Головна

стратегії зростання

  1. I. 7. Концептуальна модель геокосмічних електростанції
  2. I. Потенціал і різниця потенціалів. Зв'язок між напруженістю електростатичного поля і різницею потенціалів.
  3. III. Розробка базових конкурентних стратегій і стратегій зростання підприємства.
  4. Push- і pull-стратегії
  5. АВР в схемі живлення СН електростанції.
  6. Пришвидшення зростання і розвитку
  7. Аналіз починається з вивчення динаміки випуску і реалізації продукцій, розрахунку базисних і ланцюгових темпів зростання і приросту.

Стратегії концентрованого зростання. У цю групу потрапляють ті стратегії, які пов'язані зі зміною продукту і (або) ринку і не зачіпають три інших елемента. У разі проходження цим стратегіям фірма намагається поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі. Конкретними типами стратегій першої групи є:

Стратегія посилення позицій на ринку, При якій фірма робить все, щоб з даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції. Цей тип стратегії вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль. Можливі також спроби здійснення, так званої, горизонтальної інтеграції, при якій фірма намагається встановити контроль над своїми конкурентами.

Стратегія розвитку ринку, Яка полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту. Ця стратегія має на меті зростання обсягу продажів шляхом впровадження наявних товарів на нові ринки.

Тут також є ряд альтернатив:

- Нові сегменти: адресуватися до нових сегментах на тому ж регіональному ринку, наприклад, запропонувавши товар промислового призначення споживчому ринку, змінивши позиціонування товару, продавати його іншій групі покупців, запропонувавши товар в іншому секторі промисловості;

- Нові канали збуту: ввести товар в іншу мережу, помітно відрізняється від наявних, наприклад, збуваючи напої в місцях роботи (в конторах, на заводах, в школах), продаючи меблі, мереж готелів, використовуючи канали нульового рівня, створюючи мережу франшиз на додаток до наявної збутової мережі;

- Територіальна експансія: впровадитися в інші регіони країни або в інші країни, наприклад, поставляючи товари на інші ринки через місцевих агентів або торгові фірми, створюючи збутову мережу з ексклюзивних дистриб'юторів, набуваючи іноземну фірму, що діє в тому ж секторі.

Стратегії розвитку ринків спираються в основному на систему збуту і агресивну політику в області маркетингу; стратегія розвитку продукту передбачає вирішення завдання зростання за рахунок виробництва нового продукту, який буде реалізовуватися на ринку, освоєному фірмою. Вона спрямована на зростання продажів за рахунок розробки покращених або нових товарів, орієнтованих на ринки, де діє фірма. Є такі можливості:

- Додавання характеристик: збільшити число функцій або характеристик товару і за рахунок цього розширити ринок. Наприклад: підвищити універсальність товару за рахунок нових функцій; підвищити соціальну або емоційну цінність утилітарного товару; підвищити безпеку або зручність користування товаром;

- Розробка нових моделей або варіанти товару з різним рівнем якості. Наприклад: випустити товар в нових розфасовках, збільшити набір смаків, запахів, забарвлення; запропонувати той же товар в різних формах і складах;

- Оновлення однорідної групи товарів: відновити конкурентоспроможність застарілих товарів шляхом їх заміни на товари поліпшені функціонально або технологічно. Наприклад: впровадити нове покоління більш потужних моделей; впровадити екологічно чисті модифікації товарів; поліпшити естетичні властивості товарів;

- Поліпшення якості: поліпшити виконання товаром своїх функцій. Наприклад: визначити набір властивостей, який влаштовує різні групи покупців; встановити чіткі норми якості; реалізувати програму повного контролю якості,

- Розширення гами товарів: доповнити або розширити існуючу гаму товарів, використовуючи зовнішні кошти. наприклад; придбати фірму, що випускає доповнюють товари; укласти контракт з постачальниками товарів і перепродувати їх під своєю маркою; створити спільне підприємство для розробки і виробництва нового товару;

- Раціоналізація асортименту товарів: модифікувати гаму товарів, щоб знизити витрати виробництва або збуту. Наприклад: стандартизувати гаму товарів; не випускати другорядні або низькорентабельні товари; модифікувати концепцію товару.

Головним інструментом цієї групи стратегій росту є товарна політика та аналіз сегментації.

Стратегії інтегрованого зростання. До цієї групи стратегій відносяться стратегії бізнесу, пов'язані з розширенням фірми шляхом додавання нових структур. Фірма може вдаватися до здійснення таких стратегій, якщо вона знаходиться в сильному бізнесі, не може реалізувати стратегії концентрованого зростання і в той же час інтегрований ріст не суперечить її довгостроковим цілям. Фірма може здійснювати інтегрований зростання, як шляхом придбання власності, так і шляхом розширення зсередини. В обох випадках відбувається зміна положення фірми всередині галузі. Виділяються два основних типи стратегій інтегрованого зростання:

Стратегія зворотної вертикальної інтеграції, Спрямована на ріст фірми за рахунок придбання або посилення контролю над постачальниками. Фірма може або створювати дочірні структури, що здійснюють постачання, або купувати компанії, вже здійснюють постачання. Реалізація стратегії зворотної вертикальної інтеграції може дати фірмі дуже сприятливі результати, пов'язані з тим, що зменшиться залежність від коливань цін на комплектуючі і запитів постачальників. Більш того, поставки як центр витрат для фірми можуть перетворитися у разі зворотної вертикальної інтеграції в центр доходів. Дана стратегія використовується для того, щоб стабілізувати або захистити стратегічно важливе джерело постачання. Ще однією метою може бути доступ до нової технології, необхідної для успіху базової діяльності.

Стратегія вперед йде вертикальної інтеграції виражається в зростанні фірми за рахунок придбання або посилення контролю над структурами, що знаходяться між фірмою і кінцевим споживачем, а саме: системами розподілу і продажу. Даний тип інтеграції вигідний, коли посередницькі послуги розширюються або коли фірма не може знайти посередників з якісним рівнем роботи.

Мотивацією в цьому випадку є забезпечення контролю над вихідними каналами. На промислових ринках головна мета полягає в контролі за розвитком подальших ланок промислової ланцюжки, які забезпечуються фірмою.

У деяких випадках інтеграція «вперед» здійснюється просто для того, щоб краще знати користувачів своєї продукції. У цьому випадку фірма створює філія, в завдання якого входить розуміння проблем клієнтів з метою більш повного задоволення їх потреб.

Стратегії диверсифікованого росту. Ця група стратегій бізнесу реалізується в тому випадку, якщо фірми далі не можуть розвиватися на даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі. Основні стратегії диверсифікованого зростання:

1. Стратегія концентричної диверсифікації базується на пошуку і використанні додаткових можливостей виробництва нових продуктів, які укладені в існуючому бізнесі, тобто діюче виробництво залишається в центрі бізнесу, а нове виникає виходячи з тих можливостей, які укладені в освоєному ринку, використовуваної технології, або в інших сильних сторонах функціонування фірми. Такими можливостями, наприклад, можуть бути можливості використовуваної спеціалізованої системи розподілу.

При реалізації цієї стратегії фірма виходить за рамки промислової ланцюжка, всередині якої вона діяла, і шукає нові види діяльності, що доповнюють існуючі в плані технологічному та / або комерційному. Мета полягає в тому, щоб домогтися ефекту синергії і розширити потенційний ринок фірми.

2. Стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає пошук можливостей розвитку фірми на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, відмінної від використовуваної. За такої стратегії фірма повинна орієнтуватися на виробництво таких технологічно не пов'язаних продуктів, які б використовували вже наявні можливості фірми, наприклад, в області поставок.

Оскільки новий продукт повинен бути орієнтований на споживача основного продукту, то за своїми якостями він повинен бути супутнім вже виробленому продукту. Важливою умовою реалізації даної стратегії є попередня оцінка фірмою власної компетентності у виробництві нового продукту.

3. Стратегія конгломеративной диверсифікації полягає в тому, що фірма розширюється за рахунок виробництва нових продуктів, технологічно не пов'язаних з уже виробленими, які реалізуються на нових ринках. Це одна з найскладніших для реалізації стратегій розвитку, оскільки її успішне здійснення залежить від багатьох факторів, зокрема від компетентності наявного персоналу, особливо менеджерів, сезонності в житті ринку, наявності необхідних сум грошей і т.п.



Ринок монополістичної конкуренції. Короткострокове і довгострокове рівновагу фірми при монополістичної конкуренції. Монополістична конкуренція і економічна ефективність | Стратегії цілеспрямованого скорочення

Ефект мультиплікатора. Парадокс ощадливості. супермультіплікатор | Ефект операційного важеля. Ступінь впливу ефекту операційного важеля | Ринок олігополії. Лідерство в цінах. Картельні угоди. Цінові війни. Модель дуополії Курно | моделі олігополії | Управління конфліктами. Поведінка в конфліктних ситуаціях. Методи вирішення конфліктів | Факторний аналіз рентабельності. показники рентабельності | Економічне зростання і його типи. Показники економічного зростання | Процес розробки та реалізації стратегії підприємства | Принципи проведення аудиторської перевірки. | Етапи аудиторської перевірки |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати