Організаційні комунікації. |  Сутність і основні об'єкти управління виробництвом. |  Система інформаційного забезпечення управління. |  Управлінська документація. |  Структура і функції органів управління АПК. |  Управління якістю праці і продукції. |  виробничі наради |  Система маркетингової інф і методи її збору. |  Критерії сегментування ринку. |  Товарна політика і її сутність |

загрузка...
загрузка...
На головну

Рух товару і існуючі канали розподілу.

Рух товару -це переміщення товару в економічному і географічному просторі.

3 типу збуту товару: 1) ексклюзивний - Поставки великих мало серійних товарів. 2) селективний - Охоплює технічно складні вироби. 3) інтенсивний -Масова товар поставляється будь-якому покупцеві.

Канал розподілу - Сукупність ланок залучених до процесу продвиж товару з метою забезпечення їх доступності для кінцевих потреб.

Функції каналу розподілу: Дослідницька. Стимулювання збуту. Встановлення контактів. Пристосування товару. Проведення переговорів. Організація руху товару. Фінансування. Страхування.

Канали бувають: прямі, непрямі і змішані.

Прямий канал вважається вигідним при наступних обставинах:

1. кількість товару, що продається дуже багато.

2. споживе. небагато і вони розташовані на невеликій території.

3. товар вимагає високо спеціалізованого сервісу.

4. обсяг кожної партії достатній для заповнення в контейнери

5. є достатня мережа власних складів.

6. товар є вузько спеціалізованими. ціна часто коливається.

7. продажна ціна набагато вища собівартості.

Використання роздрібної торгівлі виправдано якщо підприємство недостатньо сильно в фінансовому відношенні; здійснюється вихід на ринок, який погано вивчений; післяпродажний сервіс товару незначний.

Продаж товару через оптовика, Якщо ринок горизонтальний; ринок дуже розкиданий географічно; потрібно часто термінові поставки невеликих партій товарів; різниця між роздрібною і собівартості невелика.

Ефективність руху товару: Д = Т + S + W + L, де Д - сума витрат руху товару. T - транспортні витрати. S - вартість замовлень невиконаних в терміни. W - змінні складські витрати. L - постійні складські витрати.

 



 Методи встановлення цін. Цінові стратегії. |  Організація оптової та роздрібної торгівлі.
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати