижки | Встановлення цін для стимулювання збуту | Встановлення дискримінаційних цін | Ініціативне зниження цін |

загрузка...
загрузка...
На головну

Реакції конкурентів на зміну цін

  1. B) зміна середньої щільності потоку енергії, обумовлене суперпозицією електромагнітних хвиль.
  2. III. Реакції окислення.
  3. А) Реакції, що відбуваються за участю атома водню гідроксильної групи.
  4. Адаптація людини до організаційного оточення і зміна його поведінки 1 сторінка
  5. Адаптація людини до організаційного оточення і зміна його поведінки 2 сторінка
  6. Адаптація людини до організаційного оточення і зміна його поведінки 3 сторінка
  7. Адаптація людини до організаційного оточення і зміна його поведінки 4 сторінка

Фірма, яка планує змінити ціну, повинна думати про реакцію не тільки покупців, а й конкурентів. Швидше за все конкуренти будуть реагувати в тих випадках, коли число продавців невелика їх товари схожі між собою, а покупці добре поінформовані.

Як може фірма вгадати найімовірніші реакції конкурентів? Припустимо, у неї є один великий конкурент, який відповідає на зміну цін завжди одним і тим же чином. У цьому випадку хід конкурента можна передбачити. А може статися, що конкурент сприймає будь-яка зміна цін як виклик собі і реагує в залежності від своїх сьогохвилинних інтересів. У цьому випадку фірмі необхідно буде з'ясувати його сьогочасні інтереси, такі, як збільшення обсягу продажів або стимулювання попиту. При наявності кількох конкурентів фірмі потрібно вгадати найбільш ймовірну реакцію кожного з них. Усі конкуренти можуть поводитися або однаково, або по-різному, так як різко відрізняються один від одного своєю величиною, показниками займаної частки ринку або політичними установками. Якщо деякі з них відгукнуться на зміну ціни аналогічно, є всі підстави очікувати, що такпоступят і інші.

У разі зниження ціни фірмою конкурент може:

1. Знизити ціну на тому ж рівні. Це відбувається в разі, якщо споживча оцінка товарів однакова, а фінансове становище конкурента нестабільно і він боїться втратити свою частку ринку і прибутку (рис. 13 а).

2. Залишити ціну на колишньому рівні:

якщо споживча оцінка товарів однакова і фінансовий стан конкурента стабільно і за його розрахунками ефективність такого зниження незначна;

якщо споживча оцінка товарів конкурента вище (рис. 13 б).

3. Призначити нижчу ціну, ніж фірма ініціатор зниження ціни якщо:

конкурент «блефує» або провокує цінову війну, борючись за більший ринок, споживча оцінка його товару нижче (рис. 13 в).

4. Призначити ціну вище базової ціни, якщо споживча цінність товару конкурента вище або він прагне її підвищити нецінових методом: (реклама, упаковка, канали поширення і т.п.) (рис. 13 г).

Мал. Графіки конкурентних реакцій на зниження ціни фірмою, де

____ Рівень ціни фірми - ініціатора зниження цін;

------- Рівень ціни конкурента

У разі підвищення ціни фірмою конкурент може:

1. Підвищити ціну на тому ж рівні, якщо споживча оцінка товарів однакова, а фінансове становище конкурента нестабільно я підвищенням ціни, він прагнути отримати більший прибуток при збереженні нулі ринку (рис. 14 а).

2. Залишити ціну на колишньому рівні:

якщо споживча оцінка товару конкурента нижче при нестабільному фінансовому становищі;

якщо споживча оцінка товарів конкурента однакова, але фінансове становище більш стабільне (рис. 14 б).

3. Підняти ціну вище, ніж фірма ініціатор підвищення ціни:

якщо споживча оцінка товару конкурента вище або фінансове становище дозволяє підняти її;

конкурентна фірма прагне перейти в інший сегмент ринку (рис. 14 в).

4. Знизити ціну, якщо споживча оцінка товару конкурента нижче, ніж конкурент ініціює цінову війну (рис. 14 г).

Мал. Графіки конкурентних реакцій на підвищення ціни фірмою.

-------------- Рівень ціни фірми ініціатора підвищення цін;

- - - - -рівень Ціни конкурента

 



Ініціативне підвищення цін | Реакція фірми на зміну цін конкурентами
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати