Головна

Основні напрямки організації і розвитку комерційної діяльності в роздрібній торгівлі.

  1. A) Федеральна служба по нагляду у сфері охорони здоров'я і соціального розвитку (Росздравнадзор)
  2. Amp; 20. Сутність і основні риси НЕПу.
  3. Amp; 49. Особливості розвитку, капіталізму в Росії в другій половині XIX століття.
  4. CNews: Які напрямки інформатизації промисловості розвиваються в практиці IBS найбільш активно?
  5. Cегментація ринку. Основні завдання. Критерії сегментації на В2С ринку.
  6. Сільські вpачебний ділянку. Сільські дільнична лікарня. Основні завдання.
  7. Сучасні технології фізичного розвитку і виховання дітей дошкільного віку.

У сучасній світовій економіці роздрібна торгівля перебуває під впливом деяких основних тенденцій. Одна з них обумовлює зниження споживчих витрат, підвищення процентних ставок, великий кредитної заборгованості підприємств роздрібної торгівлі.

Всі проблеми можна об'єднати в групи відповідно до послідовності комерційних операцій в ланцюжку цінностей.

1. Проблеми з організацією оптових закупівель і формуванням асортименту. До них відносяться проблеми забезпечення своєчасності поставок, наявність товарів у торгівлі та на складах, а так само високі ціни закупівель, особливо в роздробі малих форм.

2. Проблеми організації торгового процесу і торгових операцій. Вони пов'язані з недоліком складських і торгових площ.

3. проблеми організації продажів: для малих підприємств роздрібної торгівлі це проблеми високих цін продажів і малого об'єму, а так само труднощі синхронізації закупівель і продажів. Великі підприємства роздрібної торгівлі зазнають труднощів обумовлені синхронізацією процесу закупівель, продажів і ціноутворення.

4. Проблеми мотивації персоналу. Відсутність зацікавленості в результаті своєї праці, низька кваліфікація.

5. Проблеми маркетингових інструментів. Дослідження і початок обслуговування проводяться не систематично або не проводяться зовсім.

6. Організація торгівлі. Проблема пошуку торгових площ. З високими орендними платежами, поганий плануванням обраного торгового місця.

7. Процеси інтернаціоналізації і глобалізації світової економіки зробили вирішальний вплив на організацію функціонування, розвитку роздрібної торгівлі. Для багатьох роздрібних продавців розширення на території своєї країни стало неможливим через зростання конкуренції.

Щоб залишатися конкурентоспроможними роздрібні продавці повинні пристосуватися до жорсткішого торговому клімату. Для цього вони повинні повніше використовувати арсенал маркетингових інструментів, таких як: ретельний вибір цільових ринків, розробка нових шляхів стимулювання продажів, ретельний контроль іздержекНадо повніше використовувати мережі для вироблення надійних прогнозів збуту, управління розміщенням замовлень на поставку по електронній пошті, здійснення зв'язків між магазинами і покупцями.

Досягти цього за рахунок централізованого управління і формування єдиного центру.

1. Однією з форм організації таких мереж є вертикальна інтеграція. При створенні якої конкурентоспроможність забезпечується за рахунок рівноправності партнерів з постачальниками виробниками та дистриб'юторами, а так же іншим рівнем знижок.

2. Входження до складу діючої мережі (горизонтальна інтеграція).

3. Використання роздрібними мережами франчайзингу при нестачі власних коштів.

4. Широке впровадження сучасних торговельних технологій: менеджмент товарних категорій, ризик-менеджмент, дейтрейдинг (інформаційне забезпечення торговельної діяльності), електронний бізнес.

Відділ продажу оптового торгового підприємства і його функції. | Досвід комерційної діяльності в роздрібній торгівлі зарубіжних країн.


Поняття про асортимент товарів, їх класифікація. Порядок формування асортименту товарів на підприємствах оптової торгівлі. | Операції з приймання товарів на склад, методи перевірки товарів, документи, що використовуються при прийманні товарів. | Виконання замовлень товарополучателей і відвантаження товарів. | Грошові ресурси та їх роль в оптовій торгівлі. Джерела капіталу. Економія коштів при закупівлі і продажу товарів. | Аналіз і оцінка комерційної діяльності оптового підприємства. | Особливості комерційної діяльності в роздрібній торгівлі. Елементи комерційної діяльності торгового підприємства. | Інформаційне забезпечення комерційної діяльності торгового підприємства. | Дослідження ринків закупівель і збуту товарів. Методи, попит і місткість ринку збуту, кон'юнктура. | Системний підхід до формування комерційних зв'язків підприємств в оптовій торгівлі. | Джерела закупівель, їх оцінка та вибір постачальників оптовим підприємством |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати