Головна

Сегментація ринку. Основні завдання. Критерії сегментації на В2В ринку

  1. Cегментація ринку. Основні завдання. Критерії сегментації на В2С ринку.
  2. I. Основні поняття ОРГАНІЗАЦІЙНОЇ СОЦІАЛЬНОЇ ПСИХОЛОГІЇ
  3. I.2.2. Основні будівельні креслення.
  4. I.3.2. Цілі і основні етапи розбивочних робіт.
  5. II.1 Основні елементи грошової маси
  6. II. Системи збудження СД і їх основні властивості
  7. III. Основні конституційні засади організації Російської держави.

Сегментація ринку полягає в поділі ринків на чіткі групи покупців (ринкові сегменти), які можуть вимагати різні продукти і до яких необхідно докладати різні маркетингові зусилля.

Сегмент - це група споживачів, що характеризується однотипною реакцією на пропонований продукт і на набір маркетингових стимулів.
 Завданням сегментації може бути визначення:

- Незайнятої ринкової зони (де немає конкуренції або вона слабка);

- Зони активної купівельної реакції на маркетингові дії;

- Ринкової зони, де норма прибутку вище середньої.

Критерії сегментації на В2B ринку:

1. Критерії економічної і стратегічної вигоди потенційних і реальних клієнтів можуть бути визначені наступним чином:

- Галузь діяльності;

- Величина і потенціал торгового обороту і рентабельність по клієнту;

- Разові і постійні клієнти;

- Кінцеве використання товару.

2. Критерії доступності продукту для потенційних клієнтів на ринку b2b:

- Розташування: відстань, вплив на витрати і обслуговування;

- Невимушеність у спілкуванні потенційних клієнтів з культурним (мовним), людським, політичним, адміністративним, технічним

оточенням;

- Вхідні бар'єри: регламентація (норми і правила), конкуренція;

- Сприйнятливість покупця до марки продавця;

- Можливість розвитку постійних відносин (існуючих / які можна легко створити / які складно створити).

3. Критерії конкурентних переваг для покупців:

- Рівень стратегічної зацікавленості в товарі чи послузі в структурі цінностей клієнта;

- Близькість між конкурентними перевагами для покупця і характеристиками стандартного пропозиції продавця: характеристики,

якість / надійність, ціна, безпеку, супутні послуги;

- Характеристики, пов'язані з умовами експлуатації;

- Рівень персоналізації (товарів, послуг, способів оплати), який бажає отримати покупець;

- Природа конкурентних переваг в залежності від стану покупця: технологічний рівень, типи обладнання.

4. Критерії, пов'язані з системою управління та культурою клієнтів:

- Види управління: централізоване / децентралізоване;

- Процес прийняття рішення: сегментація сфери, що приймає рішення (які приймають рішення, що впливають на прийняття рішення, фільтруючі);

- Цінності підприємств і їх керівників.

Cегментація ринку. Основні завдання. Критерії сегментації на В2С ринку. | Моделі психографической сегментації.


Технології аналізу маркетингових можливостей. | Процес відбору цільових сегментів ринку. | Технології позиціонування продукту і компанії. Заява про позиціонування | Можливі рішення підприємства про власне позиціонування | Технології диференціації. | Структура бізнес-процесів компанії. Ціннісна ланцюжок М. Портера. | Умови та технології репозиціонування. |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати