Головна

II. Статечна функція збуту

  1. U - функція деякої змінної x
  2. А. Функція заощаджень
  3. Алгебра, висловлювання, предикати, булевих функцій, аксіоми алгебри предикатів
  4. Аналіз як функція управління маркетингом, його прикладне значення.
  5. Аналіз положення товарів на ринках збуту.
  6. аналітична функція

Це функція типу: для монополії і типу:  для конкуренції.

Вона показує, на відміну від лінійної, що вплив цінових змін на обсяг збуту безпосередньо залежить від вихідного рівня ціни. При більш високому рівні ціни абсолютна зміна обсягу збуту в результаті деяких однакових змін цін менше, ніж при більш низькому рівні ціни.

Абсолютна зміна обсягів продажів даного продукту буде, отже, тим вище, чим більше ці обсяги. Отже, однакові відносні зміни цін призводять до постійних відносним змінам обсягу збуту.

Граничний збут падає при зниженні цін, в той час як цінова еластичність залишається постійною і, отже, на нього не впливає. Звідси випливає, що дана функція долає обмеженість лінійної функції «ціна-збут», і перш за все в сенсі визначення граничних областей функції в зоні верхньої і нижньої межі ціни.

Випадок конкуренції представляє більше проблем, за винятком ситуації, коли частка фірми на ринку дуже висока (при обмеженій монополії) і можна припустити рівність прямий і перехресної еластичності (\ b \ = \ с \). У всіх інших випадках конкуренції важко очікувати, що реакція покупця даного товару на зміну ціни конкурента буде однаковою при будь-якому рівні ціни. Більш вірогідною є асиметрична реакція: в зоні низьких цін вона буде сильніше, ніж в зоні високих.

Крім того, можливі також функції, які мають S-подібну синусоидально-гіперболічного форму, а також Z-образні логістичні функції «ціна-збут», що включають в себе конкурентні реакції і застосовні для випадків недосконалої конкуренції.

III. Двічі вигнута (подвійний злам) функція «ціна-збут»

 Це синусоидально-гіперболічна функція типу:

Вона описує закономірності ціноутворення на недосконалих ринках. Говорячи про недосконалих ринках, слід мати на увазі, що зміст поняття «недосконалість ринку» не зводиться тільки до його речовій неоднорідності, або гетерогенності. Про недосконалих ринках можна говорити також і у випадках, коли порушуються будь-які ознаки досконалого ринку, названі вище. І при монопольної, і при олигопольной структурі пропозиції, так само як і в умовах монополістичної конкуренції (конкурентні ринки неоднорідного товару), кожен продавець має відоме поле діяльності для своєї цінової політики. Це той проміжок, всередині якого він може варіювати свої ціни, не побоюючись повного перемикання на себе або, навпаки, повної втрати попиту, як у випадку досконалого ринку.

Функції подібного роду застосовуються для опису і обґрунтування моделі споживчого вибору між двома або

декількома домінуючими товарними марками, де ринкова частка однієї марки виражається через обумовлену іміджем силу конкуруючої товарної марки (або декількох провідних марок).

Ціноутворення на основі забезпечення цільового прибутку визначає необхідний рівень ціни при заданому розмірі прибутку з урахуванням можливого обсягу виробництва, взаємозв'язку витрат і виручки. Розглядаються різні варіанти цін, їх вплив на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку (тестування цін на прибутковість).

Ц = (сукупні витрати + планований прибуток) / обсяг випуску

Такі розрахунки проводяться для різних обсягів випуску і вибирається краще співвідношення. Головний недолік: обсяг виробництва залежить від ціни, некоректно використовувати його для її розрахунку.

  1. Політика цінових ліній.

Стратегія цінових ліній. Дана стратегія обмежує діапазон цін, де кожна ціна відображає певний рівень якості товару. Спочатку встановлюють верхній і нижній діапазони цін, а потім - конкретні значення цін в рамках цих діапазонів. При цьому слід мати на увазі: ціни повинні бути відокремлені один від одного, щоб споживачі бачили якісні відмінності між моделями. Ціни повинні бути розділені у верхньому діапазоні, оскільки попит стає менш еластичним.

Між окремими продуктами в продуктовій програмі підприємства існують, як правило, доповнюють або взаимозамещающие зв'язку, так що встановлення ціни на один продукт впливає позитивно або негативно на успіх інших продуктів. Такі зв'язки існують всередині і між різними продуктовими лініями підприємства і вимагають координації в рамках так званої політики цінових ліній.

Під політикою цінових ліній розуміється оптимізація встановлення цін в рамках існуючої або потенційної продуктової програми підприємства.

В рамках політики цінових ліній необхідно знати: які взаємозалежності грають важливу роль при ціноутворенні, яким чином взаємозамінність і взаємодоповнюваність впливають на оптимальну ціну, які міркування необхідно враховувати при введенні додаткового продукту в товарну лінію, як слід змінювати ціни існуючих продуктів і т. Д.

Стратегії підприємства, спрямовані на виробництво різноманітних товарів, ускладнюють ціноутворення, але одночасно через диференціацію товарів у підприємства з'являються можливості підвищити прибуток. Наскільки товарна політика підприємства впливає на рішення за цінами, залежить від виду взаємозалежності продуктів.

Продукти, які задовольняють однакові або схожі потреби, є взаємозалежними. Продукти, які застосовуються разом, називаються взаємодоповнюючими.

Основною проблемою для ціноутворення є поповнення товарної лінії недорогими продуктами. Якщо ціни по товарній лінії НЕ будуть добре продумані, то це може привести до втрати виручки і прибутку всередині широкої товарної лінії.

Ціна може «завдати удару» по іміджу товарної лінії, торгової марки, підприємства. Важливо знати, чи залежить цінової імідж підприємства головним чином від цін декількох відомих продуктів, або від цін на багато продуктів, або від цін всього асортименту. Ціновий імідж підприємства визначається його здатністю залучати покупців. Ціна продукту, відповідна іміджу товарної лінії, торгову марку підприємства, здатна принести підприємству позитивний результат.

Велике значення має така ознака, як привабливість ціни конкретного товару. Така ціна привертає велику кількість покупців в магазин, які потім набувають інші продукти. Це звичайна мета «товару, що продається в збиток». Такий товар не приносить прибуток, вона забезпечується шляхом продажу інших товарів, що продаються з більш високою націнкою.

Політика цінових ліній має два поля рішень: Політику цінової структури, яка стосується співвідношень цін між артикулами в продуктовій групі, і розрахунки цін з урахуванням зв'язків між артикулами.

цінова структура складається, по-перше, з абсолютних цінових верхніх і нижніх меж продуктової групи, по-друге, з числа рівня цін, що знаходяться між цими межами. Обидва ці рішення пов'язані з ціновим позиціонуванням і ціновим сегментированием. Верхні і нижні межі цін встановлюються в залежності від ситуацій і цілей. Цінові рівні є зонами в загальному ціновому діапазоні марки, які розпізнаються виробниками і покупцями при ціновому поділі пропонованих благ. Ці зони розмежовуються певними ціновими порогами, але ту сторону яких стрибкоподібно змінюється цінова відчуття. Число цінових рівнів залежить від диференційованості блага. Найчастіше виділяють три рівня цін: низькі, середні, високі рівні цін, при цьому межі між ними лежать на круглих (повних) цифрах Цінові рівні спрощують покупцям орієнтацію в товарній пропозиції і дають їм можливість вибрати певну зону «ціна-якість».

Цінові лінії вигідні як для учасників каналів розподілу товарів, так і для споживачів. Учасники каналів розподілу можуть пропонувати набір товарів, залучати різні сегменти ринку, пропонувати споживачам більш дорогі моделі в рамках діапазону цін, контролювати запаси за допомогою цін, виключати конкурентів, пропонуючи моделі по всьому діапазону цін, і збільшувати загальний обсяг реалізації. Споживачі отримують асортимент, з якого вони можуть вибирати, мінімізується плутанина, можна робити порівняння, в межах бажаного діапазону цін існують різні альтернативи за якістю.

Цінові лінії мають і ряд обмежень. По-перше, споживачі можуть вважати різницю між цінами занадто великий. По-друге, зростання витрат може чинити тиск на ціни окремих товарів, так що фірмі буде важко підтримувати належне співвідношення цін. По-третє, знижки або особливі розпродажі можуть порушити баланс цінової лінії, якщо тільки всі товари в цієї лінії не будуть відповідним чином знижені в ціні.

Незважаючи на численні теоретичні роботи але ціноутворення щодо товарних лінії, до сих пір немає дійсно придатних для вирішення таких завдань моделей. Це пояснюється труднощами, які впираються найчастіше в знаходження перехресних цінових еластичностей і перехресних витратних еластичностей. Крім того, відносні зв'язку в продуктових групах великі і комплексні, що унеможливлює побудову оптимізаційних моделей. Замість цього менеджери змушені обходитися різними прийомами, що не обіцяють оптимальних рішень, але тим не менше дають можливість підступитися до політики цінових ліній. Тут ми розглянемо такі три прийоми:

- Маржиналістський метод на базі перехресної цінової еластичності;

- Ценопсіхологіческій метод;

- Витратний метод.

Розглянемо їх.

Маржиналістський метод. Класичним показником, що вимірює взаємозв'язку двох продуктів є перехресна еластичність. В основі маржиналістського аналізу лежить функція «ціна-прибуток» і проблема знаходження ціни вирішується за допомогою диференціального обчислення. За умови повної замещаемості продуктів оптимальна ціна продукту, обчислена з урахуванням замещаемості, вище, ніж його ізольована ціна. Ця різниця тим більше:

- Чим більше залучається заміщають;

- Чим більше перехресна цінова еластичність Е між цими продуктами, т. е. чим сильніше зв'язок між цими продуктами;

- Чим більше сума покриття на одиницю інших продуктів;

- Чим ближче до одиниці лежить пряма цінова еластичність е_ розглянутого продукту, т. е. чим менше пряма не нова еластичність продукту);

- Чим більше співвідношення обсягів збуту г и }.

За умови повної доповнюваності оптимальна ціна, обчислена з урахуванням доповнюваності, нижче ізольованою оптимальної ціни. Ця різниця тим більше:

- Чим більше залучається доповнюють продуктів;

- Чим абсолютно більше (негативна) перехресна еластичність е-

- чим більше сума покриття у інших продуктів;

- Чим ближче до одиниці лежить пряма цінова еластичність Е:

- чим більше співвідношення обсягів збуту продуктів.

Ценопсіхологіческіе методи. Побудований на ідеї вибрати цінову область продуктової лінії і цінові інтервали так, щоб продуктова лінія стала привабливою по можливості для більшого числа покупців. На противагу маржиналістському методу цільова функція тут полягає в максимізації купівельних контактів.

Вихідним пунктом даного методу є теза про те, що потенційний покупець вже до прийняття рішення про покупку володіє суб'єктивною верхньою і нижньою межею ціни. Ясно, що покупці зацікавляться покупками, якщо все цінові претензії по всіх продуктах продуктової лінії знаходяться всередині цієї цінової області. Понад це підприємству треба всередині цієї цінової області запропонувати багато продуктів і такі ціни, щоб по можливості вилучити цінову готовність багатьох покупців.

Цей метод слід розглядати тільки з точки зору сприйняття. Ефект пов'язаності продуктів і конкурентні ціни тут не враховуються.

витратний метод. Цей метод в даному випадку має відношення до ціноутворення протягом життєвого циклу продукту. Згідно з першою стратегії новий продукт вводиться на ринок з високою ціною, яка потім знижується. Згідно з другою стратегії, новий продукт вводиться на ринок з низькою ціною, яка потім підвищується. Як бачимо, відбувається зміна цін. Протягом життєвого циклу новий продукт стикається з конкурентними товарами, що викликає необхідність координувати ціни в рамках товарної групи.



Практика і методи визначення зовнішньоторговельних цін. | Ціноутворення з урахуванням взаємозамінності

Стратегії конкурентного ц \ о | Стратегії цін, орієнтовані на умови конкуренції | Трикутник. | Позицію підприємства в конкурентному середовищі можна представити у вигляді стратегічного трикутника. | Стратегії знижок з цін | Методика розрахунку оптових знижок | Методи, що використовуються в процесі ціноутворення на ринку цінних паперів | Види цін, що застосовуються на ринку цінних паперів | Екзаменаційний квиток №5 | Екзаменаційний квиток №6 |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати