На головну

Стимулювання збуту

  1. Посередники в каналах збуту. Оптова та роздрібна торгівлі.

Стимулювання збуту- це короткотермінові спонукальні дії заохочення купівлі або продажу товарів (послуг). Стимулювання збуту спрямовано на різні ланки торгівельного ланцюжка: споживачів, посередників, торгівельний персонал.

Засоби стимулювання збуту
Стимулювання споживачів
Стимулювання посередників
Стимулювання торгівельного персоналу
Зниження Дисконтні карти Купони Конкурси, лотереї, Безкоштовні зразки Пільговий обмін Можливість повернення грошей Сервісні послуги Сувеніри
Премії за обсяги закупівель Надання ексклюзивних прав закупівлі Товарний кредит Навчання персоналу Безкоштовні послуги Повернення непробаної продукції Спільна реклама    
Конкурси Премії Безкоштовне навчання Комісійні заохочення Моральні заохочення    


Переваги та недоліки інструментів просування

Інструмент просування Переваги Недоліки
Стимулювання збуту Широкий спектр можливих засобів з урахуванням обставин і особливостей клієнтів, миттєвість реакції на спонукальні заходи Легкість оцінки ефективності заходів Можливість для зловживань з боку персоналу Простота копіювання конкурентами Короткочасність дії

 



Розробка текстової частини реклами. | Персональний продаж, паблік релейшенс та інші засоби комплексу маркетингових комунікацій.

Характеристика витрат виробництва | Сутність еластичності попиту | Вибір методу ціноутворення | Вибір цінової стратегії | Встановлення остаточної ціни | Цілі та засоби комунікаційної політики | Суть прцесу просування | Характеристика основних етапів процесу просування | Канали особистої комунікації | Канали неособистої комунікації |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати