Головна

Place - Місце. Дистрибуція.

Тут мається на увазі механізм, за яким рухається товар або послуга від виробника до споживача. Від вибору каналу залежить доступність продукту, ціна, реклама і місце продукту в системі збуту. Під місцем можна розуміти кінцеву точку реалізації, систему дистрибуції, окремі канали (власні магазини, склади, розповсюджувачі), посередників (оптовики, дистриб'ютори, дилери, роздрібна торгівля, Internet). В даний пункт також входить обов'язкове продумування географії реалізації т / у (районний або держ. Масштаб).

4. Promotion. Родвіженіе. комунікаційний комплекс.

Як залучити покупців до покупки даних т / у, як донести до споживачів інформацію про т / у. Сюди входять реклама, стимулювання збуту і робота з громадськістю.

Тут використовуються всі можливі інструменти комунікації зі споживачами: Personal Selling-персональні продажі, Sales Promotion-акції просування, Public Relations-зв'язки з громадськістю, Direct Mail-поштова розсилка, Trade Fairs and Exhibitions- участь у виставках і ярмарках, Advertising-реклама, Sponsorship -спонсорскіе акції.

Основні засоби реклами, їх переваги та недоліки

Пряма поштова розсилка (директ-мейл) - Простий, керований, дешевий і адресно-точний. Недоліки: люди часто видаляють, приймаючи за спам.

кінореклама (Продактплейсмент) - загальні і спеціальні кінофільми. Ефективно через яскравості і масштабності. Але дуже дорого.

Виставки та ярмарки - Наочно, споживачі можуть помацати товар, випробувати послугу, порівняти її з аналогами. Можна програти конкурентам, тому що їх багато, вибір на т / у-аналоги великий.

Зовнішня реклама та реклама на транспорті (Рядок, що біжить, розтяжки, щити і т.д.)

Переваги зовнішньої реклами:

Дуже помітна і, завдяки своїм розмірам, робить сильний вплив на споживачів. Впливає на споживачів постійно, 24 години на добу, протягом довгого часу.

Допомагає швидкому поширенню відомостей про фірму серед споживачів. Часто доходить до більш забезпечених верств суспільства (автовласників).

Недоліки зовнішньої реклами:

Висока вартість. Псується під впливом атмосферних явищ.

Переваги реклами на транспорті:

Щодня послугами метро, ??автобусів, тролейбусів, трамваїв, приміськими електричками користуються мільйони людей. Є час прочитати оголошення. Реклама на транспорті дозволяє варіювати розміщення і форми і розміри оголошень. Добре помітна і, отже, ефективна. Доступна споживачам майже цілодобово.

Недоліки реклами на засобах транспорту:

Схильна до впливу атмосферних чинників. Часто псується вандалами.

Реклама у пресі (Каталоги, оголошення і статті в газетах і журналах, брошури, листівки)

Переваги реклами в газетах:

Газета, як правило, має значний тираж, тобто доходить до більшого числа споживачів. У читача реклами в газеті більше часу на осмислення змісту оголошення, ніж у випадку реклами по радіо чи телевізора. Оголошення з'явиться в номері через 1-3 дня після подачі, можна внести зміни в зміст. Помістити оголошення в газети простіше і дешевше, ніж в інші ЗМІ.

Недоліки газетної реклами:

Споживачі часто ігнорують газетну рекламу. У газеті багато оголошень інших фірм. Читачі газет, як правило, зрілі люди, які свої пристрасті до тих або інших товарів змінюють менш охоче, ніж аудиторія інших ЗМІ. Іноді якість газетного тексту буває дуже низьким (псується текст, фото)

 Розглянемо інструменти докладніше. |  Телевізійна реклама


 Рівні маркетингу. |  Роль маркетингу в бізнесі. |  Продаж через змішані канали |  процес комунікації |  Реклама і етапи ЖЦТ |  Стимулювання посередників має на меті поліпшення їх роботи по реалтзаціі товару. |  Основні завдання мерчандайзингу |  Фактори каналу руху товару |  Яке загальне визначення маркетингу і його сучасні види? |  Відношення власних коштів до довгострокових зобов'язань. |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати