Головна

Основні типи реклами

  1. Amp; 20. Сутність і основні риси НЕПу.
  2. Cегментація ринку. Основні завдання. Критерії сегментації на В2С ринку.
  3. Сільські вpачебний ділянку. Сільські дільнична лікарня. Основні завдання.
  4. I. Авторитет в організації та його основні типи.
  5. I. Основні поняття ОРГАНІЗАЦІЙНОЇ СОЦІАЛЬНОЇ ПСИХОЛОГІЇ
  6. I. Основні тенденції післявоєнного розвитку Західної Європи.
  7. I.2.2. Основні будівельні креслення.

У більшості відомих джерел виділяється до восьми типів реклами
 · Реклама торгової марки;
 · Торгово-роздрібна реклама;
 · Політична реклама;
 · Адресно-довідкова реклама;
 · Реклама зі зворотним зв'язком (директ-маркетинг);
 · Корпоративна реклама;
 · Бізнес-реклама;
 · Громадська реклама.

Реклама торгової марки (Інша назва - національна споживча реклама) - переважний тип візуальної і візуально-текстової реклами. Така реклама призначена, перш за все, для досягнення більш високого ступеня впізнавання споживачем конкретних торгових марок (марок обслуговування). Це визначає надзвичайну широту її поширення. Попутно дана реклама також покликана сприяти максимальної позитивизации образу рекламодавця шляхом надання аудиторії відповідної інформації про торгову (сервісної) марки, яка його, так би мовити, уособлює.


 
   

Торгово-роздрібна реклама - Приклад реклами іншого роду, що носить переважно локальний характер. Реклама подібного типу зосереджується на конкретному об'єкті виробництва чи реалізації продукції: це може бути якесь сервісне підприємство або торгова точка. Головне завдання торгово-роздрібної реклами - стимулювання припливу потенційних покупців за допомогою їх інформування про місце і основні умови надання тих чи інших товарів чи послуг.

політична реклама - Один з найпомітніших і найвпливовіших типів реклами. Завдання політичної реклами полягає в спонуканні аудиторії - голосувати за певне рішення (як, наприклад, на референдумах і плебісцитах) або за певного кандидата (як на виборах). За своєю суттю політична реклама більшою мірою схожа з рекламою торгової марки - з тією лише різницею, що замість привабливого іміджу останньої за допомогою такої реклами формується позитивний образ політика або, скажімо, що виноситься на референдум законопроекту.

Адресно-довідкова реклама - Різновид торгово-роздрібної реклами. Основна відмінність адресно-довідкової реклами - надання мінімально необхідної інформації про пропоновані рекламодавцем товари і послуги, найчастіше зводяться лише до вказівки групи товарів (виду послуг), адресою і телефоном їх виробника (реалізатора). Завдання такої реклами полягає в наданні максимальної кількості комерційної інформації відразу декільком, часом перекриваються, групам споживачів. Поширюється вона найчастіше у вигляді спеціалізованих, як правило, щорічних друкованих видань (довідників типу «Сині сторінки», «Золоті сторінки», «Жовті сторінки Калінінграда -2002» і т.п.).

Реклама зі зворотним зв'язком - Ще один різновид торгово-роздрібної реклами, той її тип, який передбачає обмін інформацією з потенційними споживачами. Найбільш відомою формою подібної реклами є директ-маркетинг, тобто прямий маркетинг або, точніше (якщо мати на увазі перш за все поширення рекламної інформації), пряму поштову розсилку останньої по конкретним адресатам, які представляють собою найбільший інтерес для рекламодавців і розповсюджувачів реклами в якості ймовірних покупців ( наприклад, у формі каталогів).

Корпоративна реклама (Інша назва - інституціональна) - також свого роду різновид, але не одного з вже описаних типів реклами, а, скоріше, представляючи специфічну форму зв'язків з громадськістю. Така реклама майже ніколи не містить рекламної інформації (в загальноприйнятому розумінні цього слова) і служить для підготовки і подальшого відміни частини громадської думки (певного сегмента покупців) до точки зору рекламодавця.

Бізнес-реклама, Або, точніше (в російськомовному варіанті), професійно-орієнтована реклама - та її частина, яка призначена для поширення серед груп населення, сформованих за своєю приналежністю до того чи іншого роду занять. Причому це зовсім не обов'язково лише ті, хто має безпосереднє відношення до виробництва і реалізації рекламованих товарів і послуг (як то оптові та роздрібні торговці, дистриб'ютори і т.п.) - зміст подібної реклами представляє великий інтерес і для висококваліфікованих фахівців - наприклад, програмістів , працівників автосервісу, вищої освіти, юристів, організаторів бізнесу тощо, оскільки розповідає цим людям про речі, що цікавлять їх саме з професійної точки зору.

Поширюється професійно-орієнтована реклама переважно через спеціалізовані видання (як правило, журнали і бюлетені). При цьому вона найчастіше не носить прямого характеру і подається у вигляді прес-релізів, аналітичних, оглядових матеріалів і т.п.

громадська, або соціальна реклама, На відміну від бізнес-реклами, зорієнтована на аудиторії, об'єднані переважно за своїм соціальним статусом - наприклад, матері-одиначки, бездітні сімейні пари і т.д.

Отже, на ділі ми зустрічаємося з дуже різними видами реклами, кожен з яких служить рішенню цілком певних завдань.
мета реклами

Федеральний закон «Про рекламу» визначає в якості мети реклами, по-перше, формування або підтримка інтересу рекламної аудиторії до фізичних (юридичних) осіб, товарам, ідеям та починанням і, по-друге, сприяння їх реалізації. Частіше за інших реклама все-таки переслідує мети економічного характеру. Однак існують і інші


 
   

Реклама продукції (Тобто товарів і послуг), як відомо, не являє собою деяке самостійне, абсолютно незалежне від всіх і вся явище - вона є дуже важливим інструментом маркетингу. Отже, як невід'ємна складова специфічної ділової активності, реклама в кінцевому рахунку спрямована на забезпечення повноцінного обміну продукцією - конкретними найменуваннями товарів і послуг - між тими, хто наповнює ними ринок (тобто виробниками і реалізаторами), і тими, хто зазначену продукцію споживає.

Реклама торгової марки (марки обслуговування) спрямована на досягнення кілька іншої мети, оскільки в цьому випадку змінюється сам об'єкт докладання рекламних зусиль. І замість конкретного найменування продукції ми маємо справу лише з її певною маркою. У цій ситуації реклама націлена на залучення уваги, пробудження інтересу потенційних покупців саме до рекламованої марки - з тим, щоб сформувати до неї краще ставлення і, в кінцевому рахунку, переконати споживачів вибрати при покупці товар чи послугу, реалізовані саме під рекламованої маркою.

Таким чином, мета реклами марки продукції лише частково збігається з метою реклами конкретного найменування товару або послуги. У середньостроковій перспективі досягнення зазначеної мети може привести до позитивних змін в реалізації тих видів продукції, які присутні на ринку під рекламованої маркою.

Реклама імені товаро- і услугопроізводітеля (Тобто реклама підприємства або організації, що виробляє продукцію) має на меті, багато в чому подібну з метою реклами марки продукції. Правда, в цьому випадку рекламні зусилля зосереджуються на назві (найменування) рекламованої компанії, фірми і т.п. Отже, така реклама спочатку націлена на залучення уваги, пробудження інтересу потенційних покупців вже не до продукції, а до тих, хто її виробляє, для того, щоб сформувати краще ставлення до виробника і, в кінцевому рахунку, створити в свідомості споживачів позитивний образ об'єкта рекламних зусиль.

У довгостроковій перспективі досягнення зазначеної мети також може привести до позитивних змін в реалізації тих видів продукції, які в свідомості споживачів співвідносяться з найменуванням рекламованої фірми-виробника.

Реклама імені реалізатора товарів і послуг переслідує практично ту ж мету, що і реклама виробника продукції, відрізняючись від останньої лише тим, що в якості об'єкта застосування рекламних зусиль у даному випадку виступає найменування (назва) торгової організації або підприємства, безпосередньо реалізує на ринку ту чи іншу продукцію, - супермаркет, автомайстерня і т.д.

У довгостроковій перспективі досягнення зазначеної мети повинно привести до позитивних змін в продажу тих видів товарів або послуг, які в свідомості споживачів співвідносяться з найменуванням рекламованої фірми-реалізатора.

Перераховані різновиди реклами переслідують в кінцевому рахунку мети комерційного характеру. Однак існує, як відомо, і некомерційна реклама.

Реклама діяльності політичних партій і політиків має цілком конкретну кінцеву мету - сприяти реалізації того чи іншого політичного рішення або дії. Акцент рекламних зусиль, таким чином, зміщений з економічної сфери діяльності на виключно політичну.

Однак проміжні цілі політичної реклами багато в чому повторюють ті, що зазвичай вирішує реклама комерційна. Це - залучення уваги і створення інтересу до об'єкта реклами, формування позитивного образу політичної партії чи політика, наступний вибір на їхню користь (на користь підтримуваного ними політичного рішення, курсу, документа і т.д.) на майбутньому голосуванні чи іншому волевиявленні (в ході референдуму, плеоісціта і т.п.).

Реклама громадських організацій і дій соціально-громадянської спрямованості також ставить перед собою специфічні некомерційні цілі. Її кінцева мета - реалізація рішень і дій, що носять підкреслено неполітичний (і некомерційний) характер. У центрі рекламних зусиль у цьому випадку може виявитися діяльність громадської організації, громадянського активіста, релігійного лідера, просвітницька, правозахисна чи благодійна діяльність. Кінцева мета такої реклами досягається через залучення уваги аудиторії до об'єкта реклами, створення інтересу до здійснюваної ним діяльності або його імені, формування позитивного іміджу та кращий вибір.

Таким чином, незважаючи на певну схожість механізму впливу на свідомість споживачів, цілі реклами можуть, в кінцевому рахунку, також (і часом досить істотно) відрізнятися один від одного.
функції реклами

Досягнення цілей реклами здійснюється через реалізацію відповідних функцій. Зазвичай виділяють чотири найважливіших функції реклами: економічну, соціальну, маркетингову і комунікаційну. Розглянемо механізм кожної з основних функцій реклами.

Економічна функція. Сутність економічної функції реклами як важливого інструмента маркетингу зводиться, перш за все, до стимулювання збуту і нарощуванню обсягів прибуток від реалізації певної продукції за певну одиницю часу.

Реклама інформує, формує потребу в товарі чи послузі, спонукає особи на одне це. І чим більше людей відгукнулося на рекламу, тим, в кінцевому рахунку, краще для економіки та економічного добробуту суспільства - оскільки зростання обсягу виробництва тісно пов'язаний з такими важливими макроекономічними показниками, як розмір валового національного продукту, зайнятість працездатного населення і обсяг що надійшли до державної скарбниці податків .

Соціальна функція. Свою економічну функцію приблизно з однаковим успіхом реклама виконує і в індустріально розвинених державах, і в таких, де економічне процвітання - скоріше, віддалена перспектива. Однак цього не можна сказати про реалізацію ще однієї дуже важливої ??- соціальної функції реклами.

Є підстави стверджувати, що сучасне постіндустріальне суспільство багато в чому сформувалося саме під впливом реклами. Як сказав один із класиків світової реклами, американець П. Мартіно у своїй книзі «Мотивація в рекламі»: «Продаж товарів - вторинна завдання реклами. Але її найперше завдання - прилучення людей до нашої американську систему цінностей. Реклама здатна допомогти людям відчути, що вони є частиною суспільства, якому пропонується все найкраще, допомогти їм перейнятися натхненням і з найвищою продуктивністю ».

Таким чином, у зазначеній функції реклами можна виокремити в якості складових три «ідеологічних» підфункції:
 · Залучення до національних цінностей;
 · Пропаганда образу і рівня життя «вище середнього»;
 · Виховання культури споживання.

Не можна заперечувати вагомості та значущості впливу, що надає рекламна інформація (у всьому своєму достатку і різноманітті) на формування масового суспільної свідомості і свідомість кожного індивідуума, їй внимающего. Звернена до споживачів, крім власне рекламування тієї чи іншої продукції, реклама:

· Сприяє формуванню і впровадженню в свідомість людей ідейних цінностей даного суспільства і, в кінцевому рахунку, впливає на характер суспільних відносин;

· Звертається до споживчим інстинктам людей, спонукаючи їх до підвищення рівня свого;

· Грає на патріотичних почуттях споживачів, закликаючи їх купувати в першу чергу вітчизняну продукцію. Останнє з деяких пір все більшою мірою відноситься і до реклами в Росії, дедалі наполегливіше яка запрошує нас «підтримати вітчизняного виробника»;

· Певним чином сприяє підвищенню культури споживання - адже порівнюючи різні товари та послуги, споживач в будь-якому випадку прагне отримати дійсно краще. Виробляючи вибір багаторазово, він, в кінцевому рахунку, хіба що «навчається» продовжувати його дедалі більш безпомилково.

Іншими словами, прояви соціальної функції реклами дуже різноманітні.

Маркетингова функція. Було б помилкою ототожнювати маркетингову функцію реклами з функцією економічної, хоча вони в чомусь і співзвучні один одному. Однак більшість авторитетних фахівців із частини реклами воліють говорити про маркетингової функції реклами як цілком самостійною.

Як відомо, реклама - важлива складова маркетингу, або, ще точніше, складова промоушн-механізму, або механізму просування продукту (іншими складовими якого є: стимулювання збуту, паблік-рілейшнз і персональні продажу). Реклама цілковито підпорядкована завданням маркетингу, переслідує як кінцевих повне задоволення потреб покупця в товарах і послугах.

Проміжною завданням на цьому шляху є згадане просування продукції. Однак це завдання не буде успішно вирішена без реклами.

Комунікаційна функція. Реклама також являє собою і одну зі специфічних форм комунікації. З огляду на зазначене обставини вона покликана виконувати і відповідну - комунікаційну - функцію, зв'язуючи воєдино за допомогою інформаційних каналів рекламодавців і споживчу аудиторію. Безсумнівно, що в разі незадовільної реалізації даної функції залишаться незадоволеними й інтереси перелічених сторін - інакше кажучи, рекламодавець і споживач майже напевно не зустрінуться один з одним.

 види реклами  цілі реклами
 інформативна  - Розповідь ринку про новинку або про нові застосуваннях існуючого товару-Інформування ринку про зміну ціни-Пояснення принципів дії товару-Опис послуг услуг- Виправлення неправильних уявлень чи розсіювання побоювань споживача- Формування образу фірми
 Увещевательная  - Формування переваги до марці- Заохочення до придбання конкретної марку- Зміна сприйняття споживачем властивостей товару-Переконання споживача зробити покупку не відкладаючи
 нагадує  - Нагадування споживачам про те, що товар може знадобитися їм у будущем- Нагадування споживачам про те, де можна купити товар-Утримання товару в пам'яті споживачів у періоди межсезонья- Зробити випадкових покупців своїми постійними покупателямі- Підтримка обізнаності про товар на вищому рівні
 подкрепляющая  - Рекламувати нові способи використання товару-Переконувати покупців купувати більшу кількість або кілька наіменованій- Спонукати до більш частого здійснення покупки або збільшення користування
 Порівняльна  - Перетворення покупців конкурентних товарів у своїх клієнтів- Утримання старих клієнтів від переходу на конкурентні товари

2. Виділення коштів для проведення рекламної кампанії.

Протягом багатьох років розроблялися методи, які допомагають визначити рівень витрат на рекламу. Найбільш широко використовуються методи «відсотка продажів», «відсотка прибутку», рівня продажів в одиницях товару, конкурентного паритету, дольової участі в ринку і ін. Найбільш часто використовуються наступні три методи:

- Метод «відсотка продажів» - може бути заснований на відсотку продажів минулого року, на передбачуваному відсотку продажів на майбутній рік або на комбінації першого і другого;

- Метод пайової участі в ринку - деякі фірми мають на меті досягнення певної частки в ринку і потім встановлюють відповідний рекламний відсоток від бюджету;

- Метод узгодження з завданням (цільовий метод нарощування бюджету) - один з логічних методів визначення рекламного бюджету, який визначає шукані цілі і способи використання реклами для досягнення цих цілей. Реклама розглядається при цьому як інструмент маркетингу, службовець для забезпечення продажу товару.

Існують і інші методи розподілу рекламних засобів, якими рекламодавці користуються в різного ступеня.

Наприклад, при емпіричному методі найкращий рівень рекламних витрат визначається експериментальним шляхом. Провівши серію тестів на різних ринках, використовуючи при цьому різні бюджети, компанії визначають, який рівень рекламних витрат буде найкращим.

Завдання реклами - інформувати, переконувати і нагадувати. В цьому і полягає вплив реклами на продаж. У той же час реклама є лише частиною цілого, і працівники реклами повинні пам'ятати про це, складаючи свої плани і визначаючи бюджети рекламних витрат.


Рекламна діяльність в системі маркетингу

Реклама є каналом поширення інформації на ринку, а також передумовою зворотного зв'язку з ним. У зв'язку з тим, що реклама являє собою невід'ємну частину системи маркетингу, виникає необхідність розглянути її функції, знайти шляхи оптимального управління рекламною діяльністю. Реклама відрізняється величезним розмаїттям форм. Однак, її головне, традиційне призначення - забезпечення збуту товарів і досягнення певного рівня прибутку рекламодавцю.

Реклама виконує на ринку економічну (за допомогою формування попиту і стимулювання збуту), інформаційну та комунікаційну функцію. За допомогою застосовуваних у процесі вивчення рекламної діяльності анкет, опитувань, збору думок і т.д. підтримується зворотний зв'язок з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування виробів на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до них, коригувати процес збутової і рекламної діяльності. Таким чином, реалізуються контролює і коригувальна функції реклами. Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами. У реклами безліч застосувань. Нею користуються для формування довготривалого образу організації (престижна реклама), для довгострокового виділення конкретного марочного товару (реклама марки), для поширення інформації про продаж, послугу чи подію (рубричная реклама), для оголошення про розпродаж за зниженими цінами (реклама розпродажів) і для відстоювання конкретної ідеї (роз'яснювально - пропагандистська реклама).

У процесі розробки програми рекламної діяльності керівництву службою маркетингу необхідно прийняти п'ять принципово важливих рішень: постановка цілей і завдань рекламної діяльності; розробка бюджету рекламної компанії; формування і виконання ідеї рекламного звернення, вибір варіантів звернення; вибір засобів поширення інформації; оцінка рекламної програми, її ефективності.

Повна самостійність підприємств всіх форм власності в питаннях формування і реалізації програм своєї діяльності, з урахуванням інтересів споживачів, є головною умовою використання маркетингу та його активного елементу - реклами. Основними заходами щодо активізації та поліпшення рекламної діяльності на сучасному етапі слід вважати:

Виявлення товарів, найбільш нужденних у рекламі.

Створення для них уніфікованих, високохудожніх, сучасних рекламно-графічних рішень.

Розробка для цих товарів товарних знаків, створення фірмового стилю підприємства, використання його в рекламі продукції, що випускається.

Організація випуску для товарів вихідних рекламних матеріалів.

Використання маркетингових підходів до планування випуску рекламної продукції, особливо по товарах, які вимагають високоякісної і найбільш інтенсивної реклами.

Диференціація виробництва рекламної продукції з урахуванням значущості та специфіки товарів, термінів її виготовлення, поставлених цілей на високому художньо-графічному і поліграфічному рівні.

Найбільш повне використання і стимулювання творчого потенціалу фахівців, що займаються рекламою, підвищення їх кваліфікації на базі передового зарубіжного та вітчизняного досвіду.

Крім того, в умовах переходу до повноцінного ринку рекламою повинні використовуватися такі напрямки, як пошуки нових форм підприємництва, компенсаційні угоди, інжиніринг, лізинг, консалтинг, «ноу-хау» і т.д. Поступово це стає основою функціональної реклами ринкової економіки.

Переваги та недоліки певних засобів реклами

 засіб реклами  переваги  недоліки
 газети  Гнучкість, своєчасність, велике охоплення місцевого ринку, широке визнання і прийняття, висока вірогідність  Короткочасність існування, низька якість відтворення, незначна аудиторія «вторинних» читачів
 телебачення  Поєднання зображення, звуку і руху, почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги, широта охоплення  Висока абсолютна вартість, перевантаженість рекламою, скороминущість рекламного контакту, менша вибірковість аудиторії
 радіо  Вибірковість аудиторії, масовість використання, висока географічна і демографічна вибірковість, доступність розцінок  Подання тільки звуковими засобами, ступінь залучення уваги нижче, ніж у телебачення, скороминущість рекламного контакту
 журнали  Висока географічна і демографічна вибірковість, достовірність, престижність, висока якість відтворення, тривалість існування, значне число «вторинних» читачів  Тривалий часовий розрив між купівлею місця та появою реклами, наявність непотрібного тиражу, відсутність гарантії розміщення оголошення в кращому місці
 Зовнішня реклама  Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість, слабка конкуренція  Відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчого характеру

Може одночасно вибиратися кілька засобів поширення реклами розрахованих на одну або різні цільові аудиторії.

Для цього з метою найбільшого охоплення цільової аудиторії необхідно володіти інформацією про використання окремими цільовими аудиторіями різних джерел отримання інформації. Враховується вартість розміщення реклами в різних засобах її поширення.

Далі в процесі розробки реклами визначається ідея рекламного звернення, оцінюються і вибираються її варіанти, здійснюється реалізація обраного варіанту.

Добре обрана ідея привносить в рекламне звернення додатковий сенс, інтерес, запам'ятовуваність і співпереживання. Вона повинна зробити рекламу привабливою для цільової аудиторії. Для цього необхідно дуже добре знати її потреби.

Далі розробляється саме рекламне звернення. При цьому звертають увагу на стиль, тон, слова і форму реалізації звернення.

Залучення уваги - головне в рекламному тексті. Після того як рекламне звернення привернуло увагу, воно повинно створити інтерес.

Інтерес і довіра до реклами підвищуються, коли її зміст відповідає поглядам, життєвого досвіду, фінансових можливостей і іншим характеристикам споживачів.

У цьому плані найкращий ефект досягається, коли рекламна кампанія орієнтована на певні сегменти споживачів і застосовуються ЗМІ, найбільш часто ними використовуються.

На завершальному етапі вибираються параметри рекламної компанії: визначається широта охоплення потенційних споживачів на цільовому ринку, частота появи і сила впливу рекламного повідомлення.

Здійснюється вибір конкретного носія (конкретного журналу, конкретної телепередачі), приймаються рішення про періодичність передачі рекламного повідомлення.

Після закінчення проведення рекламної компанії визначається її ефективність.

 



Класифікація реклами | Реклама і стадії життєвого циклу товару

Склад і структура роздрібного товарообігу | система ФОССТИС | Консигнація в системі збуту продукції | Обов'язки сторін у франчайзингу | Ціна франчайзингу | Виробничий франчайзинг | Франчайзинг товару | Франчайзинг бізнес-формату | Плюси і мінуси франчайзингу | Мережевий маркетинг. Його особливості в РФ |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати