На головну

Увага. структурні чинники

  1. А) Внутрішні чинники
  2. Амортизаційні відрахування. Фактори, що впливають на вибір амортизаційної політики організації.
  3. Аналого-цифрові перетворювачі. Структурні схеми АЦП.
  4. АНТІАЛІМЕНТАРНИЕ ФАКТОРИ ХАРЧУВАННЯ
  5. Антропогенез, його основні фактори і періоди
  6. Б 13.1 Фактори, що впливають на точність обробки виробів
  7. Б 14.1 Фактори, що впливають на якість поверхневого шару виробів. Геометричні показники якості поверхневого шару.

Довідники - це дуже ьажние кошти реклами для компаній, які торгують в регіоні, гле ці видання виходять. Найпопулярнішим довідником вважаються "Жовті сторінки".

Дослідження показали, що в США 47% вибору авіакомпаній, 32- послуг по

ремонту автомобілів, 31-квіткових магазинів, 24- косметичних салонів,

- Банківських послуг і 9% - ресторанів робиться через "Жовті сторінки".

Число споживачів, які вибирають постачальника або марку за допомогою «Жовтих сторінок» в порівнянні з тими, хто користується «Жовтими сторінками» просто Мене того, щоб дізнатися координати заздалегідь обраних постачальників, варіюється в широких межах залежно від товарної категорії. Наприклад, найчастіше Навої-Ш довідки про ресторанах і медичні послуги (в середньому 10 разів на рік-на кожну -емью), проте майже завжди така довідка - не більше ніж встановлення адреси і лише 9% всіх випадків вибору ресторанів та лікарів здійснюється через «Жовті :"1раніци,>. З іншого боку, пошук авторемонтних майстерень, сантехнічних 'УЖб і квіткових магазинів має місце тільки при виникненні необхідності

'X послуги, причому мало хто пам'ятає назву цих фірм, тому вибір здійснюється через довідник. Виявивши в довіднику відповідне оголошення, незалежно від кінцевої мети - встановлення адреси або вибір, - В 90% випадків споживач

· Дзвонять по вказаному телефону і в 65% випадків роблять покупку31.

комунікаційні цілі реклами, інформації, що публікується в «Желтихстраніцах» довідниках. Необхідно уважно підходити до формулювання цілей комі, нікацій, що стоять перед рекламою, що публікується в «Жовтих сторінках» та інших довідниках (будемо вважати, що потенційний покупець збирається зробити вибір, а не просто встановити адресу або номер телефону).

J. Потреба в категорії,безперечно, не є метою комунікації в даній ситуації. Потенційний покупець вже має потреба в категорії, в іншому випадку він би не звернувся до довідника. Однак рекламодавець повинен вирішити з якою ймовірністю потенційний покупець може точно ідентифікувати свою потребу. Цей аспект значною мірою визначить заголовок або заголовки розділів в довіднику, під яким або якими рекламодавець помістить свою інформацію. Наприклад, рекламне агентство може бути зазначено як в розділі «Рекламні агентства *, так і в розділі« Послуги з вивчення ринку », якщо такі також є одним з напрямків діяльності агентства. Аналогічно сантехнічна служба може бути вказана в розділі «Побутові послуги та ремонт» і в розділі «Водопровідники і слюсарі». Все залежить від того, як покупець ообозна-чає »свою потребу.

2. Поінформованість промарці, що рекламується в довідниках, виступає в формі її
впізнавання. Первісне рішення може бути прийнято за допомогою згадування,
 прискореного впізнавання, але перед самим оголошенням, розміщеним в довідкових
 ке, ставиться мета підвищити впізнаваність марки незалежно від того, чи згадав
 покупець її заздалегідь.

3. Що стосується ставлення до марки,то перед рекламою, що публікується в довіднику,
 стоїть мета або сформувати його, або поліпшити - в залежності від того, робить
 потенційний покупець вибір тільки на підставі реклами в довіднику або
 виходячи з безлічі міркувань. Реклама в довідниках майже завжди орієнтуватися
 вана на формування або поліпшення високововлеченного / інформаційного відно
 шення.

4. Мета створення наміру зробити покупкуполягає в тому, щоб викликати
 чіткий намір негайно зателефонувати або відвідати компанію.

5. Сприяння покупцітакож є метою, що стоїть перед рекламою в довідкових
 ке. Вона досягається шляхом зазначення точної адреси і телефону компанії.

Структурні елементи оголошення, якими може оперувати рекламодавець, включають обов'язкові та необов'язкові.

* Обов'язкові елементи:заголовок, назва фірми і номер телефону.

* необов'язковіелементи: ілюстрація, текст, логотип і адреса.

На рис. 10.4 наведена реклама школи підводного плавання Anderson, опублікована в «Жовтих сторінках,». В цьому оголошенні використані обов'язкові \ необов'язкові елементи, включаючи (необхідний для даної послуги) адреса.

пропонована структурна формула складання реклами дня «Жовтих сторінок» інших довідників. Реклама в «Жовтих сторінках» та інших довідниках багато в чому аналогічна журнальної рекламі високововлеченних товарів. Соответственнс основу ми візьмемо формулу складання журнальної високововлеченной реклам з табл. 10.8. Однак в неї необхідно внести дві важливі зміни з урахуванням цілий впізнавання марки. По-перше, потенційні покупці не повинні шукати названий: вашої марки або логотип. По-друге, оскільки реклама в довіднику непом інае невелику журнальну рекламу, то кількість слів у тексті повинно бути обмеж

але. Крім того, необхідно передбачити місце для вказівки інформації, що полегшує здійснення покупки, - номера телефону, адреси та можливостей оплати. Рекомендації для реклами, що публікується в довідниках, зведені в табл. 10.9.

I



Увага. параметри реклами | Увага. Параметри рекламного повідомлення

І СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ОГОЛОШЕННЯ | УВАГА. ФУНКЦІЇ І ЗНАЧЕННЯ | ТЕЛЕВІЗІЙНА РЕКЛАМА | Увага. структурні чинники | Увага. структурні чинники | Увага. структурні чинники | Увага. Параметри рекламного повідомлення | Увага. структурні чинники | Увага. Параметри рекламного повідомлення | Увага, Структурні чинники |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати