Головна

Принципи маркетинг-міксу

При розробці маркетингу-міксу необхідно враховувати наступні принципи:

- принцип послідовності, Який вимагає узгодження кожної змінної величини з іншими змінними. Так, наприклад, висока якість товару має супроводжуватися якісною рекламою, якісним обслуговуванням і репрезентабельності упаковкою товару;

- принцип зваженого підходу, Який передбачає дослідження і облік чутливості ринку до постійно мінливих змінним кон'юнктури ринку. При цьому, приділяючи увагу найважливішим змінним, не можна не враховувати і інші змінні. Наприклад, якщо ринок чутливий до якості товару, то в рекламі доцільно дати розгорнуту характеристику якісних переваг товару;

- принцип урахування зміни бюджетних та інших витрат фірми, Який вимагає дотримання бюджетної дисципліни та комплексності в плануванні структури маркетингу-міксу. Раціональність і розумне поєднання інструментів маркетингу для кожної конкретної ситуації на ринку можуть бути запорукою ефективного використання оборотних коштів і вкладеного капіталу фірми. Тому для кожного поєднання інструментів маркетингу-міксу слід визначити залежність зміни обсягів продажу від витрат на маркетинг, а також планувати калькуляцію витрат по всій структурі маркетингових заходів.

Кожен субмікс маркетингу містить як тактичні, так і стратегічні інструменти. Вважається, що велике стратегічне значення мають інструменти товарного, договірного і розподільного субміксов, тоді як комунікативний мікс як інструмент, що забезпечує інформаційну обізнаність фірми, має велику тактичну значимість.

Оптимальний маркетинг-мікс являє собою таку комбінацію маркетингових інструментів, завдяки якій забезпечується досягнення поставлених цілей при раціональному витрачанні наявних коштів бюджету маркетингу. Відносна значущість кожного окремо взятого інструменту маркетингу-міксу залежить від різних чинників, таких як тип організації (торгова, виробнича, посередницька), вид товару та поведінку покупців.

Управління маркетингом складається з етапів.

на етапі аналізу досліджуються можливі стратегічні і тактичні проблеми поводження елементів маркетингової системи: навколишнього середовища, покупця, конкурентів, торгівлі. Результатом аналізу повинні бути сильні і слабкі сторони підприємства в ситуації, що склалася на ринку, т. Е. Необхідно отримати відповідь на питання: де ми знаходимося?

етап прогнозування передбачає розгляд відносних маркетингових факторів для виявлення шансів фірми в майбутньому. При цьому досліджуються тенденції в поведінці покупців і конкурентів, а також розвиток ринку і збуту в умовах передбачуваної навколишнього середовища. Таким чином, на цьому етапі слід дати відповідь на питання: як буде відбуватися розвиток ринкових відносин?

наетапі стратегічного маркетингу обгрунтовуються довгострокові цілі і стратегії підприємства і маркетингу. При цьому звертається увага на розміри ринку і вибір ринкових сегментів. Розглядаються питання розробки програм і інструментів маркетингу, а також способи поведінки фірми з конкурентами і торговельними організаціями. На цьому етапі опрацьовується концепція поведінки підприємства на ринку, т. Е. Формується відповідь на питання: чого ми хочемо досягти?

Маркетингові заходи в рамках короткострокових, тактичних маркетингових рішень розробляються на етапі оперативного планування маркетингу. З огляду на цілі тактичного поведінки фірми на ринку, розробляють маркетинг-мікс. Тим самим відповідають на питання, які заходи необхідно вибрати з можливої ??варіації інгредієнтів рецепта маркетинга-міксу (товар, розподіл, ціна, реклама і ін.)?

на останньому етапі - реалізації стратегій і заходів маркетингу-міксу - розглядаються міркування щодо ефективності процесу організації, концепції управління та контролю за здійсненням стратегій. На цьому етапі повинні бути вирішені питання: чи досягнуто мети фірми? Які заходи необхідні для адаптації попиту і пропозиції?

В цілому управління маркетингом формує комплекс довгострокових і короткострокових (оперативних) управлінських впливів (рішень) на всі підрозділи та особи, які взаємодіють у сфері маркетингу, а здійснення впливів забезпечує інтенсифікацію маркетингових зусиль по досягненню цілей маркетингу і тим самим - запланованих результатів діяльності фірми.

 Маркетинг-мікс. Субмікси маркетингу. |  Мікросередовище функціонування фірми


 функції маркетингу |  контактні аудиторії |  Законодавство з регулювання підприємницької діяльності. |  Основні засоби впливу комплексу маркетингових комунікацій |  Етапи розробки ефективної комунікації. |  особистий продаж |  паблік Рілейшнз |  спонсоринг |  брендинг |  Попит і пропозиція |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати