Головна

Пошук потенційних покупців і встановлення контакту

  1.  II. НАЙВАЖЛИВІШІ ЧИННИКИ У ПОШУКАХ РІШЕННЯ
  2.  II. Сегментування ринку покупців
  3.  KE-Jetronic -Перевірка, пошук несправностей
  4.  U2 в пошуках дерева Джошуа
  5.  XXI. пошуки винних
  6.  XXI. ПОШУКИ ВИННИХ
  7.  Аа-а, які все ліниві дупи, - Проня я вже витративши добрі дві години на практично безглузді пошуки. -Ну І фіг з вами, сама зроблю. І хрін вам, а не моя стаття!

Процес персонального продажу починається з пошуку потенційних покупців і встановлення контакту.

Потенційний покупець - це фізична або юридична особа, яка має потенціал для придбання товарів. Такі клієнти характеризуються трьома параметрами: вони усвідомлюють потребу в товарі, має фінансові кошти, мають повноваження для прийняття рішення про покупку.

Звідки ж може бути почерпнута первинна інформація про можливих покупців товару? Інформація про потенційних покупців може бути виявлена ??з різних джерел. Довідкова література, що включає загальні та галузеві довідники, дозволяє точно окреслити і виявити коло потенційних споживачів вашого товару. Значну допомогу в зборі інформації можуть надавати різноманітні консалтингові фірми. У російських умовах до таких фірм відносяться, в першу чергу, проектні та науково-дослідні інститути, що виконують конкретні розробки для клієнтів. Оскільки співробітники таких фірм прямо зацікавлені в розширенні замовлень на виконання ними робіт із супроводу нових товарів на ринку, то вони також зацікавлені у співпраці з продавцями, які пропонують новий інтелектуальний товар. Після складання списку потенційних покупців слід почати процес накопичення повнішої інформації про кожного клієнта. Основними позиціями досьє клієнта можуть бути: назва клієнта і його адреса, опис товару, що продається, основні вимоги клієнта, специфічні вимоги, консультанти, розклад здійснення продажу, фінансування покупки, власний ринок клієнта і його організаційна структура.

 Процес персонального продажу як вид маркетингових комунікацій торгових підприємств |  Завершення продажу і післяпродажні контакти

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати