На головну

Американська практика організаційної поведінки.

  1. Американська журналістика 1-ої половини 19 століття
  2. Американська журналістика періоду Громадянської війни (1861-1865 рр.). Публіцистика А. Лінкольна.
  3. Американська концепція свободи друку: теорія і практика.
  4. Американська концепція ефекту фінансового важеля
  5. американська модель
  6. Американська модель менеджменту
  7. Американська модель ендаумент-фонду

Для американського стилю ділової взаємодії характерний утилітаризм (все повинно давати доходи): відсутність марних витрат праці; зневага до традицій; пунктуальність у виконанні цієї обіцянки; ретельність в опрацюванні організації будь-якої справи; аналіз, поділ функцій і скрупульозна перевірка виконання; націленість на те, щоб сьогодні зробити краще, ніж учора; велика увага до дрібниць; спеціалізація кадрів і виробництва; стислість і ясність, конструктивізм.

Російським бізнесменам необхідно дотримуватися певних правил, щоб успішно вирішувати свої проблеми.

Керівник групи стратегічних досліджень американського бізнесу, що здійснює проекти і навчання в області маркетингу та господарських зв'язків, В. Кей звертає увагу на деякі особливості підприємницького клімату в США.

При ділових контактах американці не повідомляють вам детальну інформацію, але очікують від вас розуміння порядку роботи і ведення бізнесу по-американськи.

Якщо при ділових переговорах ви не маєте інформації, яку вам надають, то приймайте її як уже відому вам. Американці швидко реагують на всі і вимагають від партнерів того ж. Для більш швидкого спілкування використовуються факсимільні апарати.

У ділових листах і розмовах завжди вказуйте назви організацій або імена людей, які представили вас партнерові. Бажано попросити людину, що пропонує вам контактувати з будь-якою фірмою, зателефонувати в цю фірму і представити вас.

При ділових переговорах обов'язково постарайтеся звернути увагу вашого партнера на особливості діяльності вашого підприємства, що відрізняють його від інших аналогічних фірм.

Загальний принцип американського бізнесу - отримання прибутку. Цілі ваших спільних дій можуть бути ближніми і далекими. Якщо ваші пропозиції сприяють досягненню найважливішої мети американського партнера, то вони обов'язково його зацікавлять. Але ці пропозиції повинні бути обов'язково реально здійсненними.

При пошуку американського партнера виберіть 10-15 фірм, з якими, на ваш погляд, буде вигідно працювати. Намагайтеся не вибирати великі і відомі фірми, так як вони зазвичай мають багато подібних пропозицій і можуть проігнорувати ваше. Збирайте якомога більше побічної інформації про своїх передбачуваних партнерів.

Перед діловими переговорами заздалегідь визначте бажаний результат. Сплануйте розмову так, щоб він торкнувся ваших головних завдань і переваг.

Отже, робить висновок В. Кей, шукайте успіху на американському ринку, дотримуючись діловий етикет, чітко організуйте свою діяльність як самостійно, так і з залученням фахівців, які завжди готові надати свій досвід і знання.



Національні особливості організаційної поведінки. | Європейські традиції організаційної поведінки.

Відповідь і зворотний зв'язок. | Міжкультурна комунікація. | Організаційна культура поведінки. | Поняття організаційної культури. | Історія розвитку організаційної культури. | Методи діагностики організаційної культури. | Характеристика організаційної культури. | Культура організації підприємницької діяльності. | Корпоративна культура і етапи життєвого циклу компанії. | Національна культура і організаційна поведінка. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати