Головна

Характеристика процесу ціноутворення та його основних етапів.

  1.  Cинхронизация операцій технологічного процесу
  2.  I ТЕХНІКО-ЕКСПЛУАТАЦІЙНА ХАРАКТЕРИСТИКА РЕГІОНУ ДОРОГИ
  3.  I. Загальна характеристика
  4.  I. Характеристика основних напрямків комплексної системи роботи.
  5.  I. Характеристика основних теоретичних підходів до вивчення теми, що склалися у вітчизняній історичній науці.
  6.  II універсал УЦ Ради: его значення и загальна характеристика.
  7.  II. Аналіз основних груп джерел вивчення теми.

Ціноутворення являє собою процес формування цін товарів і послуг. Традиційно виділяють дві протилежні моделі: ринкове ціноутворення та централізоване (державне).

В умовах централізованої економіки ціноутворення є прерогативою сфери виробництва. Ціни встановлюються залежно від витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. В результаті ринок не відіграє суттєвої ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданих цін, не впливаючи на їх подальшу зміну.

Процес формування цін в умовах ринкової економіки відбувається в сфері реалізації продукції. Так як саме на ринку відбувається зіткнення попиту та пропозиції, оцінюються корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Створений в сфері виробництва товар або його ціна проходять безпосередню перевірку ринком, де і формується остаточна ціна товару або послуги.

Від централізованого ринкове ціноутворення принципово відрізняється тим, що ціни в даному випадку встановлюються відповідно до попиту і пропозиції самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає лише встановлення загальних "правил гри" в області ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін здійснюється на продукцію підприємств-монополістів, товари і послуги, що визначають масштаб цін в економіці і забезпечують соціальну захищеність окремих груп населення.

Існує два альтернативних підходи до ціноутворення: витратний і ціннісний.

Витратний підхід до ціноутворення історично є усталеним і на перший погляд найнадійнішим, оскільки в його основі лежить така реальна категорія, як витрати фірми на виробництво і збут товару, підтверджені бухгалтерськими документами. Витратний підхід до ціноутворення - це метод ціноутворення, за допомогою якого для визначення ціни застосовуються фактичні витрати фірми на виробництво і організацію збуту продукції. Проте необхідно відзначити, що цей підхід має істотний недолік, тому що в багатьох випадках до того як ціна буде встановлена, неможливо точно визначити величину питомих витрат на одиницю продукції, яка повинна стати основою ціни. Це пов'язано з тим, що при ринковій організації збуту продукції рівень ціни визначає можливий обсяг продажів і, відповідно, можливий обсяг виробництва, від масштабу якого залежить величина питомих витрат на випуск одиниці продукції (при зростанні обсягів випуску продукції знижується сума постійних витрат і, відповідно, величина середніх витрат, яка припадає на одиницю продукції).

Рішення в області ціноутворення, що грунтуються на необхідності покриття фактичних витрат і отримання бажаної величини прибутку при вже сформованих умовах діяльності, призводять до пасивного ціноутворення. У цьому випадку ціни встановлюються строго на основі затратного методу або тільки під впливом цінових рішень конкурентів.

Найбільш оптимальним підходом є активне ціноутворення, коли через управління цінами досягаються потрібна величина продажів і відповідна їй величина середніх витрат, що в підсумку забезпечує бажаний рівень прибутковості. У цьому випадку ціни встановлюються в рамках політики управління збутом з метою досягнення найбільш вигідних об'ємів продажу, середніх витрат на виробництво і цільового рівня прибутковості. Логіка активного ціноутворення пов'язана з відповіддю на питання: наскільки потрібно збільшити кількість товарів, щоб при більш низькій ціні отримати велику масу прибутку, або яким кількістю товарів, що продаються можна пожертвувати, щоб за більш високі ціни отримувати велику масу прибутку, ніж раніше?

Саме такий підхід дозволяє уникнути серйозного недоліку витратного ціноутворення: встановлення занадто високих цін на "слабких" ринках (тобто ринках з погіршення кон'юнктурою) або занадто низькі ціни на "сильних" ринках (тобто ринках з зростаючим попитом).

Ціннісний підхід до ціноутворення покликаний забезпечити отримання більшого прибутку за рахунок досягнення вигідного для фірми співвідношення "цінність / витрати", а не за рахунок максимального нарощування обсягів продажів.

Разом з тим необхідно відзначити, що відмова від витратного ціноутворення викликає деякі складнощі, оскільки при ціннісному підході ціни визначаються до початку інвестування в виробництво нової продукції. Особливо це стосується російських підприємств, де стимулом розвитку виробництва традиційно є виріб як таке. Однак для того щоб домогтися успіху, потрібно повністю переглянути логіку створення нових виробів, перейти до ціннісним підходу в ціноутворенні.

Найважливішими принципами ціноутворення є:

- Наукова обгрунтованість цін, тобто необхідність обліку в ціноутворенні об'єктивних економічних законів. Наукова обґрунтованість встановлених цін базується на ретельному зборі та аналізі інформації про діючі ціни, рівнях витрат, співвідношенні попиту та пропозиції, інших ринкових факторах. Особливого значення набуває прогнозування макро- і мікроекономічних показників. Повнота інформаційного забезпечення процесу ціноутворення стає ключовим моментом при обґрунтуванні рівня цін;

- Цільова спрямованість цін. Підприємство має визначити, які конкретні економічні та соціальні завдання воно буде вирішувати в результаті використання обраного підходу до ціноутворення;

- Безперервність процесу ціноутворення. Згідно з цим принципом продукція на кожному етапі її виготовлення має свою ціну. Крім того, в реальній ринковій ситуації постійно вносяться зміни в рівень діючих на ринку цін;

- Єдність процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін. Метою контролю є перевірка правильності застосування встановлених законодавством правил ціноутворення. Перш за все це стосується встановлення цін продукції підприємств-монополістів, а також товарів першої необхідності, що мають велике соціальне значення. За порушення визначених державою принципів ціноутворення передбачаються адміністративні та економічні санкції.

Ціни відіграють важливу роль не тільки для економіки в цілому, але і для підприємницької діяльності окремих бізнес-одиниць (підприємств), так як від їх рівня залежать кінцеві результати їх діяльності, в тому числі прибуток і рентабельність. Ціни є основним фактором при вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільність виробництва товарів або послуг, розрахунки витрат виробництва та обсягів інвестицій.

Будь-яке підприємство не може за власним бажанням призначати ту чи іншу ціну продукції. Воно повинно створити цілу систему ціноутворення, що охоплює всі види продукції в рамках свого товарного асортименту і враховує відмінності у витратах по організації збуту в різних географічних регіонах, відмінності в рівнях попиту, розподілу покупок за часом і інші фактори. Крім того, в умовах ринку підприємствам доводиться адаптуватися до постійно змінюється конкурентному оточенню, часом виступаючи ініціатором зміни сформованих ринкових цін, а іноді реагуючи на нові цінові рішення компаній-конкурентів.

Процес ціноутворення включає наступні етапи:

1. облік факторів, що впливають на рівень цін;

2. встановлення цілей ціноутворення;

3. оцінку попиту;

4. оцінку витрат;

5. вивчення цін конкурентів;

6. вибір методу ціноутворення;

7. встановлення остаточної ціни.

Даний підхід являє процес ціноутворення на підприємстві в найзагальнішому вигляді. Він не є незмінним. Необхідно враховувати, що будь-який з перерахованих вище етапів може надати найсильніше і несподіване вплив на встановлені раніше ціни і значно скорегувати їх. Так, наприклад, важко переоцінити значимість і вплив на встановлення цін факторів зовнішнього середовища, до яких відносяться такі з них, як кон'юнктура ринку, конкуренція, попит. Ці фактори безпосередньо впливають на зміну стратегії ціноутворення, яка є складовою виживання підприємства в довгостроковій перспективі.

 ціноутворюючі фактори |  Методи ціноутворення.


 Класифікація витрат підприємства |  Характеристика основних калькуляційних статей. Порядок складання калькуляції |  Методи розрахунку калькуляційних статей |  Методи операційного аналізу |  Взаємодія фінансового і операційного важелів і оцінка сукупного ризику |  Фінансовий важіль |  Поняття і оцінка підприємницьких ризиків |  Оцінка ризиків. |  Поняття ціни, характеристика системи цін, класифікація цін |  Цінові стратегії підприємства |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати