Головна |
Усвідомлення необхідності цих основних рівнів впливу рекламного звернення на свідомість людини лягло в основу безлічі рекламних моделей. Найстарішою і найвідомішою рекламної моделлю є AIDA (Attention - interest - desire - action, т. Е. Увагу - інтерес - бажання - дія). Модифікацією формули AIDA є модель AIDMА, Що включає п'ятий компонент - мотивацію (motive). Мотив як елемент змісту звернення буде більш детально розглянуто нижче. Говорячи ж про характеристику формул AIDA (AIDMA), слід зазначити, що вони відносяться до групи моделей, орієнтованих на дію (action-oriented).
АССА як рекламна формула характеризується тим, що зводить результати рекламного впливу до визначення аудиторії, що пройшла через один з чотирьох етапів споживчої поведінки - увага (attention), сприйняття аргументів (comprehension), переконання (convection) і дію (action).
Формула DIBABA - Назва моделі також є абревіатурою німецьких визначень шести фаз процесу продажу:
1. визначення потреб і бажань потенційних покупців;
2. ототожнення споживчих потреб з пропозицією реклами;
3. "підштовхування" покупця до необхідних висновків щодо купівлі, які асоціюються з його потребами;
4. облік передбачуваної реакції покупця;
5. виклик у покупця бажання придбати товар;
6. створення сприятливої ??для купівлі обстановки.
Новим щаблем у процесі розвитку підходів до формування рекламних звернень стала модель DAGMAR. Назва формули включає початкові літери англійської визначення "Defining advertising goals - measuring advertising results" (визначення рекламних цілей - вимірювання рекламних результатів). Згідно з моделлю, акт покупки проходить чотири фази:
1. впізнавання марки (бренду) товару;
2. асиміляція - інформування адресата про якість товару;
3. переконання - психологічний нахил до покупки;
4. дію - здійснення покупки адресатом реклами.
З більш пізніх рекламних формул можна відзначити модель "Схвалення", яка передбачає проходження потенційним покупцем наступних фаз:
1. усвідомлення необхідності покупки;
2. виникнення інтересу до рекламованого товару;
3. оцінка його основних якостей;
4. перевірка, випробування якості;
5. схвалення.
використовувані моделі "Сильної реклами" и "Слабкою реклами" є реалізацією концепції ієрархії впливів, яка пов'язана безпосередньо з теорією психології. Так, модель "сильної реклами" виходить з такого: після того як в мозок людини надходить інформація, тут же виникає емоційна реакція, котра стимулює придбання товару. Модель "слабкою реклами", що має більше прихильників в Європі, передбачає наступну схему впливу. Споживач, отримуючи обізнаність про товар з реклами, йде на "експеримент" - він опробивать його. І тільки після того, як товар йому сподобався, буде купувати його в подальшому.
Характеристики процесу розробки рекламних послань. | Психологічні особливості сприйняття реклами.
Збутова політика туристського підприємства. Види, функції каналів збуту. Вертикальні (договірні) маркетингові системи збуту. | Схема маркетингового дослідження | Сутність, роль, значення та функції реклами в СКСіТ. | Особливості реклами послуг СКСіТ. | Сучасний рекламний процес. Функції суб'єктів рекламної діяльності. | Основні засоби системи маркетингових комунікацій (СМК). | Синтетичні засоби маркетингових комунікацій. | Брендинг як засіб СМК | Спонсорство як засіб СМК | ІМК в місцях продажу |