Головна

аналітична функція

  1. II. Статечна функція збуту
  2. U - функція деякої змінної x
  3. А. Функція заощаджень
  4. Алгебра, висловлювання, предикати, булевих функцій, аксіоми алгебри предикатів
  5. Аналіз як функція управління маркетингом, його прикладне значення.
  6. Аналітична геометрія в просторі.
  7. Аналітична геометрія.

Вивчення ринку, мета якого - проведення ранжирування ринків в порядку їх переваги. Ранжування проводиться за наступними критеріями:

- Місткість ринку - обсяг реалізованого товару, аналогічного тому, який виробляється підприємством (в фізичних або вартісних одиницях). Чим більше обсяг ввезення товару, аналогічного або близького за характеристиками товару, пропонованого організацією, тим вище ймовірність реалізації його на даному ринку;

- Інвестиційна політика. Перевагу доцільно віддавати тим регіонам, де проводиться інтенсивна інвестиційна політика в галузях, які споживають товари організації;

- географічне положення. При поставках великих партій однакових виробів, а також сировинних товарів, віддаленість споживача від виробника грає істотну роль у виборі ринку;

- Стабільність правового режиму. Кращими для виробника є ринки зі стабільними правовими режимами.

Вивчення споживачів. Задовольнити потребу всього ринку не зможе жодна організація. Тому їхнє завдання полягає в тому, щоб з великого числа потенційних покупців певного товару вибрати таку групу, яка при відповідних комерційних зусиллях стане активніше, швидше і легше в порівнянні з іншими групами купувати товар. Процес визначення таких груп, згідно маркетингової термінології, називається сегментацією ринку (споживачів). Сегментація дозволяє організації зосередити свої зусилля і ресурси на найбільш ефективних напрямках руху до комерційного успіху.

Вивчення фірмової структури ринку. Вивчення здійснюється з метою виявлення учасників ринкових відносин і методів їх впливу на обраний сегмент ринку. Дослідження проводяться за трьома групами: фірми-контрагенти (покупці); фірми-конкуренти і фірми-посередники.

Фірми-контрагенти - існуючі та потенційні покупці продукції. Основна увага при сегментації контрагентів слід перш за все звертати на передбачуваний обсяг покупок, довготривалість взаємозв'язків, стійкість репутації фірми і стабільність її фінансового становища.

Фірми-конкуренти. У процесі аналізу необхідно визначити слабкі і сильні сторони конкурентів. Знайти їх недоліки та упущення і, скориставшись ними, посилити свою присутність в обраному сегменті. Фірми-посередники. До комерційного посередника ставляться такі вимоги: посередник не повинен надавати аналогічну конкуруючу продукцію; він повинен мати у своєму розпорядженні системою зберігання і реалізації товару і мати стійким фінансовим становищем; персонал посередника повинен володіти відповідною кваліфікацією в області реалізації конкретної продукції.

Вивчення товару. Аналіз проводиться з метою визначення потреби, ступеня її задоволеності в конкретний товар на обраному сегменті ринку. В кінцевому підсумку маркетолог повинен отримати відомості про технічний рівень і якість товару, системі руху товарів і сервісі, стандартах, нормах і правилах техніки безпеки. На підставі отриманої інформації він розробляє пропозиції щодо номенклатури товару і обсяги його постачання на ринок.

Аналіз внутрішнього середовища проводиться з метою оцінки конкурентоспроможності організації. Отримані дані є аналітичним обгрунтуванням вибору напрямку її перспективного розвитку - стратегії. Методи вивчення внутрішнього середовища: ситуаційний аналіз, мозкова атака, експертні оцінки, внутрішнє анкетування, конференції і т. Д.



Сукупний (загальний), середній, граничний продукт змінного фактора. | Виробничо-збутова функція маркетингу

Рух персоналу професійними сходами | Економічні і бухгалтерські витрати. Безповоротні витрати. Витрати виробництва в короткостроковому та довгостроковому періодах | Вимірювання ризику. Класифікація корпоративних інформаційних систем | Недоліки ринкових систем. Необхідність державного регулювання ринкової економіки | Функція мотивації. Порівняльний аналіз різних теорій мотивації | Методи аналізу інвестиційних проектів | Метод розрахунку періоду окупності проекту | Метод внутрішньої норми рентабельності (IRR) | Управління дебіторською заборгованістю | Рівновага на грошовому ринку. Попит на гроші, фактори його визначають. пропозиція грошей |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати