На головну

Cегментація ринку. Основні завдання. Критерії сегментації на В2С ринку.

  1. I. Основні поняття ОРГАНІЗАЦІЙНОЇ СОЦІАЛЬНОЇ ПСИХОЛОГІЇ
  2. I.2.2. Основні будівельні креслення.
  3. I.3.2. Цілі і основні етапи розбивочних робіт.
  4. II.1 Основні елементи грошової маси
  5. II. Системи збудження СД і їх основні властивості
  6. III. Основні конституційні засади організації Російської держави.

Сегментація ринку полягає в поділі ринків на чіткі групи покупців (ринкові сегменти), які можуть вимагати різні продукти і до яких необхідно докладати різні маркетингові зусилля.

Сегмент - це група споживачів, що характеризується однотипною реакцією на пропонований продукт і на набір маркетингових стимулів.
 Завданням сегментації може бути визначення:

- Незайнятої ринкової зони (де немає конкуренції або вона слабка);

- Зони активної купівельної реакції на маркетингові дії;

- Ринкової зони, де норма прибутку вище середньої.

Критерії сегментації на В2С ринку:

1. Демографічні чинники (критерії) - це стать, вік, національність, рівень освіти, доходи, професія, склад і життєвий цикл сім'ї, релігійні погляди, інше.

2. Географічні чинники (критерії) - країна, місто, область, сільська місцевість, кліматичні умови, інше.

3. Психографічний чинники - смаки індивідуальні, соціальні класи, стилі життя та інше.

Стиль життя - це дослідження того, як люди проводять свій час, як вони відпочивають, який у них коло спілкування, чи мають вони хобі і захоплення і т. Д.

Особистісні характеристики - це при прийнятті рішень ступінь незалежності, схильність до імпульсивності і змін, самовпевненість і т.п.

4. Фактори, що пов'язані з продукцією - вигода, яка очікується, обсяги придбань, вартість товарів, частота покупки, час і місце покупки, властивості товару та інше.

5. Стиль лояльності - це прихильність покупця до певної категорії продукції або брендам.

6. Ступінь готовності споживача - його обізнаність, рівень інформування, бажання придбати товар та інше.

 



Технології аналізу маркетингових можливостей. | Сегментація ринку. Основні завдання. Критерії сегментації на В2В ринку

Моделі психографической сегментації. | Процес відбору цільових сегментів ринку. | Технології позиціонування продукту і компанії. Заява про позиціонування | Можливі рішення підприємства про власне позиціонування | Технології диференціації. | Структура бізнес-процесів компанії. Ціннісна ланцюжок М. Портера. | Умови та технології репозиціонування. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати