Головна

Ціноутворення на підприємстві. Цінова політика і стратегії. Основи ціноутворення в будівництві. Кошторисно-нормативна база ціноутворення в будівництві.

Ціна - економічна категорія, що виникла й сформувалася в процесі зародження і розвитку обміну; це форма вираження корисності блага, що виявляється в процесі обміну.

У сучасній економіці ціну визначає власник, підприємець, який на свій страх і ризик, під власну економічну відповідальність приймає рішення що, скільки, коли, де, якої якості виробляти? і кому, на яких умовах продавати свою продукцію. Купівля-продаж результатів виробництва виражає визнання суспільної цінності. Цінність, виражена в грошових одиницях, є ціна.

Механізм встановлення ціни:

1 етап. Визначення цілей ціноутворення.

Підприємство ставить такі цілі, які пов'язуються з загальними цілями підприємства в області збуту продукції, з його стратегічними цілями. Цілі організації ділять на наступні групи:

1) Цілі, засновані на максимізації збуту продукції. Ця мета досягається в умовах жорсткої конкуренції шляхом встановлення заниженої ціни (ціни проникнення). Для цього необхідні такі умови, як: еластичний попит споживачів, середні витрати повинні бути низькими або політика підприємства повинна бути спрямована на їх зниження, ринок збуту повинен бути великим.

2) Цілі, засновані на максимізації прибутку (високі ціни). Фірма зорієнтована на поточні результати діяльності і не розглядає довгострокові горизонти планування.

3) Цілі, які передбачають утримання ринку, завоювання частки ринку (в тому числі за якістю).

2 етап. Визначення попиту та ємності ринку.

Виробникові належить визначити, як позначиться на рівні продажів конкурентів зміна його ціни. Еластичність попиту допомагає виробнику зробити висновки про доступність товарів-субститутів і про важливість їх потреби. У разі еластичного попиту потрібно продумати варіанти зниження рівня ціни з тим, щоб збільшити обсяг продажів.

3 етап. Облік, аналіз витрат виробництва.

Напрями обліку: визначення дійсних витрат; аналіз витрат; контроль за витратами, спрямований на їх зниження.

Облік витрат проводиться такими методами, як:

1) Метод повних витрат, який передбачає поділ усіх витрат на прямі і непрямі. Непрямі витрати відносяться на певний вид продукції пропорційно певним показником. Вибір показника буде залежати від трудомісткості бухгалтерських операцій і особливостей виробничого процесу.

2) Метод прямих витрат. Розділяє всі витрати на умовно-постійні та умовно-змінні. В ціну продукції включаються тільки змінні витрати, при цьому загальні постійні витрати не розподіляються по окремих продуктах, а погашаються з різниці між сумами цін реалізації і змінними витратами. При застосуванні даного методу виділяються тільки ті витрати, величина яких не збігається при різних варіантах цін. Метод прямих витрат застосовується лише на тих підприємствах, у яких є недовикористані резерви виробничої потужності.

4 етап. Оцінка конкурентів.

5 етап. Вибір методу ціноутворення.

На 5-му і 6-му етапах виробляють вибір методу ціноутворення і розрахунок вихідної ціни. Існує 2 підходи до ринкового ціноутворення:

1) встановлення індивідуальних цін на договірній основі в результаті переговорів між покупцем і продавцем, що призводять до узгодження інтересів з обох сторін;

2) встановлення єдиної ціни. Є кращим там, де випускається на масовий ринок стандартизований продукт серійного виробництва.

При встановленні єдиних цін підприємство формує певну цінову стратегію з урахуванням загальної кон'юнктури і переслідуваних цілей.

Існують наступні види стратегій:

- Завищена. Ціни встановлюються на надмірно високому рівні для завоювання найбільш вимогливих покупців;

- Змінна вниз. Поступове зниження цін, щоб задовольнити попит різних споживачів;

- Проникаюча (низьких цін). Ціни встановлюються нижче переважного рівня для завоювання входу на ринок або збільшення своєї частки на ринку;

- Еластична. При цьому використовуються переваги відомої або усвідомлюваною еластичності або жорсткості ціни;

- Психологічна;

- Подальша. Виходить з цін, що встановлюються лідерами в промисловості;

- Сегментна. Призначаються різні ціни для різних сегментів ринку;

- На основі вартості;

- Гнучка. Відповідає змінам на ринку.

- Упереджувальний. Перешкоджає проникненню конкурента на ринок;

- Збиткова;

- Цільових цін за рахунок зміни обсягу продажів і цін при незмінній величині прибутку;

- Цінових ліній. Діапазон цін, де кожна ціна відображає певний рівень якості однойменного товару



 Проблема управління якістю |  Основи ціноутворення в будівництві. Кошторисно-нормативна база ціноутворення в будівництві.

 Ефективне використання оборотних коштів промислових підприємств характеризують три основні показники. |  Управління маркетинговою діяльністю на підприємстві. Типи і види маркетингу. |  Організація виробництва: виробничий процес і принципи його організації, типи, форми, і методи організації виробництва; виробнича структура підприємства |  Організація заробітної плати на сучасних підприємствах: поняття, елементи, проблеми. Форми оплати праці в будівництві. Система оплати праці, її основні елементи. |  Форми оплати праці в будівництві. Система оплати праці, її основні елементи. |  Структура собівартості за елементами витрат |  Угрупування витрат за статтями калькуляції собівартості БМР. Призначення і особливості калькулювання собівартості. |  Угруповання витрат по економічних елементах на виробництво СМР. Призначення і особливості складання кошторису витрат за економічними елементами. |  Основні напрямки зниження собівартості. Накладні витрати. Поняття. Порядок розрахунку. |  Управління якістю продукції. Сертифікація. Проблеми управління якістю на сучасному етапі |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати