Головна

BTL - непряма реклама

  1. PR-діяльність, реклама і журналістика: взаємозв'язку і відмінності
  2. PR-реклама
  3. TV - реклама
  4. Аудіо та аудіовізуальна реклама
  5. Аудіо реклама
  6. аудіовізуальна реклама

До виду реклами BTL відносять:

Отже, ми дали загальні визначення термінам ATL і BTL. Але, як відомо, загальними словами можна обійтися в рекламі, а психології і так часом не вистачає конкретики. Так що перейдемо до більш докладного розгляду цих питань, а саме: що вдає із себе даний вид реклами, Які його особливості, які існують підвиди і що чекає його в майбутньому. Ну і, звичайно, обов'язково буде розглянуто психологічний аспект впливу даних видів реклами.

Почати варто, мабуть, з ATL - як з самого звичного вигляду реклами.

Що таке ATL і що таке BTL реклама?

Для того, що б налагодити збут певного продукту сьогодні велике значення має грамотна і правильна рекламна політика. Але так як для збільшення обсягів продажів звичайної реклами вже не вистачає, багато компаній вдаються до інших методів.

Серед маркетологів пряма реклама має назву ATL - above the line (над рискою), а інші методи стимулювання збуту, тобто непряма реклама - BTL -below the line (під рискою).

Терміни Above The Line і Below The Line з'явилися в середині ХХ століття. Кажуть, що поділ відбувся зовсім спонтанно. Керівнику однієї з провідних американських компаній принесли на затвердження рекламний бюджет, що включав в себе роботу із засобами масової інформації. Однак в бюджет не були включені витрати на роздачу безкоштовних зразків продукції, купонів, проведення конкурсів, роздача подарунків і так далі. Всі ці кошти маркетингових комунікацій були вписані від руки і під рискою основних витрат. Так, згідно з існуючою легендою виникли поняття "над рисою" і "під рискою".

Термін BTL сьогодні об'єднує різні технології, такі як: мерчендайзинг, директ-маркетинг, PR, промоушн-акції, івент, POS реклама, спонсорство і так далі. Багато компаній зараз зрозуміли цінність BTL технологій, і виділяють на них все більше коштів: за різними оцінками від 20 до 40% свого рекламного бюджету.

У ATL ж входить стандартна, звична нам усім реклама, як то телебачення, радіо, газети, журнали та інша друкована продукція.

У ATL і BTL різні завдання: за допомогою методів ATL компанія будує бренд, створює легенду, викликає у споживачів певні асоціації.

А методи BTL на практиці втілюють характер цього бренду. Консалтингова компанія Легко і Просто професійно займається розміщенням як прямий, так і не прямої реклами.

Навіщо потрібно поділ на пряму і непряму рекламу?

Жорстка конкуренція на ринку реклами змушує менеджерів вдаватися до різних рекламних акціях і неординарним маркетинговим ідеям. Разом з тим масштаби здійснення рекламної діяльності в Росії в порівнянні з закордоном значно менше. Це в значній мірі обумовлено "загальним застоєм" в радянську епоху, а також, рядом суб'єктивних факторів. Після розвалу СРСР ця галузь, як втім, і вся соціальна сфера, перебувала в повному запустінні і було потрібно немало зусиль, для того, щоб змінити все раннє вироблені концепції і встати на світовий рівень.

Але в даний временя, ми вже досить близько наблизилися до рівня рекламних комунікацій в Європі, або, припустимо США. Пряма реклама вже не може дати того ефекту як давала раніше. Люди вже не помічають стандартної реклами в ЗМІ, в зв'язку з чим люди, що займаються рекламою придумують все більш і більш складні методи залучення покупців. Саме тому і з'явилося таке поняття, як BTL реклама.

Що таке BTL комунікації?

"Bellow the line" - це безпосередня робота з споживачами, всілякі акції, демонстрації, PR. До BTL-інструментів відносять:

Зростання інтересу до методів BTL пояснюється тим, що конкуренція посилюється, а споживачі все менше довіряють традиційним формам просування товару. Так, звичайна реклама не передбачає зворотного зв'язку, і комунікація виходить односторонньою. У той же час споживач потребує діалогу з виробником, він більш лояльний до продукту, який спробував.

Необхідно уточнити, що унікальний досвід особистого спілкування з брендом споживач може отримати тільки в тому випадку, якщо бренд буде спілкуватися зі споживачем за допомогою BTL-комунікацій.



престижна реклама | Переваги BTL-інструментів у порівнянні з прямою рекламою

Плюси і мінуси франчайзингу | Мережевий маркетинг. Його особливості в РФ | Класифікація реклами | Основні типи реклами | Реклама і стадії життєвого циклу товару | Особливості реклами ТИП і ТПН. | Особливості проведення рекламної компанії методом директ - мейл | Визначення паблік рілейшнз | Принципи та функції паблік рілейшнз | функції |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати