На головну

Питання 61. Спонсорство. Формування спонсорського пакета. Благодійність.

  1. I ФОРМУВАННЯ Результат іншої звичайної діяльності
  2. V3: Розпад СРСР і формування нової російської державності
  3. X. РОЗШИРЕННЯ ГНІЗД І ФОРМУВАННЯ отводком
  4. А - формування двійні, б - діхоріальний, діамніотіческій тип плацентації
  5. А) формування абстрактного сприйняття політики на основі отримання знань про політичні нормах і цінностях;
  6. Адміністрування в соціальній роботі. Глава 4.1. Управління персоналом. 4.1.1. Формування трудових ресурсів
  7. Амортизація основних фондів: методи розрахунку, формування та використання амортизаційного фонду. Прискорена амортизація.

Спонсорство стало однією з найважливіших складових частин теорії і практики зв'язків з громадськістю (public relations) - багатосторонній діяльності по створенню та підтриманню образу компанії, державної або політичної структури в суспільній свідомості або свідомості суспільно-значимих соціальних груп.

Сьогодні все більше російських компаній включають організацію та підтримку суспільно-значущих подій в практику роботи з громадськістю та формування корпоративного образу. Сюди можна віднести підтримку підтримують проектів з галузі культури, науки і спорту або інших соціально-значущих сфер.

Спонсорство - це залучення коштів компанії-спонсора до якогось проекту або акції з метою досягнення потрібного рекламного ефекту.


 Коли спонсорство приносить компанії успіх?

По-перше, компанія-спонсор повинна правильно і чітко визначити об'єкт спонсорування.

По-друге, компанія-спонсор повинна чітко уявляти ті завдання, які вона збирається вирішити за допомогою даної спонсорської акції

По-третє, спонсорство має бути частиною загальної стратегії по просуванню компанії на ринку.

І по-четверте, для досягнення позитивного ефекту від спонсорської акції, необхідна тісна співпраця представників компанії-спонсора з організацією, що реалізує цю акцію.

Тільки при виконанні цих базових умов можна сподіватися на отримання ефекту від спонсорського проекту.


 Системне, осмислене, можна навіть сказати наукове спонсорство в Росії тільки починається. Його невід'ємними ознаками стають спонсоринг і фандрайзинг.

Спонсоринг - це комплекс заходів щодо організації спонсорської підтримки того чи іншого проекту. Спонсоринг передбачає вибір об'єкта спонсорування відповідно до цілей і завдань як спонсора, так і об'єкта спонсорування, а також комплекс заходів з підготовки та реалізації спонсорського проекту, включаючи технічну, інформаційну, юридичну підтримку, рекламну та PR-кампанію.

Тісно пов'язане з спонсоринг поняття фандрайзинг означає цілеспрямований систематичний пошук спонсорських коштів для здійснення будь-яких проектів, програм, акцій та підтримку тих чи інших інститутів, в тому числі підприємницької, наукової, благодійної діяльності.

Спонсоринг і фандрайзинг, як і будь-яка рекламна і PR-кампанія, починаються з відповіді на одне важливе питання: а що, власне, компанія, що включається в процес спонсорства, може від цього отримати. В основі наукового підходу до даного процесу як раз і лежить відповідь на це питання. Перед прийняттям рішення стати спонсором того чи іншого проекту, керівник компанії, її рекламна служба або відділ PR повинні провести всебічний аналіз майбутнього заходу, спробувати спрогнозувати всі плюси і мінуси від спонсорської участі в акції. Запорукою успіху, а тому відправною точкою спонсорського проекту є збіг власне завдань спонсора і завдань, що вирішуються спонсорським проектом.

Успіх спонсорського проекту багато в чому визначається якістю так званого спонсорського пакету, а також залежить від рівня взаєморозуміння між фахівцем-фандрайзером і потенційним спонсором.

Спонсорський пакет - це повний набір юридичних, програмних, фінансових, творчих і нормативних документів, що забезпечують необхідний ефект спонсорується акції. Він складається з опису самого проекту або акції, в ньому визначається значення проекту для тих груп споживачів, на які він буде направлений. Спонсорський пакет поєднує два напрямки:

- PR як для проекту, так і для спонсора
 - Рекламна компанія.

Спонсорський пакет буває первинний, з яким фандрайзер виходить на переговори, і остаточний, який містить всі уточнені дані і формується в процесі переговорів. У кожному конкретному випадку деталі спонсорського пакета обумовлюються окремо.


 В спонсорський пакет входять: програма проекту, підтримка проекту, бюджет проекту, опис рекламної і PR-кампаній.

Програма проекту містить сценарій, докладно описує місце і час проведення акцій, перераховує авторів і організації-учасники. Як правило, програма проекту включається в спонсорський пакет вже на другому або на третьому етапі переговорів.

Підтримка проекту. Тут вказуються всі об'єкти і суб'єкти підтримки, як то: благодійні фонди, відомі персоналії, державні структури, великі банківські структури.

Бюджет проекту. Тут оцінюється максимальна і мінімальна вартість проекту. Як правило, в первісному спонсорській пакеті вказується максимальна і мінімальна сума без розкладки постатейно.

Рекламна і PR-кампанія - найважливіша частина спонсорського пакета. Ця найбільш детально прописана частина спонсорського пакету, повинна бути зорієнтована на відповідність завдань компанії-спонсора і проведеної акції. В рамках цього розділу повинні бути вказані всі PR-заходи, всі рекламні заходи, які будуть проводитися організаторами. Надаватися вони повинні в залежності від величини спонсорського пакета. Тут має бути детально розписано, в чому полягає ефект проведених заходів і вказані всі цільові групи.

Залежно від капіталовкладень, в обмін на які організатори рекламної акції або проекту пропонують деякі елементи рекламної кампанії, спонсорський пакет ділиться на категорії.

Основні типи спонсорських пакетів:
 - Титульний спонсор (капіталовкладення становлять 100% вартості проекту),
 - Генеральний спонсор (50%)
 - Офіційний спонсор (до 25%)
 - Спонсор-учасник. (до 10%)

Ще дві категорії складають так звані
 - Інформаційні спонсори - це, як правило, ЗМІ, широко висвітлюють даний проект
 - Технічні спонсори - компанії, спонсорська участь яких виражається в наданні своєї продукції або послуг.

Звіт і результати

Дуже важливо провести спонсорський проект по всіх етапах і отримати позитивний результат. Не менш важливо піднести цей результат компанії-спонсора, так щоб продемонструвати, наскільки ефективно були вкладені її гроші. Важливо не тільки реалізувати сам проект, правильно витратити гроші, не пустивши їх на вітер, досягти хороших результатів, але і правильно подати звітний матеріал спонсору. Якщо все це є і ви готуєте грамотний звіт - вважайте, що на наступний рік новий контракт - теж ваш.

Оцінка результату спонсорського проекту.

В процесі реалізації спонсорського проекту і по його закінченні необхідно оцінити ефективність виконаної роботи Оцінка може бути як кількісною, так і якісною. Зручніше за все це робити за стандартними прийнятим критеріям, наведеним раніше.


 Звіт для спонсора - необхідний елемент спонсоринга, що демонструє компанії-спонсора успішність проведених заходів. За результатом цього звіту акціонери компанії-спонсора бачать ефективність віддачі від вкладень.

Благодійність - один з найбільш дієвих способів прояву соціальної та громадянської відповідальності бізнесу та його конкретних представників. Основним її завданням є реалізація бажання і готовності благодійника активну участь у громадському житті, здійснювати підтримку різних напрямків мистецтва та культури, надавати допомогу найменш захищеним і найбільш нужденним верствам суспільства. Благодійна діяльність є показником високої моральності і етичності бізнесу. Саме тому вона завжди підтримується широкими верствами суспільства, що природно не може не йти на користь компаніям і людям, її здійснюють. Благодійність майже завжди позитивно впливає на репутацію бізнесу, за винятком, мабуть, лише тих випадків, коли вона явно є інструментом отримання наживи або вигоди (ухилення від податків, відмивання грошей і т.п.).

Як би не здавалося це парадоксальним, але компанія, що віддає власні кошти на благодійність, тобто на безоплатній та безкорисливої ??основі, отримує від цього незрівнянно більше вигоди. Не завжди вона виражається в матеріальній формі, однак подяку, популярність і популярність - куди більш вагомі в довгостроковій перспективі дивіденди. Тим більше, не можна виключати моральний фактор, властивий кожному свідомому людині, - усвідомлення того, що ти допоміг комусь, є найпотужнішим стимулом до саморозвитку і вихованню в людині етичного мислення і світогляду.

Форми участі в доброчинності можуть бути самими різними - від реалізації власних програм до участі в різних благодійних фондах та організаціях.




Питання 59. | Питання 62. Принципи організації служб по зв'язках з громадськістю.

Питання 56. Поняття і роль «організованих подій», створення інформаційного приводу. | Питання 57. PR в некомерційної сфері. | Питання 63. Види і форми рекламної інформації. | Типологія заходів, спрямованих на встановлення відносин із засобами масової інформації | спеціальні заходи | Корпоративні заходи | Питання 82. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати