ІДЕОЛОГІЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГУ | Принцип пріоритету споживача | Два обличчя маркетингу | операційний маркетинг | стратегічний маркетинг | Процес інтегрованого маркетингу. | Нова роль стратегічного маркетингу | Стратегічний маркетинг та економічна демократія | пасивний маркетинг | організаційний маркетинг |

загрузка...
загрузка...
На головну

Організація операцій обміну

  1. Cинхронизация операцій технологічного процесу
  2. D) установам і підприємствам кримінально-виконавчої системи, організаціям інвалідів
  3. II. Організація проведення атестації.
  4. II. Порядок формування експертних груп, організація експертизи заявлених на Конкурс проектів і регламент роботи Конкурсної комісії
  5. V-- взаємодія з агентствами та організаціями (принцип співробітництва, обмін досвідом).
  6. XI Етап. Організація роботи гуртків якості
  7. Автономна некомерційна організація

Організація обміну товарами і послугами є функцією процесу збуту. завданням якого є рух товарів від перебуваючиня виробництва до стану споживання. Цей перехід товарів до стану споживання створює три типи корисності, повідомляючи, таким чином, товару на етапі збуту великудодану вартість.

- Корисність стану. Комплекс усіх матеріальних трансформацій, які переводять товари в стан споживання: це такі операції, як фрагментованість, упаковка, сортування і т.д .;

- Просторова корисність. Просторові трансформації, такі як транспортування, географічний розподіл і т.д., що забезпечують надання товарів у розпорядження споживачів в місцях використання, трансформації або споживання;

- Тимчасова корисність. Тимчасові трансформації, такі як накопичення, що забезпечують доступність до товарів в обране споживачем час.

Саме ці функції дозволяють забезпечувати реальне відповідність між попитом і пропозицією.

Зазначені завдання збуту історично здійснювалися головним чином незалежними посередниками, такими як агенти з продажу, оптовики, роздрібні торговці і працівники промислового збуту, іншими словами, тими, кого називаютьсектором збуту. Деякі функції процесу збуту можуть бути об'єднані, наприклад з виробничої сторони (прямий маркетинг). з боку споживання (Об'єднання споживачів) і з боку збуту (супермаркети, мережі магазинів і т.д.).

Далі були розроблені вертикальні системи маркетингу, об'єднують незалежні фірми, що беруть участь на різних етапу процесу виробництва та / або збуту. Це було здійснено з метою координації їх комерційної діяльності, отримання економії на операціонних витратах і підвищення, таким чином, їх впливу н ринок. Прикладами є добровільні об'єднання роздрібних торговцев і франшизні організації. У багатьох секторах вертикальні системи маркетингу приходять на зміну надзвичайно фрагментованих традиційними каналами збуту. Вони являють собою найбільш значний прогрес в секторі збуту сприяє загостренню конкурентної боротьби між різними видами збуту і значного підвищення його продуктивності.

Вартість, додана за допомогою збуту, вимірюється за допомогою збутової націнки. представляє собою різницю між ціною, заплаченої виробнику першим покупцем. і ціною, заплаченої кінцевим споживачем або користувачем товару. Тому збутова націнка може включати націнки одного або багатьох посередників, на приклад збувальників р системі оптової та роздрібної торгівлі. Таким чином. збутова націнка компенсує виконання функцій. здійснюваних посередниками. Збутові витрати становлять значну частину ціни, яку платить покупець у всіх секторах ринку. Так, секторах споживчих товарів вважають, що вартість обміну. охоплює весь діапазон завдань, що вирішуються збутом, становить 40% від роздрібної ціни.

Мал. 1.5. Роль маркетингу в ринковій економіці.

Джерело: Lambin J.J. et Peeters R. (1977), адаптоване.



Ринкова орієнтація як філософія управління | Організація комунікаційних потоків
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати