На головну

Характеристика основних стратегій міжнародного маркетингу.

  1.  I ТЕХНІКО-ЕКСПЛУАТАЦІЙНА ХАРАКТЕРИСТИКА РЕГІОНУ ДОРОГИ
  2.  I. Загальна характеристика
  3.  I. Характеристика основних напрямків комплексної системи роботи.
  4.  I. Характеристика основних теоретичних підходів до вивчення теми, що склалися у вітчизняній історичній науці.
  5.  II універсал УЦ Ради: его значення и загальна характеристика.
  6.  II. Аналіз основних груп джерел вивчення теми.
  7.  II. Злоякісні мезенхімальні пухлини. Загальна характеристика.

1. стратегія адаптації - Передбачає адаптацію складових комплексу маркетингу для зовнішнього ринку для окремих країн і регіонів з метою індивідуалізації своїх дій на кожному з них і забезпечення високих конкурентних переваг. При цьому підприємство вирішує завдання розвитку потенціалу закордонного локального ринку, використання переваг економії витрат за рахунок збільшення масштабів виробництва і збуту. Це здійснюється шляхом модифікації товарів, розширення товарної лінії і розробки нової адаптивної до місцевих запитам продукції. На перший план виходить географічна консолідація, коли в кожній зарубіжній країні / регіоні створюється центр по розширенню товарних ліній, в результаті чого раціоналізуються розміщення товарних ліній і забезпечується переміщення ідей нових товарів і самих товарних ліній.

Наприклад, "Кока-Кола" була змушена змінити назву одного зі своїх напоїв "Дієтична Кока-Кола" ( "Diet Coke") на "Легка Кока-Кола" ( "Light Coke") при виході на ринок Японії. Японські жінки не люблять зізнаватися, в тому, що знаходяться на дієті; більше того, дієта відноситься до хвороб в області медицини. Саме тому замість того, щоб підкреслити ідею скидання ваги, посилювалося значення продукту при підтримці стрункої фігури. Балтика нулевка для арабських країн.

2. Стратегія стандартизації - Якщо при виборі цільового ринку компанія орієнтується на схожість характеристик окремих зарубіжних ринків, то вона обирає концепцію глобального маркетингу. В цьому випадку розробляється стандартизований комплекс маркетингу. Стандартизація охоплює товар, рекламу, канали розподілу, що, природно, забезпечує значне зниження витрат. Такі компанії називають міжнародними. Як правило, їх міжнародний маркетинг будується на принципі етноцентризму, тобто. Е. Можливості використання на зарубіжних ринках тих же методів, що і в країні походження товару. По суті, ці компанії розширюють національний ринок до інтернаціонального, а для цього "єдиного" ринку пропонують стандартизований товар.

Zippo - важливий статус американського товару.

3. При стратегіях симбіоз відбувається наступне: стандартизація адаптивних стратегій зарубіжних маркетингових дій підприємства або розроблена єдина стандартна маркетингова стратегія освоєння і розширення зарубіжних ринків зазнає деяку, як правило, не значну адаптацію до специфіки вимог ринків окремих країн або регіонів. Т. о. підприємство прагне знизити ступінь необхідної адаптації на кожному закордонному локальному ринку за рахунок розробки стандартизованих стратегій комплексу маркетингу, орієнтованих на уніфіковані запити споживачів, не залежно від країни їх проживання. Такий підхід створює можливості значної економії коштів та підвищення прибутковості міжнародного бізнесу. При необхідності вдосконалення координації та інтеграції стратегії підприємства на міжнародному рівні, відбувається активізація передачі та обміну знаннями і досвідом в бізнесі між підрозділами компанії, що знаходяться в різних країнах, що призводить до розробки стратегії, орієнтованої на глобальний або регіональний ринок, а не на багатонаціональний ринок.

На даному етапі вдосконалення ММ стратегії підприємство має можливість розробляти і реалізовувати єдину інтегровану стратегію глобалізації по даному продукту по всіх країнах і регіонах, не залежно від специфіки характеру їх локального попиту.

При цьому якщо і відбувається деяка адаптація за складовими комплексу маркетингу, то вона дуже незначна і не відіграє першорядну роль. При цьому серйозної помилкою буде розуміння цієї стратегії як поширення маркетингової стратегії для такого товару, використовувану на внутрішньому ринку для просування його на всі ринки за кордоном.

Адаптувати легше, ніж шукати спільне.

На кожному етапі свого розвитку підприємство суб'єкт ЗЕД стоїть перед необхідністю вибору оптимальної основної стратегії розвитку свого ММ, яка може відрізнятися не тільки за часом, але і по конкретному товару.

56. Вибір і формування стратегії міжнародного маркетингу: етапи, фактори, наслідки помилок.

Вибір здійснюється з урахуванням факторів переваг і недоліків кожної з них.

 стратегія адаптації  стратегія стандартизації
 1. Маркетинговий підхід: локальний, відповідний місцевих умов.  1. Маркетинговий підхід: уніфікований, світовий
 2. Ринкова пропозиція: повністю адаптовано до запитів локальних ринків.  2. Ринкова пропозиція: повністю стандартизоване для країн всього світу.
 3. Орієнтація: на особливості запитів локальних ринків.  3. Орієнтація: на схожість запитів локальних ринків.
 4. Ринкова частка: певна частка на кожному закордонному ринку.  4. Ринкова частка: значна частка на головних зарубіжних ринках.
 5. Принципи вибору ринку: на основі їх потенціалу за доходами і прибутку.  5. Принципи вибору ринку: на основі оцінки їх потенціалу по вигодам глобалізації.
 6. Величина витрат на маркетинг: витратна.  6. Величина витрат на маркетинг: економічна.
 7. Рівень компетентності з маркетингових технологій: середній.  7. Рівень компетентності з маркетингових технологій: високий.
 8. По історичному розвитку: первинна.  8. По історичному розвитку: вторинна.
 9. Розміщення виробництва: всі види діяльності в країні перебування.  9. Розміщення виробництва: кожен етап в одній або різних країнах.
 10. Конкурентні дії: всередині зарубіжної країни.  10. Конкурентні дії: інтегровані між країнами.
 11. Комплекс М: індивідуалізована.  11. Комплекс М: стандартизований.
 12. Товар: · Локальне фокусування · індивідуалізувати · Більша кількість модифікацій · Менш висока якість  12. Товар: · Глобальне фокусування · Стандартизований · Менша кількість модифікацій · Більш висока якість.
 13. Реклама: адаптована.  13. Реклама: стандартна по всіх країнах.
 14. Ціна: свобода цін і цінової політики.  14. Ціна: єдина узгоджена цінова політика.
 15. Канали збуту: різноманітні.  15. Канали збуту: глобальні.
 16. Персонал і кадрова політика: гнучкі узгоджені з місцевими умови.  16. Персонал і кадрова політика: жорстка єдина система через високої кваліфікації.
 17. План маркетингу: різний  17. План маркетингу: стандартний
 18. Прибутковість: відносно низька  18. Прибутковість: відносно висока
 19. Конкур переваги: ??максимізація конкур переваг.  19. Конкур переваги: ??максимізація інтегрованих всесвітніх переваг.
Приклад: Компанія «Nike» Приклад: Компанія «Газпром»

Після цього необхідно врахувати ряд зовнішніх і внутрішніх факторів для остаточного вибору маркетингових стратегій. При цьому необхідно використовувати відповідні методи аналізу середовища. У більшості випадків передові компанії дотримуються симбіозу двох основних стратегій міжнародного маркетингу. При розробці основний комбінованої стратегії міжнародного маркетингу складається карта стандартизації-адаптації по групах товарів і ринків окремих країн, яка включає рішення по кожному елементу комплексу маркетингу.

Орієнтовна карта:

Оцінюється по повній адаптації або по стандартизації.

фактори:

1 група - ринкові фактори

1) Однорідність споживачів та їх побажань

2) Глобальні споживачі

3) глобалізованому-я каналів руху товару

2.- Вартісні фактори

1) Економія витрат на стандартн товар

2) Екон витратиш на стандартн маркетингову програму

3) Використати-е передових знань і технологій

4) Ефф-ть логістики

3. Умови зовн середовища

1) Глоб-ція МЕ

2) Глоб-ція культури

3) Глоб-ція НТП

4. Конкурентні умови

1) Глоб-ція конкуренції

2) Загострення конк-ції

5. Умови менеджменту і маркетингу

1) Високий розвиток менеджменту

2) Розвиток технологій активного маркетингу

Переваги стратегії стандартизації:

1) Скорочення витрат

2) Економія витрат у зв'язку з масштабами виробництва і збуту

3) Удосконалення якості продукції і маркетингових програм

4) Можливість проводити єдину рекламну кампанію в світ масштабі

5) Переваги стандартизованого матер-технічна постачання

6) Підвищення м / н іміджу орг-ції і її товарів

7) Посилення конкурентних переваг

Недоліки стратегії глобалізації:

1. небезпечна через глобальності можливих помилок

2. товар в силу уніфікації м перестати задовольняти споживачів в якій би країні вони не жили

3. ця стратегія в певному сенсі позбавляє маркетинг його сутності

4. збільшення ризиків м / н діяльності

5. надмірно висока роль комунікаційної політики глоб-го маркетингу

Стратегія повної стандартизації використовується в разі епізодичного експорту або якщо експортують великі ТНК (Nestle, Unilever), які виробляють товари широкого вжитку першої необхідності

Стратегія адаптації:

- Фірма Mercedes Benz: в США для автомобілів 8-го класу змінюються кольори колісних ковпаків і написів (на золотий)

- Фірма Heinz: для експорту в Японію розроблений середньої гостроти соус для спагетті

Кемпбел - наслідки помилок стратегії стандартизації

57. поняття, показники, напрями оцінки, інформаційна база та фактори ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Практичні приклади.

ефективність ОТДП - Відношення доходів від зовнішньоторговельної діяльності до витрат.

Ефект від зовнішньоторговельної діяльності може досягатися не тільки за рахунок безпосереднього контакту виробника-продавця з покупцем, але і в результаті посередницької діяльності у зовнішній торгівлі. Показники ефективності зовнішньоторговельної діяльності організації та їх аналіз дозволяють виявити вигідність зовнішньоторговельних операцій як для виробників, так і для посередників.

Теорія ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства базується на використанні таких термінів:

O економічний ефект - конкретний результат ЗЕДП в абсолютному вираженні, який визначається як різниця між економічним результатом і витратами ресурсів для його досягнення;

O економічна ефективність - відношення економічного результату ЗЕД до витрат ресурсів, пов'язаних з її здійсненням.

Розрахунок економічної ефективності ВТД проводиться для:

O обґрунтування пропозицій про продаж (експорт) і закупівлю (імпорті) товарів;

O оцінки ситуації товарної і географічної структури зовнішньоторговельних операцій фірми.

В даний час пропонується виділяти три рівня ефективності ЗЕД:

O на основі діючої офіційної бухгалтерської звітності (Якщо підприємство займається виключно експортом, то оцінка ефективності функціонування господарюючого суб'єкта в цілому збігається з оцінкою ефективності ЗЕД; якщо обсяг експорту не займає переважну частину загального обсягу продажів, то для оцінки ефективності доцільно виділити результати зовнішньоекономічної діяльності підприємства в окрему звітність);

O на основі додаткової інформації в рамках управлінського обліку, що дозволяє визначити маржинальний рентабельність зовнішньоекономічної діяльності, точку беззбитковості для кожної експортної позиції і інші показники, більш точно відображають ефективність зовнішньоекономічної діяльності;

O на основі внутрішньої і зовнішньої інформації підприємства про стан процесів ЗЕД по кожному товару чи послуги. При цьому не тільки зіставляються результати і витрати зовнішньоекономічної діяльності по кожній товарній позиції, кожній країні і т. Д., Але і оцінюються інші чинники ефективності, в тому числі цінність товару для потенційних споживачів, рівень сервісного обслуговування, гнучкість реагування на побажання клієнтів.

У зв'язку з великою різноманітністю видів і форм ЗЕДП, що мають суттєві відмінності, для визначення їх економічної ефективності використовуються різні методики.

На ефективність ЗЕДП впливають:

O Потенціал зарубіжного ринку. Ця складова насамперед характеризується обсягами можливих продажів підприємствами - експортерами, а також показниками темпу зміни ємності закордонного ринку.

O Зовнішньоекономічна політика країн-експортерів і країн-імпортерів. Ця складова характеризується параметрами експортно-імпортних бар'єрів, законодавчої середовищем, політичними факторами.

O Конкурентна перевага підприємства, Яке визначається факторами, що сформувалися в країні базування підприємства і відображає продуктивність використання всіх видів ресурсів. Продуктивність використання ресурсів прямо пов'язана зі зниженням витрат виробництва, з одного боку, і зі збільшенням адаптивних якостей функціонування підприємства, з іншого боку.

O Система, що забезпечує можливість своєчасного і адекватного відображення ситуацій, Що складаються на зовнішньому ринку. Ця система включає сканування і моніторинг зовнішнього ринку, а також прогноз вкладаються ситуацій.

O Система синхронізації роботи всіх ланок підприємства щодо забезпечення ефективності виконання експортних функцій. Ця складова є специфічною і характерна для виробників - експортерів, які є великими промисловими комплексами. Виконання експортного замовлення, як правило, пов'язане з чітким виконанням і узгодженням графіків виробництва, формування, транспортування і доставки точно в строк експортної поставки продукції.

58. оцінка ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства-виробника експортних товарів: значення, методика, особливості, проблеми. Фактори її підвищення в сучасній практиці зовнішньоекономічної діяльності підприємства.

З точки зору виробника експортних товарів, Організуючого їх поставку за прямим методом, показники ефективності ВТД розраховуються на основі наступних вихідних величин:

O Зэ - Витрати на виробництво експортної продукції;

O Цэ - Вартість експортної продукції у відпускних (внутрішніх) цінах;

O Вэ - Вартість експортної продукції у зовнішньоторговельних цінах або валютна виручка від продажу продукції на зовнішньому ринку;

O Ви - Вартість імпортної продукції в зовнішньоторговельних цінах або валютні кошти, витрачені на закупівлю імпортних товарів;

O Ци - Вартість реалізації імпортних товарів у внутрішніх цінах;

O Зи - Витрати на придбання вітчизняних товарів, аналогічних імпортованим.

Повна схема ВТД підприємства може бути представлена ??ланцюжком:

O виробництво експортної продукції (Зэ);

O реалізація її або на внутрішньому ринку з отриманням рублевої виручки (Цэ) Або на зовнішньому з отриманням валютної виручки (Вэ),

O використання валютних коштів для придбання необхідних імпортних товарів (Ви).

Використовуючи названі показники розраховують:

 повну ефективність експорту та імпорту;

 економічну ефективність виробництва експорту та споживання імпорту;

 бюджетну (валютну) ефективність експорту та імпорту.

Показники повної ефективності експорту (імпорту) характеризують в цілому сукупний процес виробництва і реалізації (для експорту), реалізації та використання (для імпорту).

Показники економічної і бюджетної ефективності відображають лише окремі стадії зовнішньоторговельних операцій. Економічна ефективність характеризує процес виробництва експорту та споживання (використання) імпорту. Бюджетна (валютна) ефективність характеризує процес обігу товарів, т. е. реалізацію експорту на зовнішньому ринку та імпорту на внутрішньому ринку.

показники повної ефективності (Х) і ефекту (Е) експорту (Хеп, Ееп) І імпорту (Хип, Еип)визначаються на основі співвідношення їх вартості у зовнішньоторговельних цінах і витрат на виробництво:

Якщо показники Хеп і Хип більше 1, то експорт та імпорт такої продукції економічно вигідні.

показники економічної ефективності виробництва експорту (споживання імпорту) визначаються на основі зіставлення вартості експорту (імпорту) товарів у внутрішніх цінах і витрат на їх виробництво.

Економічна ефективність виробництва експортної продукції (Хее) І його ефект (Еее) визначаються для того, щоб оцінити економічну зацікавленість виробників продукції поставляти її на зовнішній ринок:

Економічна ефективність споживання імпорту (ХІЕ) І його ефект (ЕІЕ) визначаються наступним чином:

бюджетна ефективність розраховується у вигляді співвідношення вартості експортованих або імпортованих товарів у зовнішньоторговельних і внутрішніх цінах.

Бюджетна ефективність експорту (ХЕБ) І її ефект ЕБ), а також бюджетна ефективність імпорту (ХІБ) І її ефект (ЕІБ) визначаються за такими формулами:

При розрахунках показників ефективності зовнішньоторговельної діяльності експортна вартість товарів визначається за рахунками, що пред'являються іноземним покупцям за вирахуванням прямих накладних витрат в іноземній валюті, пов'язаних з реалізацією цих товарів.

Внутрішня вартість експортного товару розраховується як відпускна вартість продукції в оптових цінах з урахуванням транспортних витрат з доставки товару від підприємства-виготовлювача до кордону (порту) експортера (якщо вони не враховані в оптовій ціні), витрат по перевезенню вантажів, їх зберігання та інших накладних витрат.

Імпортна вартість товару відображає фактурну вартість, зазначену в рахунку іноземного постачальника, витрати з доставки товару до порту або прикордонного пункту імпортера і інші накладні витрати.

Зміна повної ефективності зовнішньоторговельної діяльності підприємства можна проаналізувати під впливом двох чинників - ефективності виробництва експорту (споживання імпорту) і бюджетної ефективності.

59. оцінка ефективності використання експортного потенціалу підприємства: значення, показники, методика їх розрахунку, проблеми. Фактори її підвищення в сучасній практиці зовнішньоекономічної діяльності підприємства фактори її підвищення.

Для оцінки ефективності використання експортного потенціалу підприємств та їх ЗЕД можуть бути використані показники:

O частка експорту в загальному обсязі продажів підприємства - Це відношення обсягу експортних поставок до загального обсягу реалізації, виражене у відсотках, яке вказує на рівень експортної орієнтації підприємства, зовнішнього попиту на вироблені їм товари;

O прибутковість експортних операцій - Відношення прибутку, отриманого в результаті проведення експортних операцій підприємства, до реального обсягу експортних поставок. У разі зниження чисельника і збільшення знаменника можна говорити про зараження «голландської хворобою», коли фізичні обсяги експорту зростають, а вартісні скорочуються;

O стійкість позицій підприємства на зовнішньому ринку, Яка може бути охарактеризована розрахунком декількох показників:

o відношення реального обсягу поставок продукції на експорт до числа покупців, Що в разі зростання даного показника при незмінному значенні знаменника можна розглядати як підвищення стійкості експортної діяльності підприємства за рахунок наявності великих партнерів по бізнесу;

o відношення числа отриманих замовлень до числа візитів торгових партнерів (Укладених угод), що може характеризувати привабливість умов, створюваних даним підприємством для партнерів по бізнесу, а також виробленої ними продукції;

o відношення числа скарг і рекламацій до числа постійних торгових партнерів: чим менше цей показник, тим стійкіше позиції підприємства на зовнішньому ринку та відповідно тим ефективніша його зовнішньоторговельна діяльність;

O динаміка поставок на експорт, Яка може бути розрахована як відношення обсягу поставок на експорт за цей період до обсягу поставок за попередній період. Величина відносини залежить від показників, що відображають внутрішній фінансово-економічний стан підприємства, і від зовнішніх факторів, пов'язаних зі зміною ринкової кон'юнктури, - попиту, пропозиції, цін, з регулюючим впливом органів державної влади та міжнародних організацій, з політичною обстановкою в світі і в країні і т.п.

O В операціях імпорту товарів підприємство прагне вигідно закупити товари за кордоном з метою їх подальшого використання в своїй країні. У зв'язку з цим велике значення має призначення товаром: або для подальшого продажу на території Російської Федерації, або для застосування у власному виробничому циклі.

60. оцінка ефективності діяльності зовнішньоторговельної посередницької організації: значення, методика, особливості, проблеми. Фактори її підвищення в сучасній практиці зовнішньоекономічної діяльності підприємства.

Критеріями ефективності зовнішньоторговельної діяльності посередницьких організаційє показники валютної самоокупності та прибутковості.

Схема зовнішньоторговельної посередницької діяльності може бути представлена ??наступним чином:

O закупівля товарів у вітчизняних виробників за внутрішніми (відпускними) цінами (Цэ),

O продаж цих товарів на зовнішньому ринку за зовнішньоторговельними цінами (Вэ),

O закупівля товарів за кордоном за зовнішньоторговельними цінами для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку (Ви),

O реалізація закуплених імпортних товарів на внутрішньому ринку за внутрішніми цінами (Ци).

Організації, які здійснюють посередницьку діяльність, мають у своєму розпорядженні відповідними активами, що знаходяться в постійному обороті, і отримують дохід. під річним доходом розуміють вартість реалізованих за рік експортних і імпортних товарів і послуг за зовнішньоторговельними (для експорту) та внутрішнім (для імпорту) цінами. При цьому під виручкою від експорту розуміють суму рахунків за звітний період, пред'явлених фірмою іноземним покупцям експортних товарів. під виручкою від імпорту товарів розуміють суму рахунків, виплачуються вітчизняним замовником імпортних товарів.

Узагальнюючими показниками ефективності зовнішньоторговельної посередницької діяльності організації є коефіцієнти віддачі коштів, вкладених в експортно-імпортні операції, які показують обсяг виручки (в рублях), отриманої на кожен рубль, вкладений у зовнішньоторговельні операції фірми:

1) Коефіцієнт віддачі коштів, вкладених в експортні операції:


 Коефіцієнт віддачі коштів, вкладених в імпортні операції:


 Коефіцієнт віддачі коштів, вкладених в експортно-імпортні операції:


Вэ - Вартість реалізованих товарів в експортних цінах, руб .;

Ви - Виручка від реалізації імпортних товарів, руб .;

ВЕІ - Виручка від реалізації експортних і імпортних товарів, руб .;

Про 'э - Середні залишки коштів з експорту, руб .;

Про 'и - Середні залишки коштів по імпорту, руб .;

Про 'ЕІ - Середні експортні та імпортні активи (О'е + О'і), руб.

 



 Еволюція основних стратегій міжнародного маркетингу. |  Оцінка ефективності міжнародного інвестиційного співробітництва підприємств.

 Види стратегій, що розробляються підприємством-суб'єктом зовнішньоекономічної діяльності. Вибір з різноманіття існуючих підходів до класифікації. Практичні приклади. |  SWOT-аналіз як інструмент розробки стратегії ЗЕД |  Розділ 3. Опис продукції (послуг) |  Розділ 8. Спрямованість і ефективність проекту |  Розділ 9. Ризики і гарантії |  Способи та форми виходу на зовнішній ринок. |  Соціально-психологічна підсистема ( |  Причини неконкурентоспроможності російських підприємств-експортерів (ланцюжок причин). Важелі і перешкоди формування конкурентоспроможності на практичних прикладах. |  Конкурентні переваги російських підприємств-експортерів, фактори, їх забезпечили. Характеристика практичних прикладів. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати