На головну

Особливості розвитку мережевого бізнесу в світовій практиці і в умовах російської економіки.

  1. A) Міністерства культури Російської Федерації
  2. A) вчинення адміністративного правопорушення в умовах стихійного лиха або за інших надзвичайних обставин
  3. A) Федеральна служба по нагляду у сфері охорони здоров'я і соціального розвитку (Росздравнадзор)
  4. Amp; 29. Внутрішня політика Катерини 2. Особливості освіченого абсолютизму в Росії.
  5. Amp; 49. Особливості розвитку, капіталізму в Росії в другій половині XIX століття.
  6. Amp; 8. Участь Росії в першій світовій війні 1914-1918гг.
  7. CNews: Які напрямки інформатизації промисловості розвиваються в практиці IBS найбільш активно?

Серед всіх існуючих легальних способів заробляти гроші мережевий маркетинг є найбільш молодим і істотно серед них виділяється.

При найманій праці між керівником компанії (або господарем) і найманим працівником завжди існує протиріччя. Власник фірми зацікавлений в тому, щоб отримати від співробітника максимум користі і при цьому заплатити йому менше. Співробітник ж навпаки зацікавлений в тому, щоб при менших витратах власного часу та сил як можна більше отримати від компанії.

Такого протиріччя немає в мережевому маркетингу. Керівники мережевої структури будь-якого рівня безпосередньо зацікавлені в збільшенні продуктивності праці своїх співробітників (партнерів). Дохід кожного керівника безпосередньо залежить від доходу кожного нижчестоящого співробітника. Чим він вищий у співробітника, тим він вищий і у керівника.

МЛМ (MLM, multilevel marketing) - багаторівневий або мережевий маркетинг. Це система прямих продажів, при якій кожен дистриб'ютор (продавець) не тільки продає продукцію, а й залучає, в тому числі з числа покупців, в даний бізнес нових учасників, які так само стають дистриб'юторами. Кожен такий дистриб'ютор отримує різницю між закупівельною ціною, по якій він сам купує продукцію, і кінцевою ціною, за якою він продає її покупцям. Крім цього, він отримує винагороду або премію, яка виражається у відсотках від обсягу продажів за розрахунковий період (зазвичай за місяць) не тільки свій, а й всієї його структури дистриб'юторів. Ця винагорода може становити від декількох до 50%. Так само за досягнення в роботі певних показників компанія може встановлювати додаткові винагороди у вигляді подарунків або інших заохочень.

МЛМ в Росії

У Росії мережеві компанії почали працювати в 1989 році. Перші дистриб'ютори компанії "Herbalife" заробили в Новосибірську. І відразу ж тисячі людей включилися в гонку за великими заробітками. Однак, на відміну від західних країн, в Росії не було ні напрацьованої практики ведення мережевого бізнесу, ні системи навчання дистриб'юторів, ні законодавства, що обмежує діяльність фінансових пірамід. Залучаючись в нове і серйозна справа без будь-якої підготовки, в ілюзорному прагненні за швидкими і легкими грошима, переважна більшість людей зазнали краху і покидали бізнес розчарованими. При цьому невмілими діями, агресивністю, прагненням швидше продати іноді свідомо не потрібний покупцеві товар, і створювався негативний імідж всього MLM в цілому.

Другою компанією, яка прийшла в Росію, була австрійська Save-Invest, яка пропонувала швейцарські страхові поліси. Пізніше з'явилися такі зарубіжні компанії, як Neways, Avon, Mary Kay, Oriflame, Zepter, Vision, Тяньши. Безліч інших, більш дрібних зарубіжних і російських фірм, з'являються на ринку щорічно. Починаючи займатися мережевим бізнесом, необхідно на самому початку не помилитися у виборі перспективної і якісно працює компанії. Для цього можна виділити ряд основних критеріїв.

Час вступу в мережеву компанію

Прийнято вважати, що найвигідніше починати працювати в мережевій компанії якомога раніше. Бажано, відразу ж після виникнення фірми. Це не зовсім так. 98% всіх мережевих компаній припиняють своє існування протягом перших двох років. До чотирьох років доживає одна фірма з сотні. Тому, якщо ви починаєте працювати з дуже молодою компанією, ймовірність того, що ваш бізнес з нею буде вдалим, мінімальна.

Значно більшу і надійну прибуток можна отримувати, якщо ви починаєте розвиток мережі вже стабільно працюючої компанії в новому для неї регіоні або країні. У той же час потрібно враховувати, що в будь-якому регіоні мережа не може інтенсивно розвиватися нескінченно. Поступово відбувається стабілізація, коли обсяг закупівель починає знижуватися до деякого залишкового споживання. Значить, якщо ви починаєте працювати в уже майже сформованої мережі, ви не отримаєте того доходу, який отримують дистриб'ютори, які стоять в основі регіональної структури.

Продукція

Продукція мережевої компанії повинна бути не просто якісної, а й унікальною, тобто не мати світових аналогів, без якої не можна задовольнити об'єктивно наявну потребу. Якщо продукція не унікальна, її можуть виробляти конкуренти за нижчими цінами. Але про якість і унікальність продукції не можна судити з реклами самої мережевої компанії. Необхідно звернутися до незалежних авторитетам в цій області, які не мають відношення до мережевої фірмі.

Компанія повинна пропонувати асортимент унікальної продукції. Тільки одне найменування при зниженні рівня споживання не дозволить підтримувати залишкову споживання на досить високому рівні. Крім цього, тільки широке коло товарів дозволить дистриб'ютору працювати ефективно.

Мережева компанія повинна сама виробляти пропоновану продукцію. Це дозволить підтримувати конкурентоспроможні ціни і при цьому виділяти кошти для розвитку виробництва і виплати винагород і премій дистриб'юторам.

Маркетинг-план

Маркетинг-план містить правила, за якими дистриб'ютори отримують винагороду і премії. Маркетинг повинен бути простим, а дистриб'ютор повинен мати можливість працювати самостійно і не залежати від свого наставника (спонсора). Хороший маркетинг-план повинен заохочувати чесну роботу дистриб'ютора і при цьому дозволяти отримувати максимальний дохід.

У явному протиріччі з цим є вимога багатьох мережевих компаній при вступі викуповувати продукцію на певну суму або вносити якийсь фінансовий внесок. Купуючи таким чином продукцію не для споживання, а в надії її продати і на цьому заробити, дистриб'ютори стають штучними споживачами. Якісна і актуальна продукція повинна знаходити свого покупця, дійсно в ній потребує. Якщо такого не відбувається, значить з цією продукцією, а значить і з фірмою, працювати не можна.




Мережеві економічні структури. Кластери, аутсорсинг, мережеві компанії. | Віртуалізація економічної діяльності. Віртуальні компанії.

Отношенческой контракт, його забезпечення та придатність. | Управління ризиками та підприємницька пильність. | Нова економіка як частина постіндустріальної економіки. Нова економіка у вузькому і широкому сенсі слова. | Інновації в новій економіці. Особлива роль інформаційних і комунікаційних технологій. | Вплив кластерів на процвітання націй. Кластери в сучасній російській економці. | Особливості формування кластера конкурентоспроможних компаній в російській кондитерської промисловості. | Специфіка стратегії, яка застосовується найбільшими міжнародними компаніями, на російському ринку. | Переваги застосування політики створення унікальної пропозиції російськими фірмами. | Формування конкурентних переваг у вітчизняній фармацевтичній галузі. | Особливості формування конкурентоспроможних фірм в російському банківському секторі. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати