Типи ринків, конкуренції і їх характеристика | Попит, пропозиція і ціна | обсяг продажу | Встановлення ціни на товар | зарубіжних країнах |

загрузка...
загрузка...
На головну

Класифікація цін

  1. II. Основи Конституційного ладу РФ: поняття, сутнісні (найважливіші) риси і класифікація.
  2. II. Психолого-психіатрична класифікація (Личко, Іванов 1980 г.)
  3. TNM класифікація.
  4. Агрегати для освоєння і ремонту свердловин (класифікація і порівняльна характеристика, основні розрахункові формули).
  5. Аденовірусна інфекція. Етіологія, патогенез, класифікація, клініка фарінгокон'юнктівальная лихоманки. Діагностика, лікування.
  6. Аксіологія. Поняття, класифікація ієрархія цінностей.
  7. Активи і капітал організації: поняття та класифікація

В умовах вільного ринку взаємовідносини продавця та покупця складаються природним чином і ніким не регулюються. Результати взаємовідносин відбиваються на ринкових цінах.

Ринкова ціна - Це фактична ціна, яка визначається відповідно до попиту і пропозиції товарів.

Залежно від купівлі-продажу товарів і послуг встановлюються різні види цін, які можна класифікувати за окремими основними групами.

1. За ступенем державного впливу на ціноутворення виділяють:

· вільні ціни. Вони формуються в залежності від стану кон'юнктури ринку та встановлюються без державного втручання - на основі вільної домовленості продавця та покупця. Державні органи, не беручи участі в формуванні вільних цін, здійснюють функції контролю;

· регульовані ціни. Для окремих груп товарів держава встановлює верхню межу ціни, перевищувати яку заборонено. В умовах ринкової економіки таке управління цінами стосується життєво важливих товарів і послуг (лікарських засобів, стратегічної сировини, енергоносіїв, громадського транспорту, споживчих продуктів першої необхідності);

 

 У 2001 р більш ніж на тисячу найменувань лікарських препаратів і виробів медичного призначення був запропонований механізм державного регулювання, що полягає в обмеженні торгової надбавки в структурі роздрібної ціни не вище ніж 35% оптової ціни виробника (митної вартості). Для лікарських препаратів і вироби медичного призначення, що закуповуються державними та комунальними закладами охорони здоров'я за бюджетні кошти - надбавка не вище 10% оптової ціни виробника (митної вартості).


· фіксуються ціни. Державні органи фіксують такі ціни в планових або інших документах. Ні виробники, ні продавці не мають права їх змінювати.

 
 


На фармацевтичному ринку України в різні періоди, з урахуванням складного політичного, економічного, соціально-орієнтованого положення в країні, домінують певні види з існуючої системи цін. Так, в 1992 р з метою соціального захисту населення були введені фіксовані ціни на лікарські засоби згідно з переліком, визначеним міністерствами охорони здоров'я та економіки України.

 

2. Залежно від форм і сфер торгівлі ціни діляться на такі види:

· Оптові ціни (оптові ціни підприємства, оптові відпускні ціни промисловості);

· Роздрібні ціни;

· Тарифи.

Оптові ціни - Ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій незалежно від форм власності в порядку оптового обігу.

роздрібні ціни - Це ціни, за якими товари реалізуються населенню, підприємствам і організаціям.

тарифи на послуги - ціни (розцінки), які визначають рівень оплати комунальних і побутових послуг.

 

 Ринкова система цін на лікарські засоби передбачає наявність всередині системи відпускних цін оптової торгівлі (аптечних складів і баз, посередників). Причому, основою відпускних цін є оптова ціна підприємства, а безпосередня відпускна ціна аптечного складу (бази, оптового посередника) є базою роздрібної ціни для аптек.

 

Структуру наведених видів цін представлено на малюнках 6.1, 6.2, 6.3.


 


Мал. 6.1. Структура оптової ціни підприємства

 

 

 


Мал. 6.2. Структура оптової (відпускної) ціни промисловості

 


 

 


Мал. 6.3. Структура роздрібної ціни

 

 З огляду на соціальне значення лікарських препаратів як товару, керівники аптек повинні розглядати категорію ціни як суму витрат, що вимагає грошей, часу і енергії, які споживач обмінює на асортимент продукції і послуг, що надаються аптекою. Таким чином, товар слід сприймати як сукупність наданого товару і послуг, а не просто лікарський засіб як таке. Даючи аптечному товару і ціною на нього більш широке поняття провізор (фармацевт) повинен розробляти таку цінову стратегію, яка дає бажаний рівень прибутку і при цьому, як і раніше, буде задовольняти споживачів.

Слід зазначити, що з 1992 року в Україні в структуру ціни на екстемпоральні ліки індивідуального і серійного виготовлення в умовах аптеки включена Taxa Laborum - грошова форма покриття витрат аптечного виробництва, що дозволяє аптечної мережі не тільки відшкодувати виробничі витрати, але і отримувати прибуток, рівень якої закладено в тарифах на виготовлення ліків.

У той же час політика держави в питанні соціального захисту безпосередніх споживачів ліків незмінна щодо роздрібних цін, а саме:

· Для значної частини зареєстрованих в Україні лікарських препаратів регулюється торговельна надбавка;

· Лікарські препарати звільнені від податку на додану вартість;

·  щорічно переглядається і затверджується асортимент лікарських засобів, ціни на які підлягають державному регулюванню;

· З метою стримування зростання роздрібних і оптових цін на лікарські препарати і, відповідно, розширення їх попиту і споживання активно впроваджується в практику страхова рецептура.

 

3. Аукціонні та біржові ціни - Це ціни, що формуються на відповідних видах ринків, які відносяться до типу вільного ринку.

аукціонна ціна - це безпосередня ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися від ринкової ціни (частіше - в бік збільшення), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів і в значній мірі залежить від майстерності особи, яка проводить аукціон. Товари, що продаються на аукціоні, упорядковано для огляду покупцями за однаковими якостями в партії - лоти, а схожі за якістю лоти групуються в більші партії-стринги. Кожному лоту і стрінги привласнюють індивідуальні номери, позначені в аукціонних каталогах, які видаються;

біржова ціна - це ціна на товари, цінні папери та послуги, що реалізуються в порядку біржової торгівлі, яка формується на підставі попиту і пропозиції. Як правило, на біржах продаються і купуються без попереднього огляду, на відміну від аукціону, стандартні партії товарів певного (бізнесового) сорти, які складають приблизно 10% термінових (ф'ючерсних) угод. Учасники термінових угод не намагаються продати або придбати реальний товар. Вони можуть придбати контракти (ф'ючерси) для подальшого перепродажу або для страхування (хеджування).

4. Ціни світового ринку - Це ціни, які фактично встановилися на товари даної групи на всесвітньому ринку і визнані організаціями міжнародної торгівлі на певний період.

Таким чином, можна стверджувати, що рівень цін в певній мірі залежить від покупця. Для продавця можливості в сфері розробки цінових заходів в системі маркетингу дещо обмежені (рис. 6.4.).

Як було зазначено вище, ринкова ціна більше, ніж повні витрати, проте бувають ситуації, коли ринкова ціна буде нижчою, ніж складова всіх витрат. Верхня межа ринкової ціни визначається наявністю унікальних якостей конкретного товару, які відрізняють його від товарів-аналогів фірм-конкурентів.

Різниця між верхньою і нижньою межею ринкової ціни утворює інтервал - «маркетингове простір», що обмежує свободу дії фірми щодо визначення рівня встановлюваних цін. Формування ціни товару в межах цього простору залежить як від ринку в цілому, так і від цілей маркетингової програми фірми і державної політики в сфері цін взагалі.

 

 
 

 

 


Мал. 6.4. Загальна структура ціни з позиції маркетингу

 

 Для фармацевтичних товарів зона «маркетингового простору» найбільш значуща, так як визначає специфіку ціни на ліки - «чутливість споживача до розміру ціни». Цей критерій можна розкласти на дві складові:

· Обізнаність у цінах;

· Розсудливе ставлення покупця до ціни.

Обізнаність у ціні є здатність покупця запам'ятовувати ціни на товар. Покупець, який пам'ятає, скільки він заплатив за те ж саме лікарський засіб раніше, чітко реагує на підвищення ціни. Сьогоднішній явне зростання цін на ліки є серйозною причиною чутливості до цін. І саме тому, що покупець пам'ятає, яку ціну він платив раніше за аналогічний товар і поінформований про ціну конкуруючої аптеки, то, зіставляючи вартість покупок або спілкуючись з іншими покупцями, він піде для порівняння в іншу аптеку. Практика показала: головною помилкою такого порівняння цін є те, що покупець, зіставивши ціни на один-два препарати, робить узагальнення, поширюючи його на весь товар даної аптеки. Тому, встановлюючи ціни, фармацевтичний працівник повинен враховувати ті лікарські засоби, ціни на які краще за інших відомі покупцеві. Під цю категорію підпадають лікарські препарати для хронічних хворих; для верств населення з мінімальним заробітком, пенсією; для покупців, які мають малолітніх дітей.

З іншого боку, чутливість покупця до різниці в цінах на ліки визначає його розсудливе ставлення до цін. Критерієм останнього є ступінь небажання платити більш високу ціну за товар. З практичного досвіду відомо, що аптеки, які продають ліки за низькими цінами, зі знижками, привертають до себе хронічних хворих і малозабезпечених споживачів. Встановлено, що сьогодні більшість аптек, що займаються роздрібною торгівлею, практично більше часу, ніж хотілося б, витрачають на вирішення проблем, що виникають внаслідок чутливості відвідувачів аптек до зростання цін.




Теоретичні основи ринкового ціноутворення | фактори ціноутворення
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати