Головна

Методи ціноутворення.

  1.  ARQ-методи
  2.  EVA- економічна природа, методи розрахунку, переваги і недоліки.
  3.  I.3.3. Методи виносу в натуру проектних точок.
  4.  I.3.4. Методи підготовки даних для перенесення проекту на місцевість.
  5.  II Біохімічні методи
  6.  II. Методи забезпечення інформаційної безпеки Російської Федерації
  7.  IV. Багатовимірні статистичні методи

Ціни продукції розраховують за допомогою різних методів, які можна об'єднати в три великі групи: витратні, ринкові і економетричні методи ціноутворення.

1. Витратні методи ціноутворення забезпечують встановлення цін на основі знаходження такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс між сумою, яку бажав би заплатити за товар покупець, і витратами підприємства при його виробництві.

2. Існує ряд методів, що базуються на витратах: змінних витрат, валового прибутку, рентабельності продажів, рентабельності активів, на основі аналізу беззбитковості, структурної аналогії.

3. На практиці витратні методи застосовуються при встановленні цін на принципово нову продукцію, коли її неможливо порівняти з продукції, що випускається і недостатньо відома величина попиту; продукцію, вироблену за разовими замовленнями, з індивідуальним характером виробництва (будівельні роботи, проектні роботи і т.д.); товари і послуги, попит на які обмежений платоспроможністю населення.

4. Найбільш поширені такі ринкові методи ціноутворення: "запечатаного конверту", або тендерного ціноутворення; встановлення цін при орієнтації на знаходження рівноваги між витратами виробництва і станом ринку; призначення цін на основі відчутної цінності товару; поточних цін; аукціонний; слідування за лідером.

5. Нормативно-параметричні методи використовуються при визначенні граничної норми заміщення товарів в ході проектування і налагодження виробництва продукції, яка не замінює попередню освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий параметричний ряд.

витратні:

Встановлення цін в умовах ринку складається з знаходження такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс між сумою, яку бажав би заплатити за товар покупець, і витратами підприємства при нею виробництві. В процесі встановлення ціни значення витрат не повинно перевищуватися. Витратні методи, які засновані на орієнтації ціни на витрати виробництва, є одними з найбільш поширених в ціноутворенні. У загальному вигляді їх суть полягає в тому, що до розрахованої собівартості одиниці продукції додаються фіксований розмір прибутку і непрямі податки:

Ц = С + П + Н,

де С - собівартість одиниці товару; П - прибуток у розрахунку на його одиницю; Н - непрямі податки і відрахування, закладені в ціну товару.

Застосовується цілий ряд методів, що базуються на витратах, які будуються на основі:

· Змінних витрат;

· Валового прибутку;

· Рентабельності продажів;

· Рентабельності активів.

ринкові:

· Встановлення ціни на основі рівня поточних цін

· Встановлення ціни на основі закритих торгів

· Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару

· Аукціонний метод

· Метод слідування за лідером

У цій групі методів враховуються конкурентні переваги товарів і підприємств-виробників. Методи використовуються в рамках активної стратегії ціноутворення, орієнтованої на певну комбінацію ціни і якості товару.

Застосовуючи такі методи, підприємства виходять з готовності споживача платити певну ціну (верхня межа цін). Якщо не враховувати необхідність оперувати цінами вище нижньої межі, то при орієнтації на споживачів не буде існувати безпосереднього зв'язку між витратами і встановленням цін. Маючи свої уявлення про максимальну ціну, яку вони готові заплатити, споживачі встановлюють певну межу, за якою попит на продукт припиниться або унаслідок фінансових обмежень, або тому, що за такою ціною можна придбати якісніший товар.

На думку цілого ряду фахівців в області ціноутворення, єдиним фактором, який слід враховувати при встановленні ціни, є рівень попиту. У ряді галузей, де між декількома фірмами відбувається серйозна конкуренція за отримання повного контракту, використовується метод "запечатаного конверту", або тендерного ціноутворення. До ринкових методів формування ціни відносяться також метод встановлення цін, орієнтований на знаходження рівноваги між витратами виробництва і станом ринку, і метод визначення цін на основі відчутної цінності товару. У тих випадках, коли витрати важко виміряти, використовують метод поточних цін, що є кращим для підприємств, які бажають слідувати за лідером.

Нормативно-параметричні:

Підприємства часто змушені проектувати й освоювати виробництво такої продукції, яка не замінює попередню освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий її параметричний ряд. Для визначення граничної норми заміщення товарів можна використовувати застосовувалися і раніше у вітчизняній практиці ціноутворення нормативно-параметричні методи.

У цих методах, безумовно, присутній відома спрощеність, яка в деяких випадках може призводити до істотних прорахунків. Тим часом підприємству необхідна реальна оцінка можливості реалізації товару з найбільшою вигодою, і цього при вмілому використанні можуть сприяти нормативно-параметричні методи ціноутворення, які включають досить-таки прості порівняння товару підприємства з аналогічними товарами конкурентів і різними заміщаються виробами самого підприємства. Застосування даних методів в принципі може наочно переконати споживача (замовника) в перевазі того чи іншого товару в порівнянні з іншою продукцією, що задовольняє аналогічну потребу.

До найбільш часто вживаним в ціноутворенні як іноземними фірмами, так і вітчизняними підприємствами належать такі методи:

· Метод порівняння питомих показників товару;

· Метод регресивного аналізу;

· Агрегатний метод порівняння і формування ціни;

· Бальний спосіб зіставлення цін;

· Методи експертної оцінки споживчих достоїнств товару і пропозиції на цій основі рівня його ціни.

Зрозуміло, в практичній діяльності підприємства можуть використовувати і інші методи нормативно-параметричного ціноутворення, які, як правило, отримують назви в залежності від специфіки застосовуваного математичного апарату, методів експертної оцінки, вивчення споживчого ринку і т.д.



 Характеристика процесу ціноутворення та його основних етапів. |  Цінові стратегії підприємства

 Класифікація витрат підприємства |  Характеристика основних калькуляційних статей. Порядок складання калькуляції |  Методи розрахунку калькуляційних статей |  Методи операційного аналізу |  Взаємодія фінансового і операційного важелів і оцінка сукупного ризику |  Фінансовий важіль |  Поняття і оцінка підприємницьких ризиків |  Оцінка ризиків. |  Поняття ціни, характеристика системи цін, класифікація цін |  ціноутворюючі фактори |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати