Головна

Основи теорії споживчої поведінки.

Споживче поведінка - процес формування попиту покупців, які здійснюють вибір товарів з урахуванням цін на них і особистого бюджету, тобто власних фінансових ресурсів.

Підприємець в ціновій політиці враховує дві обставини:

1. Грошові доходи прямо впливають на попит;

2. Ціни, які впливають на кількість товарів, що купуються.

Підприємець вирішує питання: Як і на скільки підвищити ціни на якісні товари та який їхній межа? На скільки потрібно знижувати ціни?

Кожен покупець керується суто індивідуальними інтересами (смаками): мода, дизайн товару і т.д. У суб'єктивних відносинах важко врахувати особливості кожного покупця. Є ефект наслідування, ефект сноба, ефект демонстрації винятковості. Більшість цих ефектів не відносяться до ціноутворюючим і не можуть враховуватися при аналізі попиту споживачів.

Основним фактором попиту і розподілу споживчих переваг є дохід. Цей фактор піддається обліку при формуванні попиту і впливає на визначення ціни.

Теорія споживчої поведінки розглядає категорію ресурсних обмежень і можливості грошового доходу, які визначають платоспроможність покупця (мова йде про категорії особистого бюджету). А особистий бюджет завжди можна підрахувати, тому що в його основі лежить заробітна плата (її річний розмір).

 Обмеженість грошових доходів, в межах яких можуть бути здійснені витрати на споживання, називають бюджетними обмеженнями. Бюджетні обмеження можуть бути зображені на графіку лінією бюджетних обмежень. Ця лінія показує можливість вибору товарів з різних варіантів, між якими споживач буде розподіляти свої доходи.

В економічній теорії є поняття криві байдужості. Графічна інтерпретація вибору споживачем того чи іншого товару може бути представлена ??за допомогою ліній - кривих байдужості. Кожна крива байдужості - це набори товарів, що володіють однаковою корисністю.

   продукти  Одяг
A
B
C
D

При покупці товарів важливі моменти:

u Корисність товару (його споживчий ефект) співвідноситься покупцем зі сплатою грошей за товар

u Кількісно корисність вимірюється в одиницях - ютилях

u Якщо покупець переконаний, що корисність товару порівнянна з його ціною, то покупка його першої одиниці приносить найбільше задоволення - закон спадної граничної корисності товару, що купується - закон Госсена.

 



Еластичність попиту. | Конкуренція. Типи, види.

Сутність приватизації. Її цілі та особливості здійснення в нашій країні. | Виробничі можливості економіки. Крива. Ефективність. | Поняття ринку, його характерні риси та причини виникнення | Використання робочої сили. | Ринок цінних паперів, акції, облігації. | Попит і пропозиція. Ринкова рівновага. | ринкова рівновага | Причини виник. монополізму, антимонопольне регулювання. | Типи ринків від конкуренції. | Організаційні форми монополії. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати