Головна

З-льная П-ия реклами (Р). П-іческіе механізми впливу реклами. Функції реклами. Реклама як фактор, що формує потреби л-ти. Реклама і мода.

  1.  BTL - непряма реклама
  2.  C) У вигляді графіка монотонної зростаючої функції.
  3.  Help імя_M-функції
  4.  II. Психологічна структура і розподіл функцій в системах "людина - техніка". Ролі та основні функції людини
  5.  III. Органи, які об'єднують ендокринні та неендокрінние функції
  6.  III. Основні функції Мін'юсту Росії
  7.  III. Функції повноважного представника

Реклама- Соціально-психологічна форма впливу на поведінку людини, яка визначає формування стереотипів його поведінки, це ефективний засіб економічного життя країни, виконує активну роль при ринкових конкурентних відносинах.

види реклами: ділова, політична і соціальна реклама .. За способами впливу: раціональним и емоційним. Рекламні повідомлення зазвичай Комбінаторно.

За способом вираження реклама ділиться на: "жорстку " і "м'яку".

за цілями завданням може бути: іміджева, стимулююча, реклама стабільності, внутріфірмова, увещевательная, порівняльна, нагадує, подкрепляющаяі превентивна .

функції реклами: Маркетингова - Це зусилля з просування товару або послуги до покупця.

комунікаційна - Передача інформації, спрямованої на досягнення розуміння
 між продавцями і покупцями, не тільки інформують про продукцію, а й
 одночасно трансформує її в якийсь образ, який стає невіддільним в свідомості покупця від фактичних відомостей про властивості рекламованого товару .. економічна - Засіб переконання, зміни попиту на товар або послугу. В одному випадку реклама збільшує диференціацію продуктів і зменшує готовність споживача користуватися аналогічними товарами фірм-конкурентів. В іншому - інформує про альтернативи і підвищує цінову еластичність так, що невелика зміна ціни веде до значної зміни попиту. Соціальна - Засіб інформування про нову або поліпшеної продукції.

Психологічний механізм реклами базується на закономірностях сприйняття, перцепції - цілісному відображенні предметів, ситуацій, подій. Сприйняття пов'язане з пам'яттю, увагою, мисленням, мотивами; воно завжди емоційно забарвлене. При сприйнятті рекламної інформації важлива роль належить формуванню перцептивного образу, який надає вплив на поведінку покупця. Дослідження показали, що люди, віддані своїй марці сигарет або пива або будь-якого іншого продукту, при спеціальних випробуваннях не можуть отлічіт' одну марку від іншої.

Встановлено, що людина не прагне запам'ятовувати інформаційний матеріал, який
 викликає негативні емоції. Якщо реклама викликає почуття огиди, страху, сорому, це може загальмувати збут товару, і якщо рекламований товар дозволяє позбутися від таких
 неприємних емоцій, то він починає користуватися попитом. Т. о. механізм рекламного впливу складається з привернення уваги, виклику потрібних асоціацій, апеляції до почуттів, впливу на пам'ять.

колір може залучати і відштовхувати, вселяти відчуття спокою і комфорту або порушувати і турбувати.

Уникнення негативних частинок «ні» і «не». Психіка людини пручається їм, насторожуючи, викликаючи сумніви. Одна річ реклами лікарського засобу заявити "Ви будете хворіти!" і зовсім Друтое "Воно ісцелітВас!".

вплив звукосполученнями.Встановлено, що присутність або переважання в словах гласною "і" викликає враження чогось маленького чи незначного.

Основними способами залучення уваги є зміна, рух, контраст, виділення фігури.

Стали широко проводитися експерименти з підпорогової ефектами. Наприклад, в одному із зарубіжних кінотеатрів під час демонстрації фільму на екрані з'явилася реклама морозива. Спалахи були очен короткими, але достатніми для того, щоб їх помітили. В результаті різко збільшився продаж морозива. Дослідження показують, що реклама. яка використовує технології впливу на підсвідомість, не створює нових потреб, але вона ефективна в області прийняття рішень.

механізми воздсйствія: зараження - емоційний вплив, здійснюваний через передачу певного психічного стану і передбачає бессознател'ное засвоєння даного стану .. навіювання - емоційно-вольове, цілеспрямоване, неаргументоване вплив, здійснюваний через передачу некритично сприймають інформації і припускає її прийняття (Обирай серцем! "або" Голосуй, а то програєш!). переконання - вплив, здійснюване в раціональних або псевдораціональні формах через пропоновану інформацію і припускає досягнення свідомої згоди з нею. наслідування - вплив, здійснюване через демонстрацію конкретних, наочних зразків поведінки і припускає їх прийняття і відтворення.

дослідження основ споживчогоповедінки, дозволили зробити ряд принципових висновків:

- Людина схильна робити імпульсивні покупки. За деякими даними більше 90% скоєних людьми покупок - імпульсивні. На цьому рівні психіки купуються навіть найдорожчі речі;

- Реклама не змінює переконань людини щодо предпочитаемого їм товару, але якщо цього товару у продажу раптом не виявиться, покупець візьме той товар, який в даний момент рекламується;

- Покупець буде підсвідомо ототожнювати себе з персонажем рекламного продукту, якщо персонаж підібраний досить адекватно. Реальний людина засвоїть поведінковий шаблон персонажа реклами, і при зустрічі з реальним товаром поведеться, швидше за все, так само, як рекламний персонаж.

Рекламаздатна впливати на свідомість і підсвідомість споживача, вона бере участь в розвитку його мотивації і впливає на процес прийняття рішень, але вона не створить нових базових потреб, а лише сприяє їх опредметнення. успіхреклами зумовлений низкою обставин: цілеспрямованістю, систематичністю, її зв'язком з процесом планування, розробкою і виробництвом товару, вивченням попиту на нього, ціноутворенням, збутом. Відмітною ознакою сучасної реклами є не просто формування попиту, а управління ним всередині обраної групи споживачів.

Реклама і мода. Мода - це перевага, яка масовим, груповим свідомістю в певний період часу будь-яким формам життєдіяльності (одяг, зачіска, поведінка і спосіб мислення). механізмфункціонування моди базується на наслідуванні и психологічному зараженні. функції моди: прагнення виділитися на тлі інших нової зовнішньою формою, прославляючи при цьому себе і відокремлюючи від інших і бажання хоча б зовні наслідувати сильнішим, багатим, щасливим в надії підвищити свій статус. Т. о. мода як складне соц.-псих. явище виконує в суспільстві функції соціалізації, маніпулювання масовою свідомістю в потрібному напрямку, просування товару.

Соціальна роль моди підкреслює її спорідненість з рекламою, яка, пропонуючи свій товар, боїться знизити рівень соціальної самооцінки споживача цього товару. Сама мода - це вже реклама людини, який їй слід. Що ж стосується власне реклами, то вона енергійно підтримує успіх моди.

 Конфлікти, типологія конфліктів, структура, динаміка, способи вирішення. |  Поняття про спілкування в соціальній психології.


 Рольова поведінка, рольові конфлікти. Статус, імідж як підтримка статусного положення. |  Л-ть вчителя і ефективність професійної д-сті. |  П-ическое конс-е як метод впливу на л-ть. Пятишаговая модель П-іческого конс-я. принц, етапи, прийоми психол. консульт. |  Поняття соціальної психології груп. |  Великі групи і масові явища. |  Психологія класів і інших соціальних груп. |  Девіантна (ДП) і деликвентное поведінку л-ти (позитивний і негативний характер). |  Педагогічна оцінка. поняття, види, вплив на особистість. |  П-ия отн-я учнів до навчальної д-сті. Навчальна марнотрат-я і її роль в пед. процесі. |  Комунікативні бар'єри і їх подолання. |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати