Головна

Маркетингові заходи щодо стимулювання збуту

  1. II. Заходи з ліквідації наслідків шкідливих впливів.
  2. II. Статечна функція збуту
  3. PR заходи в Інтернет
  4. Аналіз положення товарів на ринках збуту.
  5. Аналіз ринків збуту
  6. Антикризові заходи по залученню коштів на підприємстві
  7. Асфіксія. Реанімаційні заходи.

Стимулювати означає «привести в рух». Стимулювання збуту - Це сукупність прийомів, вживаних впродовж всього життєвого циклу товару відносно трьох учасників ринку (споживача, оптового торговця, продавця), для короткострокового збільшення обсягу збуту, а також для збільшення числа нових покупців. Фахівці з маркетингу визначають концепцію стимулювання збуту як діяльність, здійснювану для того, щоб сформувати у покупців певних категорій психологічну готовність погодитися на пропозицію продавця завдяки специфічній інформації про підприємство-продавця або його продукції і, в кінцевому рахунку, збільшити виручку підприємства.

Перші операції по стимулюванню збуту відносяться до жорсткого типу (hard-selling); значно знизився рівень цін, продаж додаткової кількості товару при незмінних цінах - все це ефективно, якщо мова йде про короткому відрізку часу, але дорого обходиться виробнику. В даний час ці операції мають більш м'який характер (soft-selling); ігри, конкурси покупців та ін. Вони більш ефективні в тому, що стосується іміджу товару. Поєднання «жорстких» і «м'яких» методів стимулювання збуту спонукає покупця до вчинення негайної покупки і встановлює взаємну активну зв'язок між споживачем і товаром.

Зазвичай організації використовують декілька методів просування про продуктів одночасно. Найбільший ефект дає спільне використання річок лами і методів стимулювання збуту. Перелік методів стимулювання збуту досить великий: купони, безкоштовне випробування, безкоштовне надання про зразків, грошові премії за «пакетні продажі», лотереї, конкурси, повернуті ня частини ціни, премії (подарунки), продаж за зниженими цінами.

Стимулювання збуту має багатоцільову спрямованість: споживач, продавець, торговий посередник.

Вибір засобів стимулювання залежить від поставлених цілей. Всі кошти можна об'єднати в три великі групи:
 - Пропозиція ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);
 - Пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);
 - Активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).

Стосовно до торговій точці різні види стимулювання можна класифікувати по їх походженню і дії на клієнтів.

Загальне стимулювання. Застосовується на місці продажу. Служить інструментом загального пожвавлення торгівлі. Цей вид стимулювання одночасно об'єднує продаж за зниженими цінами, демонстрацію товару, дегустації, ігри використання ряджених, святкове оздоблення торгових залів, афіші, таблички з поясненнями, помітні рекламні оголошення, наявність центрального подіуму, а також рекламну кампанію в пресі (розповсюдження листівок з купонами, дають право на покупку зі знижкою, вручення подарунків у разі придбання певної кількості товару, конкурси, ігри).

Виборче стимулювання. Передбачає розміщення товару поза місцями загального викладення на вигідній позиції. Товар може бути зосереджений також у будь-якому місці торгового залу, наприклад виставка-продаж канцелярських товарів. Цей вид стимулювання включає також розміщення товарів на виносних лотках або у візках, розташованих в проходах або на перетині торгових ліній. При цьому реклама задіяна в меншій мірі, використовуються тільки рекламні планшети і покажчики.

Індивідуальне стимулювання. Здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, виходить від виробника.

Рекламна афіша, планшети, покажчик показують, що відносно певного товару або групи товарів здійснюється стимулювання шляхом зниження цін, проведення конкурсів, ігор, виплати премій та ін.

Якщо акцентувати увагу покупця на певних марках або видах товару, можна істотно збільшити їх продаж. Цей ефект і був покладений в основу одного з напрямків торгового маркетингу, що отримав назву «мерчендайзинг». Мерчендайзинг - комплекс заходів, вироблених в торговому залі і спрямованих на просування того чи іншого товару, марки, виду чи упаковки. Результатом мерчендайзингу є стимулювання бажання споживачів вибрати і купити просувний товар.

Приступаючи до стимулювання збуту, слід пам'ятати, що:

1. Стимулювання ефективно тільки тоді, коли його застосування ув'язується з життєвим циклом товару і узгоджується з чітко визначеними цілями.

2. Більш ефективним є відносно нетривале стимулювання збуту. Короткочасність заходи спонукає споживача швидко скористатися вигодою.

Будь-яка операція по стимулюванню збуту повинна відповідати поточному етапу в життєвому циклі товару.

СТРУКТУРА медіаплан ТА ЇЇ ЗМІНА В ЗВ'ЯЗКУ З ВИНИКНЕННЯМ незаплановані АБО КРИЗОВОЇ СИТУАЦІЇ

Як вже зазначалося вище, фахівець в сфері медіапланування завжди повинен припускати і прогнозувати можливі зміни ситуації, саме тому крім основного (базового) медіаплану складається кілька додаткових, які дозволяють найбільш успішно реалізовувати медіапрограм в кризовий момент. При прогнозуванні можливості виникнення непередбачених обставин робота ведеться за двома основними напрямками: внутрішньому і зовнішньому.

Застосування видів реклами на різних етапах життєвого циклу товару. | Охоплення рекламної компанії і частота взаємодії.


оперативне | Традиційні мас-медіа | ПРИНЦИПИ ВИБОРУ ЗАСОБІВ ПОШИРЕННЯ РЕКЛАМИ | Комунікативні цілі реклами | політична реклама | Поняття життєвого циклу товару. | Стадії життєвого циклу товару. | Вплив реклами на криву життєвого циклу товару. | Визначення бюджету на основі певного відсотка від продажів | Визначення бюджету на основі певного відсотка від продажів, прийнятого у конкурентів |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати