Головна

Стратегія ціноутворення.

  1. PR- стратегія
  2. аналітична стратегія
  3. Антикризова стратегія фірми: етапи формування та реалізації.
  4. Асиметрія півкуль і стратегія обробки інформації.
  5. Б) Стратегія швидкого проникнення на ринок.
  6. Бізнес-стратегіістроятся по кожному продукту підприємства щодо конкурентів, тому іноді вони називаються конкурентними стратегіями.
  7. Квиток 3 Маркетингова стратегія створеного підприємства в індустрії гостинності.

Встановлення цін на новий товар. Для цього компанія може застосувати кілька стратегій.

1. «Повільне зняття вершків». Можна тримати високу ціну на новий товар і низькі витрати на стимулювання збуту. Це прийнятно для невеликого ринку, де потенційні покупці інформовані про товар і готові платити високу ціну.

2. «Швидке зняття вершків» здійснюють при високій ціні в поєднанні з інтенсивним стимулюванням збуту. Така стратегія застосовується до заможних покупців. Після уповільнення початкової хвилі збуту в результаті «зняття вершків» ціна знижується, щоб залучити менш забезпечені верстви населення.

3. «Швидке проникнення» або «міцне впровадження на ринок» досягається при призначенні низької стартової ціни і інтенсивному стимулюванні збуту. Це сприяє найбільш швидкому і повному завоюванню ринку. Застосовувати цю стратегію має сенс в тих випадках, коли ринок великий, потенційні покупці чутливі до ціни і незнайомі з товаром і, крім того, є конкуренція. Якщо ресурси компанії обмежені, то доведеться тримати низькі ціни при слабкому стимулюванні. Така стратегія може бути застосована в наступних випадках:

- Ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню;

- З часом знижуються витрати виробництва і розподілу товару.

Встановлення цін на товар, що імітує вже існуючий. Фірма повинна прийняти рішення про позиціювання товару. Необхідно зробити наголос на показ чіткого балансу «ціна - якість». Як правило, сам по собі імітує товар при всіх інших рівних умовах малопривабливий, тому тут доречний маркетинг-мікс:

1) зниження витрат і цін;

2) підвищення іміджу виробника та / або продавця;

3) інвестування в заходи з просування;

4) наближення виробництва і продажу до споживача (відкриття місцевого виробництва, складів і магазинів);

5) поліпшення сервісу.

Основні етапи процесу ціноутворення. | Тактика ціноутворення.


Типова крива ЖЦТ. | Нетипова крива ЖЦТ. | Матриця БКГ. | Матриця Ансоффа (товар - ринок). | | Критерії вибору постачальників. | Типи реклами. | Основні етапи рекламної компанії. | Методи визначення рекламного бюджету. | Ціна в комплексі маркетингу |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати